本文是一篇工商管理论文，工商管理专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇工商管理论文，供大家参考。
绪论
一、研究的背景
随着世界格局的改变和我国经济的发展，世界经济重心已经开始逐渐向亚太地区转变，亚达地区的经济发展方向和态势受到世界瞩目。习总书记和普京总统已经多次见面并进行两国的访问，这预示着中俄关系友好，为中俄贸易往来带来了良好的开端。黑龙江地区四季分明、土地肥沃，农产品的质量好、产量高、品种多，而俄罗斯地处高寒地区，农作物产量低、种类少，再加上中俄两国睦邻友好，所以黑龙江省与俄罗斯建立了农产品贸易合作关系。目前，黑龙江省与俄罗斯交界处的大型农贸市场已经建好，规模比较大，能满足两国人民进行农产品贸易往来。在我国境外和俄罗斯境内都有对俄农产品批发市场，这些市场的存在为俄罗斯消费者提供了高质量、新鲜的农产品，方便俄罗斯消费者进行选购。据有关数据表明，截止至 2016 年黑龙江省对俄贸易出口额已经占农产品总出口额的 46.5%，向俄罗斯出口量大且比较稳定。作为黑龙江省农产品的龙头企业，北大荒集团要利用好中俄贸易发展契机做好农产品对俄出口工作。但在国际市场大环境中，农产品进出口贸易竞争一直都十分激烈，北大荒集团要面对众多的国内外竞争者，所以北大荒集团如果才能在众多竞争者中脱颖而出并且能始终保持长期合作是北大荒集团最应该解决的问题。北大荒集团现在面临的主要困境是：一是农产品在市场上缺乏竞争力，产品本身创新力不足，缺乏深加工产品；二是集团与俄罗斯贸易往来的规模较小，实力不强，自己短缺，暂时没有大规模进驻俄罗斯市场的能力；三是农产品研发技术欠缺，产品科技含量不高，导致农产品附加值较低；四是农贸信息不对称，数据更新较慢，网络信息建设不健全；五是做不到百分百冷链物流，农产品要求的新鲜度比较高，为了防止在运输过程中腐败，冷链物流尤为重要，否则会造成商品的大量损耗，从而影响销量。从整体来看，黑龙江省已经和俄罗斯建立了很好的贸易往来，作为黑龙江省农产品的龙头企业，北大荒集团要抓住机遇，提升自己的产品和实力，在这场贸易合作中把自己推销出去，取得俄罗斯消费者的信赖与喜爱。
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二、研究的目的和意义
（一）研究目的
通过对整篇论文的研究，试图达到以下几点目的：一是通过分析北大荒集团对俄农产品贸易的理论基础、基本现状、存在问题、成因分析、SWOT 分析、策略分析等，有助于北大荒集团对俄农产品贸易明确优势，找出不足，寻求机会，迎接挑战，找准在俄罗斯远东地区市场所处地位，进而有效提高北大荒集团乃至黑龙江省对俄农产品贸易的国际竞争力；二是分析北大荒集团对俄农产品出口贸易存在问题的成因，依靠俄罗斯远东地区和黑龙江省巨大的农产品贸易、区域优势和人文优势的互补性条件，积极推进北大荒集团对俄农产品出口贸易持续、健康、快速发展；三是论证北大荒集团对俄农产品出口竞争力的限制因素，进而扬长避短，充分发挥北大荒集团农产品的国际竞争潜力，为全面提升北大荒集团对俄农产品贸易竞争优势及发展空间提供对应策略建议。
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第一章 相关理论综述
第一节 国际贸易理论
一、要素禀赋理论
