本文是工商管理论文，针对上述面对的竞争态势和自身的不足，本文据此探索出有关价格管理、执业质量、业务发展、人才建设及软实力建设等应对竞争的发展对策，旨在提高JD所核心竞争力，实现JD所整体的可持续发展。注册会计师行业并不是一个暴利行业，相反，它承载着巨大的社会责任。这就需要事务所及其全体从业人员抛弃急功近利之心，切勿采取恶性低价竞争、以牺牲执业质量为代价获取短期利益，坚守职业素养，自主提高专业胜任能力，诚信为本，秉持客观公正的职业精神，不断提高执业质量，方可得到社会认可，成为行业中的常青树。当今社会，经济日新月异，无论是大型会计师事务所还是中小型会计师事务所，在市场的竞争浪潮中都是被社会所需要的。正如费孝通老先生身前所言：“美人之美，各美其美，美美与共，天下大同”，这才是JD所努力的目标。鉴于笔者自身实际水平问题，本文尚存在一些缺陷有待补充完善。首先，考虑到收集的资料和创作的时间有限，加之篇幅因素，本文提出的对策与建议可能只适用于解决竞争态势问题，未能形成完整的系统性对策研究。其次，本文所运用的数据量可能不是很足，缺乏严谨的数据支撑，可能所分析的问题和探索的对策在一定程度上存在主观性。
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第1章绪论
实地调查法是按照科学方法和客观态度对某一具体的社会现象或问题进行实地考察，同时搜集各种相关资料并加以分析统计，最终探索研究此社会问题或现象。真实可靠性是实地调查法的重要优势，不但可以发现客观事实，而且还能理论与具体实际相结合，从而形成假设，到实地考察验证，再最终形成可靠结论与科学推断本文首先采用文献归纳法将近年来众多学者的研究成果进行梳理，然后选取苏州JD会计师事务所为具体的研究对象，深入分析苏州JD会计师事务所面临的内外部环境、竞争态势以及应对竞争存在的不足与原因，最后有针对性地提出JD会计事务所发展对策与应该采取的相应措施本研究的流程如图1所示，首先阐述本研究的背景和意义，透过文献的整理，资料的收集，确定研究的方法与思路，之后分析发展现状与内外部环境，分析苏州JD会计师事务所面临的竞争态势与竞争中存在的问题，最后提出相应对策。兹将研究内容简要说明如下：第一部分为绪论，主要说明了本文的研究背景和意义、方法与思路、内容与框架结构、可能的贡献。第二部分为相关理论与文献综述，主要分为两个方面。一是相关理论与方法梳理，包括合作竞争理论、波特五力模型、成本领先战略理论、差异化竞争理论与PEsT分析法；二是文献综述，包括对注册会计师的职业道德培养、会计师事务所发展中存在问题、事务所竞争态势及事务所发展战略的相关研究。第三部分为苏州JD会计师事务所发展现状与面临的内外部环境分析，主要分为三个方面。第一方面是苏州JD会计师事务所发展现状分析，包括JD所总体概况和发展现状；第二方面是外部环境分析，包括社会、经济和政策法规方面；第三方面是内部环境分析，包括组织形式、经营成本和业务资质限制方面
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第2章相关理论与文献综述
2.1相关理论与方法
运用成本领先战略理论的中小型会计师事务所，为了能吸引更多的客户群体，在日益激烈的外部竞争中占有一席之地，通常会采取低价竞争策略。本文阐述的JD所应对竞争的不足中存在审计收费价格过低的问题，就是不恰当地根据成本领先战略理论导致的。成本领先并不意味着价格最低，若是事务所陷入经营误区，一味地关注价格最低而非成本最低，那么会计服务市场将会卷入恶性循环价格战中。总体而言，事务所应正确认识和采用成本领先战略理论，进行有效的成本控制，而非一味压低收费价格，才能保证事务所在竞争中的优势地位差异化竞争理论诞生于20世纪80年代，由迈克尔·波特提出。该理论是一种特殊的战略定位，即在全行业内企业需建立独特的事物，设立不同于竞争者的产品或服务，强调差异化，促使客户相对于其他竞争者更倾向于自家企业的产品或服务
2.2文献综述
刘文军(2016)根据2010一2014年经历执业质量检查的事务所数据，研究得出执业质量抽查与惩戒能提高事务所审计执业质量。n引彭玄淼(2016)通过企业管理中的“3C战略三角”模型，从中小型会计师事务所的自身管理与审计工作、客户及竞争对手这三个角度出发，详细探讨了关于中小型会计师事务所改进审计质量的建议，如：改革内部管理制度、加快信息化拓宽业务范围、重视人才培养等。综上所述，理论和业界对中小型会计师事务所发展的研究主要集中在对注册会计师职业道德建设的研究、对事务所发展中存在问题的研究、对事务所竞争态势的研究和对事务所发展战略的研究。然而对中小型会计师事务所面临的内外部环境、竞争态势、竞争中存在的问题和应对竞争的发展对策等方面尚缺乏全面系统的分析，可进一步深入研究。因此，本文以苏州JD会计师事务为例，重点研究中小型会计师事务所面临的竞争态势及发展对策，将两者的研究纳入到统一的分析框架中，具备一定的全面性和应用的现实性。
