本文是新明媒体论文，本文以MCN机构为研究对象，梳理了MCN机构培育并批量生产作为UGC特殊主体的“网红”的路径，呈现了网红（内容生产者）、平台（内容传播者）和MCN机构（中介）三者之间的相互关系。希望进一步探讨在“技术赋权”口号下的“权力”如何在商业力量（MCN）、媒体力量（平台）的合谋中完成权力主体的转换。通过研究，本文有以下结论：MCN模式在国内迅速发展，占领市场。起源于美国YouTube平台的MCN模式作为网红经济链条中联结内容生产者和资本方，帮助网红实现内容持续变现。国内经济稳步增长，居民收入提高促进消费，为MCN行业成长提供了优良的经济环境。巨大人口存在潜在需求缺口，移动用户规模不断扩张，MCN面临的市场条件优渥。而“直播带货”模式的蓬勃发展，使MCN机构将目光集中于网红的生产。
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绪论
肖爱丽概括影响网红现象的因素包括三点：社会技术、社会心理以及社会文化[28]。社会技术方面的影响指的是互联网的发展带来媒介技术的变革，这种变革在传受关系方面的影响就是：传统受众传播角色的转变。即传者的集成化发展为网红大量崛起提供了信息基础和接收基础。“当每人都能针对一个现象议论两句时，强大的舆论在一定程度上为‘红’造势。”然而这种社会技术方面的潜移默化，使得社会心理相应的也发生改变。互联网带来信息海洋的同时，迷茫感也随之而来。网红的出现为迷离在信息海洋中的网民提供了关注的焦点。满足求知欲和从众心理的同时，网红现象自带的草根性也拉近了普通网民与传统“明星”之间的心理间距。在社会文化方面，信息快餐成为一种大众文化。互联网信息爆炸为网民供给大量信息快餐的同时，这也在某种程度上使文化门坎放低。所谓曲高和寡，过高层次的文化难以契合网民速食的需求，而网红现象的大众化恰恰餍足了人们的该项需求。偏低的文化门坎与网络大众化的准入机制，使得网红现象变为当下大众文化的典型代表。张蓉从创作者、内容、受众三个方面分析了网红现象的影响因素[29]。
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第一章MCN模式在中国的兴起与发展
一、MCN的诞生
相对于自主生产的普通用户来说，MCN会提供更多针对性的流量引导及曝光机会。MCN机构会根据商家的目标用户，开展定向式的投放，同时结合网红的人物形象设定，为其寻找高度贴合的商务活动以增加其人气和影响力。MCN机构拥有高质量的内容开发团队和分发渠道对接，这方面也是无机构普通用户不具有的优势。对于网红有优势的垂直领域，MCN机构的策划团队会对其内容生产流程展开专业化和标准化的引导，确保网红所生产出的内容在质量上和商业上都具有竞争力及可持续性。签约MCN机构后，产业定制化的专业技能培训是必要举措。对于机构已签约或自孵化的网红，MCN机构会根据市场行情及自身优势范畴，为其规划标准化的“涨粉”课程及培训，使其快速成长，短期内积累大量粉丝与流量。为红人提供专业化的商业服务是MCN机构在招揽内容生产者时最关键的宣传。MCN机构可为旗下签约用户给予商业化的相关服务，而其中又以协助用户实现流量变现为终极目标。
二、MCN在本土人口庞大存在潜在需求
2019年年末，中国大陆总人口140005万人，比上年末增加467万人[40]。中国人口数量突破14亿人，巨大的人口基数为MCN行业提供了需求缺口。网络普及率进一步扩大。随着智能手机的广泛使用和移动终端的推广，促进着移动用户市场的繁荣，移动用户规模连年拓展。截至2019年6月，国内手机网民规模达8.47亿，网民中使用手机上网人群的占比由2018年的98.6%提升至99.1%，使用手机终端上网比重在高基数基础上再一次增长[41]。“直播”、“带货”成为2019年的年度热词。2019年上半年，包括虎牙、斗鱼、快手和抖音在内的各大直播平台积极实践“直播+”模式，内容商业变现生态进一步完善。截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，较2018年底增长3646万，占网民整体的50.7%[42]。网红直播营销推广模式已成为各大平台最热衷的模式，这促使MCN机构将目光集中于网红的生产。