在 20 世纪初期，瑞典经济学家埃利·赫克歇尔首先提出了要素禀赋论，阐述了生成比较优势差异的两个必备条件。在 10 年后，这个理论被埃利的学生伯尔蒂尔·俄林再次论证并进一步发展了该理论，他的代表作《地区间贸易和国际贸易》就是最好的证实，由于这一理论是师徒二人的杰作，所以它又被成为 H-O理论。①20 世纪中期，保罗·萨缪尔森以数学的形式推算了 H-O 理论模型，研究表明国际贸易对各个国家收入的影响，促使不同国家的生产要素的相对价格与其绝对价格均等，正因为如此，这个理论被称为 H-O-S 理论，是要素禀赋论的延伸。罗勃津斯基定理认为，如果两种商品其相对价格保持不变，一种生产要素增多会影响另一种商品的数量，产量会减少。这种现象说明要素禀赋论的变化对资源配置有着深远的影响，其作用不容小觑，这个理论是对先前理论的延伸。动态贸易理论研究的是从动态感观角度阐释国际贸易的产生以及发展，并详细分析其原因。动态贸易理论的代表人物为 Raymond Vernon（中文名为雷蒙德·弗农），雷蒙德主要用市场营销学来分析和阐述国际贸易的形成与发展，将该学科中的技术进步理论与生命周期理论结合起来。但也必须满足以下 3 点假设条件：一是贸易国家之间的消费结构不同；二是产品的生产函数可变动；三是贸易国之间信息传递受到一定的限制。动态贸易理论观点认为，在生命周期的不同阶段，产品对生产要素的需求也不尽相同，但是一国出口贸易产品的出口状况和生产阶段由各国间具备生产要素富饶程度所决定。
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第二节 SWOT 分析理论
从 SWOT 的字面意思来看，“S”代表 Strengths（优势）、“W”代表 Weaknesses（劣势）、“O”代表 Opportunities（机会）、“T”代表 Threats（威胁）。“S”“W”“O”“T”组合在一起即优势、劣势、机会和挑战。SWOT 分析理论又称为态势分析法，简单来看是一种战略分析方法；复杂来看是一种能够较准确和客观地研究和分析一个单位现实情况的方法。其主要分析被研究对象的优势、劣势、机会和挑战等，通过分析综合评估得出相应结论，通过外部环境与内部资源的有机结合来清晰地确定被研究对象的各项优势和劣势，分析研究对象所面临的机会与挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整资源和方法，以确保被研究对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT 分析理论通过综合分析与评估优势、劣势、机会和挑战而得出相应结论，然后再调整企业策略和资源配置，来实现企业的总体目标。SWOT 分析理论已经逐渐被大多数企业所运用，尤其是大中型企业，涉及产品研发、人力资源管理、企业管理等各个方面和领域。从某种意义上来说，SWOT 分析理论隶属于企业内部分析方法，即分析某个企业的 SWOT 一定要根据该企业自身条件出发，各个企业的 SWOT 均不一样。依据企业竞争战略的完整概念，战略分为“能够做的”和“可能做的”，两者有机结合。前者包括企业组织的优势和劣势，后者包括企业环境的机会和挑战。
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第三章 北大荒集团对俄农产品贸易的 SWOT 分析.....25
第一节 北大荒集团对俄农产品贸易优势分析......25
一、区域资源优势........25
二、农产品产量优势....25
三、特色农业产业优势.........26
第二节 北大荒集团对俄农产品贸易劣势分析......27
一、农产品差异化较小.........27
二、人力资源管理不到位.....27
三、农产品规模经济管理缺乏......28
第三节 北大荒集团对俄农产品贸易机会分析......29
第四节 北大荒集团对俄农产品贸易挑战分析......31
一、俄罗斯的农产品贸易壁垒......31
二、国际竞争激烈........32
三、自身品牌效应难以塑造..........33
本章小结.....33
第四章 促进北大荒集团对俄农产品贸易发展的策略...........34
