论文开题报告怎么写？本文将以工商管理学论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“D 公司市场营销策略研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
D 公司 2014 年 1 月起步于 AL 集团，早期是 AL 集团下属的一个业务部门，一直从事个人社交软件的开发及运营业务，但因产品能力及外部竞争等原因最终被放弃。经过深度思考，最终创始人团队选择了通过打造自有“云服务软件”产品的方式进入巨大的企业级蓝海市场。 “云服务软件”源于美国 Salesforce 公司（1999 年创立）创造的新软件服务模式，英文的名称为 SaaS（Software-as-a-Service）。
“云服务软件”是基于云端的软件部署形式，软件厂家把软件安装在自己的服务器上，用户只需通过互联网接入，通过手机、电脑、IPAD 等终端即可接入软件系统，随时随地进行相应的操作和管理。对比于传统软件“云服务软件”具有降低采购成本、提升办公效能及简单易用易操作等特点，已逐步成为软件市场的主流交付模式。D 公司在 AL 集团的大力支持下不断创造创新，以简单、安全、高效、透明为产品理念，帮助中国企业打造了一款集商务沟通与在线协同于一体的智能“云服务软件”产品。 2015 年 1 月 D 公司 1.0 版本开始正式上线，D 公司也正式以企业社交工具的身份进入企业级办公软件市场。经过五年多的发展，D 公司产品功能不断的迭代升级，版本信息也很快的上升到目前最新的 6.0 版本。D 公司在产品研发投入巨大，坚持客户需求导向，在同客户持续共创的过程中不断丰富和完善产品功能，在后续版本中陆续加入了企业级通讯录、企业级沟通群、智能办公电话、邮箱、客户管理、项目空间、在线文档能等功能。到 2017 年 4.0 版本发布的时候，D 公司更是开启了软件硬件融合的新模式。这个时候 D 公司陆续推出了指纹考勤机、人脸考勤机、无线网络设备、无线投屏设备、音视频硬件设备等产品，基于 D 公司的平台化管理功能，统一管控这些物理设备，为企业提供更加完善的软硬一体化办公方案。
截至 2020 年 3 月 31 日，D 公司已覆盖 2000 万+企业组织，月均增速接近 50 万家，用户人群数量 4 亿+。其中不乏云锋基金、复星集团、优酷土豆、统一企业、汽车之家、分众传媒、海底捞等一流企业，自 2015 年 1 月正式发布以来，D 公司已逐步成长为中国市场排名第一的云服务模式的企业在线办公平台。 D 公司经过不断的经营发展，先后获得过国家级、省级等不同荣誉。
1.1.2 研究意义
近几年传统软件厂商及新兴互联网厂商的持续发力使得“云服务软件”市场的竞争环境更加残酷，这样激烈的竞争对 D 公司的发展也带来了一定影响。面对这样的竞争环境，D 公司需及时调整营销方式，科学合理的开展市场营销的相关活动，以达到保持优势能力，扩大市场空间和市场占有率的目的。
本文研究的实践意义在于通过对 D 公司营销环境的分析，能够帮助 D 公司发现营销中的问题，找到关键解决办法，以更加科学、合理的营销策略帮助企业发展。同时，本文的研究对“云服务软件”行业的发展也有一定的促进意义，可以丰富“云服务软件”同类企业的市场营销的研究策略。 本论文通过研读市场营销学的理论知识，结合企业实际情况，分析了 D 公司的营销现状及存在的问题。
本论文运用 STP 理论和营销组合理论，结合 D 公司实际情况制定出市场营销策略。提出通过新媒体传播手段来提升 D 公司品牌知名度和美誉度，在产品研发、定价策略、营销方法、渠道管理等方面给出相应的建议，以达到提升 D 公司的市场份额，高效管理渠道代理商，提高产品的营销收入。 本文的研究，对 D 公司的发展有一定的促进意义，同时为“云服务软件”行业整体的发展也有重要的实践意义。
三、研究内容
本文从整体上分析 D 公司目前发展中所处的外部环境情况，结合市场的发展需求及竞争情况分析，对“云服务软件”行业的发展现状、发展趋势及竞争情况进行了论证及描述，接着对 D 公司的人力、财务、客户资源等内部环境因素做了分析判断，确定 D公司的优劣势，最终结合内外环境分析与企业的市场定位，提出了相对应的市场营销策略。
通过对 D 公司市场营销策略的深度挖掘，总结出“云服务软件”行业市场营销的特点及要点，为其它同类企业提供借鉴和参考。 本文主要内容包括六个部分：
第一部分，绪论，提出问题，主要介绍本文的研究背景与意义，以及研究方法及研究内容； 第二部分，通过对市场营销 STP 理论、营销组合理论等内容及基本概念的解读，分析“云服务软件”行业市场营销的特点； 第三部分，通过外部环境、内部环境的整体分析，判断 D 公司资源、能力上等优劣势，把握竞争的机会点与风险点，帮助 D 公司在营销策略上找准定位，有的放矢； 第四部分，按行业、地域等做数据整理及分析，给出 D 公司目标市场的选择与定位； 第五部分，通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等不同维度的分析，确定不同维度的推进策略； 第六部分，最后是实施保障设置及全篇总结。
四、研究方法
（1）文献研究法 学习研读市场营销管理教材、文献及研究成果，了解国内外“云服务软件”企业软件的发展过程及现状、了解 D 公司的发展历程及在市场营销工作中出现的各种情况。 （2）实地调研法 在 D 公司内部进行市场人员访谈及问卷调查；整理分析调研数据报告，查阅有关资料后诊断出 D 公司在市场营销工作中的核心问题；制定 D 公司的市场营销策略的思路及对策；
（3）比较分析法 在本次研究中，通过对国内主要“云服务软件”级企业办公平台竞争优劣势进行比较分析，结合 D 公司的营销特点，产品组合价值，核心客户及团队情况，从而更好的对D 公司的营销策略进行优化。
五、研究结论
面对国内外良好的发展空间及日益强大的竞争环境，D 公司需要做好充分准备，充分的自我革新，在机遇与风险并存的环境里应尽快补齐核心竞争能力，打造优质营销策略，才能有机会更好更稳地占领市场，创造价值。 文章在充分分析整个产业发展趋势与当前现状的情况下，重新对 D 公司产品的市场进行了细分，依据 D 公司发展战略的定位，重新选择了目标市场，并提出了相应的营销策略组合方案，重新梳理企业的营销策略，通过前面的一系列梳理动作得到以下结论：
（1）国内互联网巨头的介入导致企业服务市场竞争压力巨大，D 公司需持续发挥团队管理能力、资源配置能力及产品研发能力，强化竞争优势，保持主动地位。
（2）相较于对手在政府、最终用户端等竞争优势，D 公司需尽快结合前期市场细分及定位分析策略，聚焦大客户及垂直行业并采取产品组合差别定价及客户差别定价的方法，最大程度提升产品的市场竞争力。
（3）面对新的营商环境，D 公司需尽快优化好线上线下渠道，扩展生态资源体，持续推动分销与直供并行的机制，强化渠道体系作战能力，重点进攻核心市场，重新在重要客户群体取得一定的市场份额。
（4）持续推动产品促销策略，通过论坛、峰会、公共媒体推介、自媒体、新媒体等多种方式推广宣传 D 公司价值，推动 D 公司行业解决方案落地，加速客户 D 公司品牌的认知。 （5）不断优化售前售后服务体系，增进客户满意度。时刻以客户为中心，以客户需求为导向，及时帮助客户分析问题、解决问题，帮助客户创造更好的价值，与客户共同成长。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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