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第3章苏州JD会计师事务所发展现状与面临的内外部环境分析………………11
3.1苏州JD会计师事务所发展现状分析……………………………………11
3.2苏州JD会计师事务所面临的外部环境分析………………………………16
3.3苏州JD会计师事务所面临的内部环境分析………………………………20
第4章苏州JD会计师事务所面临的竞争态势与应对竞争的不足与问题分析…23
4.1苏州JD会计师事务所面临的竞争态势分析………………………………23
4.2苏州JD会计师事务所应对竞争的不足与问题分析……………………29
第5章苏州JD会计师事务所应对竞争的对策与建议……………………………35
5.1强化价格管理…………………………………………………………………35
5.2提高执业质量…………………………………………………………………36
5.3拓展业务范围…………………………………………………………………39
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第5章苏州JD会计师事务所应对竞争的对策与建议
5.1强化价格管理
审计收费的高低，影响审计项目的安排、人员的构成和必要的执行程序，进而影响审计执业质量。目前审计收费价格放开己超过四年，各个事务所的审计收费标准不一。因此，JD所必须完善审计收费定价模式，建立标准化审计收费制度，严格执行收费标准。审计收费定价应将项目所涉及的相关要素全部考虑进去，明确核算项目成本，划出以项目成本为底线的标准，基于成本领先战略理论，根据事务所自身情况确定盈利能力水平，拒绝承接一切审计收费低于项目成本的业务。在与客户签约前，制定详细的审计收费预算表，列明项目所需要的相关审计人员、审计时间、审计收费总额、资产收费比例及工时费用等，并在业务约定书后附上收费预算表，为政府监管部门和行业协会监督检查提供资料依据。严格规范的审计收费定价模式，是会计师事务所收回必要合理成本的制度保障，是遵守注册会计师执业准则的表现，是确保执业质量的前提，有效抑制中小型会计师事务所恶性低价竞争现象。
5.2提高执业质量
在执业过程中，事务所应严格执行质量控制体系，按规定在正确范围内执行审计程序。同时，事务所审计工作流程应规范化，根据客户所处的行业采用适合的审计工作底稿，明确审计工作底稿要求，为项目人员合规执业带来参考价值。对于审计质量的管控，应根据审计风险原则检查重大事项，降低审计风险整体系数，强化审计复核程序，重点复核高风险事项，根据重要性原则严格督查审计质量，实行三级复核制度，最大限度降低审计报告错误性，确保审计报告的准确性，以期降低执业风险。同时，为了避免权力高度集中导致业务风险，应在业务管理方面进行科学化改革，主要表现在决策过程中业务决策、具体执行与监督的相互分离。事务所业务的决策由股东和注册会计师共同参与，业务的具体执行由项目负责人负责，而业务决策实施过程中的监督和业务结束后的质量复核由事务所内部专门检查部门负责，时刻监督掌握业务决策的执行情况，避免出现无法挽回的决策失误，保障决策的顺利进行。
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第6章结论
竞争态势是每家中小型会计师事务所必然面临的局面，深入分析竞争态势对事务所的发展起着关键作用。在激烈的市场竞争中提高核心竞争力是一个系统化的动态工程。事务所唯有以提高核心竞争力为宗旨研究发展对策，才是事务所的立足之本。本文以苏州JD会计师事务所为研究对象，运用文献归纳法、案例分析法和实地调查法等研究方法，基于合作竞争理论、波特五力模型、成本领先战略理论、差异化竞争理论与PEST分析法等相关理论与方法，结合自身实际工作经验，分析JD所的现状与面临的内外部环境，从价格竞争、执业质量竞争、规模竞争、人才竞争及行业竞争等方面研究JD所面临的竞争态势，并以此探寻出审计收费价格、执业质量、业务、人才及知名度等方面存在的竞争力不足问题。最后，本文是个案研究，可能给出的结论对认识整体中小型会计师事务所的发展中问题等应采取的对策有一定的局限性。因此，笔者在今后的工作生活中会继续加强学习，进一步优化本文所做的研究。
参考文献（略）
参考文献（略）
