管理论文哪里有？本文根据钻石定位模型来对栎美平台开展了市场再定位的研究。以往研究中对再定位问题的探讨并不多，尤其是对原有定位问题的否定，并重新确定定位的研究。
第1章绪论
定位理论的研究现状
定位理论要求企业在分析外部竞争环境的前提下，确立品牌最明显的优势位置，并通过营销传播手段尽可能地占据消费者心智。作为最重要的营销战略手段之一，营销学界对定位理论进行了大量的研究。
在企业开展定位的前提条件方面，Kalafatis等（2000）认为，在企业或品牌制定其定位时，会受限于企业自身内外部环境及其与其他外部组织关系的限制[5]。在定位理论与企业实际经营相结合上，Hartmann等（2005）研究中为企业品牌定位引入了绿色营销理念，经实证分析发现，受绿色营销理念影响下的被试对企业品牌认知更好[6]。杨芳平等（2010）依据动态定位模型（Dynamic Positioning Model）将定位的侧重点归纳为顾客、竞争者、企业、行业和宏观环境五个方面，该观点综合考虑了市场定位中内外部因素的影响[7]，如下图2-1所示。
第3章栎美全球购概述及其再定位的必要性分析
3.1栎美全球购概述
3.1.1创立背景
栎美全球购成立于2020年，是集美护、居家、保健、美食、穿搭、母婴、科技和伴手礼等8个类目的新型社交电商平台。栎美致力于“让大学生方便购买全球正品大牌”，其供应链和物流主要依托于有赞微商城。
有赞微商城隶属于杭州有赞科技有限公司，为移动电商提供全套解决方案，其功能模块涵盖开店、运营、营销等。因此，有赞微商城不仅能帮助大量微小卖家快速搭建店铺，达成在网上卖货、营销、分销等目的，也能帮助卖家高效管理客户和分析营业状况。具体而言，首先，微小卖家需要在有赞微商城完成注册流程，接着卖家即可以在进驻有赞商城里的供货商里挑选产品，并把该产品的信息发布在自己所搭建和装修好的电子商城的页面，至此，在有赞微商城提供的资源平台上，产品完成了从供货商到微小卖家的传递流程。在售前环节中，当顾客下单购买卖家电子商城页面的产品时，供货商后台将同步收到产品订单并根据地址信息完成发货与物流。在售后环节中，当顾客存在退换货需求时，需要卖家承担供货商与顾客之间沟通的桥梁功能，一方面与供货商联系处理退换货产品，另一方面积极有效地和顾客沟通。通过上述描述，可以看出有赞微商城和栎美的关系：第一，栎美是有赞微商城上众多卖家之一；第二，栎美的产品来源于有赞微商城上的供货商；第三，顾客通过栎美购买到某件产品之后的物流由供货商解决；第四，经栎美售出的产品其售后服务的提供者是栎美
第5章栎美全球购的选位
5.1调研设计
5.1.1调研目的
调研的主要目的在于了解大学生购买礼品时追求的工具价值、最终价值、利益需求和产品属性需求，以及大学生礼品购买决策的影响因素。
5.1.2调研问卷的设计与结构
调研问卷主要分为两个部分，第一部分主要调查大学生购买礼品追求的工具价值、最终价值、利益需求和产品属性需求，题项主要来源于问卷的第12-15题。根据上述问卷调查的结果分析栎美的选位；第二部分主要调查大学生挑选礼物的时间、每学期大学生购买礼物的花费、频次、渠道、大学生对网购礼品优缺点的认知、大学生购买礼品的节日、礼品的类型、礼品赠送的对象、购买礼品的目的、个性化的需求及种类、看重礼品的因素和分享礼品的交流平台等，通过对上述问题的调查结果进行分析，明确栎美的到位。调研问卷详见附录B。
5.1.3调研实施
主要通过问卷星平台采用滚雪球的方式发放与回收。调研时间为2021年12月1日—12日。
5.2样本的描述性统计
调查总体是上海地区各高校学生，通过线上问卷调查的形式来收集信息，其中，男生84名，女生245名。回收问卷数量329份，有效问卷数量329份，有效率100%。下表5-1描述了受访者的基本信息。
第7章结论与展望
7.2创新点
第一，作为新兴的融合电商平台，社交电商在网络零售渠道扮演着越来越重要的角色。该市场中不乏如淘宝、京东等尝试跨界的老牌电商平台，也有类似于拼多多等异军突起如病毒般扩张的新型社交电商，同时也有类似栎美全球购等微小企业创业的小型平台。本研究以栎美为研究对象，在深入探讨分析其经营模式、搭建流程和目标群体特征等因素的基础上，为微小企业进入社交电商平台的定位问题提供了思路，同时也扩充了社交电商相关研究。
第二，本文根据钻石定位模型来对栎美平台开展了市场再定位的研究。以往研究中对再定位问题的探讨并不多，尤其是对原有定位问题的否定，并重新确定定位的研究。本研究一方面充实了钻石定位模型和定位理论领域的研究，为后续研究提供了分析思虑；另一方面本研究从微观操作层面提出了具有可行性的到位规划，弥补了以往类似研究提出的对策过于空洞、可操作性不强的不足。
参考文献（略）
