毕业论文总结与展望怎么写？总结与展望是对论文写作的整体升华，从结论、展望、不足等方向展现，有些同学不知如何写，本文提供了3篇法学论文总结与展望范文，大家可以借鉴学习。
论文总结与展望模板范例一：C 证券公司客户流失原因分析 与优化策略研究
针对 C 证券公司客户流失问题，本文首先结合客户流失相关理论，分析了 C 证券公司客户流失现状；进而，采用调查问卷方法，搜集汇总了客户流失问题影响因素；并采用主成分分析法，明确了影响客户流失的 3 个主要因素；其次，通过对客户流失影响因素的分析，明确了公司管理中存在的问题与客户流失 3 个主要因素的相互关系，给出了公司管理层面的客户流失三大主要原因。最后，针对导致客户流失的三个方面的公司管理问题，分别提出了相应的优化策略与保障措施。本文主要结论如下：
（1）建立了 C 证券公司客户流失评测体系
本文结合证券行业特点，提炼出导致客户流失的 22 个代表性影响因素；进而，采用 SPSS 软件对 2472 份调查问卷结果的统计分析，得到了各个影响因素权重值；同时，给出了影响 C 证券公司客户流失的 3 大主要因素类别，分别为产品因素、服务因素与品牌因素。通过构建评测模型从而清晰有效的得出客户流失的影响因素，有助于公司找到自身薄弱的环节，进而进行有针对性的整改与完善。
（2）调查研究得出 C 证券公司客户流失的主要影响因素
通过对调查问卷结果进行统计分析，研究得出影响 C 证券公司客户流失的 3 大主要因素分别为产品因素、服务因素与品牌因素。其中产品因素为第一主成分因素，是影响客户流失的最重要原因，影响因素主要包括金融产品收益情况、经营范围的多样性、金融产品种类及数量、证券交易佣金及金融产品费率收取标准；服务因素为第二主成分因素，是影响客户流失的重要原因，影响因素主要包括投资顾问业务水平、交易客户端使用感受、客户经理联络频率及质量、客户培训活动质量及频率等；品牌因素是第三主成分因素，影响因素主要包括营业网点数量及覆盖率，公司的品牌知名度与影响力。
（3）提出了减少 C 证券公司客户流失问题的对策与保障措施
首先，通过研究分析 C 证券公司客户流失的影响因素，从而找到公司的薄弱环节，并在企业的实证研究中明确了公司管理问题与客户流失主要原因的相互联系，得出了导致客户流失的公司管理问题，分别为客户关系管理体系与服务需求不匹配，业务结构及产品种类与客户的需求不匹配，人才队伍建设与公司发展不平衡；进而，根据上述三个公司管理层面导致客户流失的主要原因，分别从公司客户关系管理体系、业务内容及结构和人才队伍建设三个方面提出了相应的优化策略与建设性意见。其中优化以客户为中心的管理体系，主要从优化客户信息档案管理、客户分级管理、客户回访制度三方面进行，从而构建符合 C 证券公司实际的服务新体系。通过合理布局经纪、投行、资管、投资、信用、期货等业务，加大对创新业务的发展力度，从而优化公司业务内容及结构。针对公司人才队伍建设的优化，建议从薪酬管理制度、员工培训制度与流程、招聘制度与流程三方面进行；具体措施包括通过细化总部、分公司与营业部的考核指标，建立以考核工作内容及成果为主导的薪酬考核体系，加大对存量客户维护的考核力度，加强对研发、投顾等人才的考核与激励力度来优化薪酬管理制度；通过建立培训费用预算制度，做好培训需求的分析，制定详细的培训计划，完善培训评估体系，建立培训奖励机制以及鼓励员工做培训讲师来优化公司的培训制度；通过规范市场化人才招聘流程来优化招聘制度。最后从组织保障、制度保障、技术保障和财务保障四方面为优化策略的实施提供了有力支持。
论文总结与展望模板范例二：DE 公司金属化产品市场营销策略优化研究
本文首先从 DE 公司金属化产品营销现状分析，指出其金属化产品市场营销策略上存在产品种类不够丰富、产品差异化不足、产品更新慢、产品品牌价值不足、价格偏高、价格策略缺乏灵活性、销售渠道单一、促销手段缺乏创新、人员技能不足、营销流程不够规范、有形展示欠缺几个方面的问题。 其次，以 PEST 模型和波特五力模型为工具，分析了 DE 公司金属化产品业务所处的外部环境，并从企业资源和企业能力两个方面，分析了金属化产品所处的企业内部环境。