第一节 北大荒集团自身应采取的对俄农产品贸易策略........34
一、完善对俄农产品贸易的产品策略............34
二、完善对俄农产品贸易竞争力策略............34
三、完善对俄农产品贸易的营销策略............35
四、完善对俄农产品贸易的人力资源管理策略.....36
第二节 政府应采取的促进对俄农产品贸易策略...........37
本章小结.....40
第四章 促进北大荒集团对俄农产品贸易发展的策略
第一节 北大荒集团自身应采取的对俄农产品贸易策略
一、完善对俄农产品贸易的产品策略
北大荒集团要充分了解俄罗斯市场的需求，掌握市场供需现状，知道俄罗斯消费者的喜好，及时调整出口农产品的种类、品种和数量，针对俄罗斯不同阶层消费者的消费能力来供应货品，既有高端的有机食品也有普通的农产品，这样不同阶层的消费者都有选择的空间，优化了出口贸易结构。俄罗斯百姓的消费习惯与我们百姓的消费习惯大有不同，俄罗斯百姓喜爱高消费，不注重储蓄，比较青睐高品质的商品。俄罗斯高收入人群占比约为整体的13%，他们喜欢欧美的奢侈品牌和有机绿色食品，所以，北大荒集团要利用这一特别，退出有机的、绿色的高端农产品，不仅产品本身质量要好，包装设计上也要符合俄罗斯人民的审美习惯，包装也要有档次，提高品牌效应，使北大荒集团在俄罗斯市场上占有一定的地位。据市场调研数据显示，俄罗斯中产阶级大概占42%左右，他们喜欢绿色食物和深海鱼类，注重食物的营养，尤其喜欢西红柿、马铃薯等蔬菜，这些蔬菜在黑龙江省品种丰富、产量也高，价格还低廉，但对于地处高寒地区的俄罗斯人来说，这些蔬菜就十分珍贵，价格也高，集团应该利用这一优势，对这类食品进行深加工，面向这类消费群体进行销售。对于普通百姓，要根据他们的消费能力和喜欢，提供物美价廉的农产品，尤其是肉蛋类和蔬菜类，使得俄罗斯各个阶层的消费者都喜爱北大荒集团出口的农产品。#p#分页标题#e#
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结论
论文基于国际贸易、战略管理等基本理论对北大荒集团对俄农产品贸易策略进行了深入研究。首先阐述农产品贸易的基本理论以及北大荒集团总体概况，分析北大荒集团对俄农产品贸易的规模、结构和方式的基本现状、存在问题及主要成因，对北大荒集团对俄农产品贸易策略的 SWOT 进行深入分析，针对存在的问题及 SWPT，提出了完善北大荒集团对俄农产品贸易的发展策略。通过论文的研究，主要得出以下 3 点结论：
第一，北大荒集团对俄农产品贸易存在诸多急需妥善解决的问题。研究结果发现北大荒集团对俄农产品贸易存在结构不合理、竞争力薄弱、供应链缺失等诸多问题，其成因包括、对俄农产品贸易政策支持不完善、信息化管理水平落后和人力资源管理不健全等。
第二，北大荒集团对俄农产品贸易策略 SWOT 明显。北大荒集团对俄农产品贸易策略的优势包括区域资源优势、农产品产量优势和特色农业产业优势，劣势包括农产品差异化较小、人力资源管理不到位和农产品规模经济管理缺乏，机会包括政治环境良好和中俄农业合作的转型升级，挑战包括边境贸易的壁垒和国际竞争激烈。
第三，要出台符合完善北大荒集团对俄农产品贸易的发展策略。主要策略包括北大荒集团自身对俄农产品贸易的策略和政府对俄农产品贸易的策略。前者具体措施包括优化对俄农产品贸易结构、提升对俄农产品贸易竞争力、开拓对俄农产品贸易营销渠道、加强对俄农产品贸易的人力资源管理；后者具体措施包括建立对俄农产品贸易管理支持体系、提高对俄农产品贸易信息化管理水平、不断完善对俄农产品出口贸易政策和加大对俄农产品出口基地建设等。
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参考文献（略）