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第三章“合竞”：MCN与平台的关系“深描”..........................................34
一、资源的倾斜——以咪咕MCN与微博的合作为例.........................34
二、从新浪微博看平台与MCN的合作机制........................................38
三、平台与MCN机构的“合谋”.........43
第四章作为技术赋权表征的UGC..................47
一、用户的再组织化..............................62
二、内容的商业议程化..........................67
三、文化的消费主义化..........................69
结语....................70
第五章MCN模式下UGC实质的消解与重构
一、用户的再组织化
面对信息轰炸，人们的注意力很分散，但也很容易被引导。在物质极大丰富的今天，货架上的一款饮料如何从同时摆在货架上的200款饮料中脱颖而出？资本家不会错过任何一个可以盈利的机会，从注意力经济兴起开始，这个领域就成为了他们志在必得的一块蛋糕。但注意力资源短缺是所有资本家必须面对的市场行情。资本家正是利用了这一特点，如何巧妙地将商业信息悄无声息的植入到人们浏览的内容中去，这是资本家正在做的事情之一。以短视频为例，为了避免广告植入过硬，引起用户的抵触心理，一般商家会将一条包含广告信息的视频，伪装成一条普通视频，让用户在不知不觉中看完一条广告。一般这样的短视频会具有一定的情节设置，利用情节的转折起伏在短时间内抓住用户的注意力。利用人们浏览的内容，引导观看者消费，是商家最终想要实现的目标。
二、内容的商业议程化
本文将网络红人作为观察UGC的一个切入口，来观察UGC的发展现状。大量网络红人的涌现不再是自发产生的，而是当今媒介环境下，商业资本、网红推手、内容平台以及受众心理等多重因素综合作用下的产物。令人担忧的是，其中商业的渗透程度，日渐扩张。按照商业的基础逻辑，可持续发展的商业模式需要具备四个前提：充足的市场需求，可复制性的产品生产，可持续的发展经营，以及可以实现规模效应的壁垒。MCN模式下，原本分散的、自主生产的用户被组织起来，参与到一个工业式的生产链条中去，内容平台本属于全体用户的注意力资源被平台和商业机构垄断，从而去生产教育或引导用户进行消费的商业化内容。经过前面几章的研究，本章想进一步探讨和分析：MCN模式盛行背后是商业逻辑在操控。商业逻辑的操控，内容市场的注意力在平台与机构的合作下被垄断，UGC乐观者所构想的“理想状态”是否会被消解？“技术赋权”口号下的“权力”如何在商业力量（MCN）、媒体力量（微博）的合谋中完成权力主体的转换。
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结语
技术理性与商业规训贯穿MCN机构孵化网红的全过程。MCN机构生产一个网红大致需要1到3个月，通过内容生产、运营和变现三个方面的筹划与运作，按照标准化的一系列流程将一个普通人打造为拥有粉丝量几十万甚至上百万的网红，再按照相同的模式去复制网红的生产。MCN机构不直接生产内容，但全程介入到网红的内容生产过程中去。在账号建立的开始，对培养对象的人设进行规划，规划根据来源于市场行情以及对变现目标参照。内容生产的方向跟随品牌方与商家的需求方向。MCN机构通过对粉丝与平台的对接与运营，能够在短时间内积累大量粉丝。伴随着粉丝量的增长，内容生产过程愈加受到商业变现的影响。粉丝量级越大，接到的商业广告与营销订单越多。一个网红从零到有到持续变现的过程基本完成，其过程的标准化与复制性是MCN机构规模日渐扩大的重要原因。MCN机构如同生产网红的工厂，而网红也像一件件商品，被明码标价。
参考文献（略）
参考文献（略）