然后通过 SWOT 矩阵，全面分析了 DE 公司金属化产品的优势和劣势，以及面临的机会和威胁，并在此基础上提出了改进方案。 再次，在 DE 公司金属化业务战略和 STP 分析的基础上，以 7Ps 为理论依据，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示七个方面，制定了新的市场营销策略。从产品方面来看，DE 公司需要开发应用于 5G、人工智能、居家模式应用等高增长领域的产品，还需要更多的开发高端 PCB 应用和环保型产品，增加产品种类。除此之外，还需要整合品牌，提升产品品牌价值，增强产品的竞争力。从价格方面来看，DE 公司可以利用分级价格表管理，减少报价审批流程。
同时，还需要采用差别定价、组合定价、折扣定价、新产品定价等更为灵活的定价策略，并发挥全球供应链优势，降低原物料采购成本以降低产品成本，增加其价格竞争力。从渠道方面来看，DE 公司需要增加代理商并加强代理商管理，同时，还可以利用互联网平台，增加网上销售渠道，提升客户购买产品的便利性。从促销方面来看，DE 公司需要参加行业展会，加强媒体宣传，打造高端产品品牌形象。同时还需要与设备商合作，提供设备与药水一体化的解决方案，增加客户的依赖度。另外还可以利用现有的材料与干膜的销售渠道，给客户提供包括金属化产品、材料和干膜在内的一体化解决方案。从人员方面来看，DE 公司需要加强员工培训，提高人员素质，从而提高营销服务能力。从过程方面来看，DE 公司需要制定规范的营销服务流程，以确保服务的可得性和稳定的服务质量。从有形展示方面来看，DE 公司可以每半年邀请重要顾客，参观公司上海创新中心，同时发布新产品并安排技术交流。 最后，为确保营销策略能有效的实施，从组织、人力、资金和技术四个方面，提出了具体的保障措施。
论文总结与展望模板范例三：DT 设计院有限公司专业技术人员 流失问题研究
在当下注重科学技术发展以推动经济进步的时代，专业技术人员的实力水平已经成为设计研究类企业互相竞争的基础，企业要在竞争中占有优势，获得发展，必须要吸引到专业技术人员，留下专业技术人员，并使专业技术人员对于企业的发展发挥出重要作用。由于更多的企业认识到了专业技术人员的重要性，所以使专业技术人员逐步在市场经济中获得了选择权，可以选择与自身水平能力相符合、自身能够适应的企业，因此部分企业因为自身人力资源管理制度没有跟上时代步伐而出现专业技术人员流失问题逐渐显现的现象，由此又造成企业因为专业技术人员流失而发展缓慢甚至停止发展的恶性循环。在专业技术人员流失问题出现并逐渐明显时，企业的管理者、领导者必须及时地发现问题并清晰地认识到问题的严重性，并尽快从人力资源管理的角度解决问题，留下专业技术人员并对专业技术人员做出正向激励。由于 DT 设计院有限公司自身从科研设计院所这一事业单位转为设计研究型企业的属性，当人力资源管理制度没有跟上时代步伐时，专业技术人员流失率逐步升高的问题出现是必然会发生的现象，而这个问题必将制约企业的长足发展。
基于这种情况，为了国有企业的高质量发展， DT 设计院有限公司必须要高度重视专业技术人员流失问题及应对工作，对于这一工作的必要性和重要性有一个更全面的认知，将企业人力资源管理各项制度的改革工作放在重要的位置。组织有经验、有能力的员工，投入精力来切实解决专业技术人员流失率逐年升高的问题。通过分析企业自身的情况，结合人力资源管理中的需求理论、激励理论、职业发展理论等科学理论和其它企业的制度改革的实际经验，在市场经济的大环境下完善企业的人力资源管理制度，从多方面多角度解决专业技术人员的流失问题。 本文立足于 DT 设计院有限公司专业技术人员流失问题，通过阅读参考大量人力资源管理理论相关的中外文献，在此基础上结合利用多种科学的研究方法，试图通过对公司专业技术人员流失率逐年上升现状的研究，发现问题的实质，总结出该企业出现问题的客观原因，这些原因可以总结为薪酬福利水平较低、专业技术人员未感受到重视、缺乏职业规划和晋升途径、对企业文化认同度不高……所以针对专业技术人员流失问题的解决方式，本文针对 DT 设计院有限公司实际情况进行分析后，认为应该从招聘方式、职业发展、薪酬福利、企业文化等方面进行改革应对。专业技术人员流失应对策略设计不仅要总结认识企业自身的实际特点，分析企业人力资源管理工作中有待改革的制度和措施，同时还要结合同类型取得发展的企业的成功经验。DT 设计院有限公司要明确专业技术人员流失应对措施的要点以及解决问题的难点，不断的改进完善专业技术人员的管理制度措施，从而使专业技术人员能够安心、积极工作对待企业的忠诚度、归属感不断增强，达到降低流失率问题的目的。
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