在职研究生论文开题报告怎么写？本文将以工商管理学论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“W 建筑设计公司市场营销优化策略研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
随着我国城市化的快速推进，建筑设计行业在过去几十年蓬勃发展。建筑设计行业是设计行业中较早开放的细分行业之一，呈现出细分市场竞争程度不断加剧、建筑设计市场参与者多样化、产品同质化严重、业主需求多样化、产业结构不合理导致过度竞争等现象，这些都使得建筑设计市场竞争异常激烈，呈现出白热化的竞争态势。与此同时，一系列不稳定复杂的国际宏观经济环境给我国建筑业带来相当大的冲击，这使得建筑设计行业发展面临着更加严峻的挑战。
建筑设计市场逐渐进入瓶颈期，建筑设计企业的市场营销更是雪上加霜。 商品住宅和商办楼是我国商品房建筑设计领域的主要项目业态。如表 1-1 所示，近九年来，我国新开工商品住宅建设面积不断呈现一定幅度的波动，2016 年之后市场逐步回暖，并持续快速上升，2018 年全年新开工商品住宅建筑面积总量达到 15.34 亿平米，达到近年来我国住宅行业历史最高水平，同比上年增长 19.75%，这在很大程度上也拉动我国商品住宅建筑设计的市场需要，促进设计行业繁荣。但随着国家对房地产行业一系列政策调控、经济发展新常态等宏观环境影响，自 2018 以来新建住宅面积不断下降，一定程度上抑制了建筑设计行业的市场。此外，新冠肺炎疫情对社会经济造成巨大冲击，导致 2020 年新建住宅面积同比去年出现负增长，这进一步遏制了建筑设计行业的市场。
商办建筑主要包含两种业态：第一种是商业建筑，第二种是办公建筑。如表 1-2 所示，2013 年之后，我国新增商业营业用房建筑开工面积持续走低，2018 年新开工建设面积为近 9 年的行业最低，与 2017 年相比下跌 1.95%。随着新建商业用房开工面积的不断下跌，商业建筑设计市场持续下滑。
随着住宅新开工建筑面积及新建商业用房新开工面积持续下跌，甚至在 2020 年皆出现负增长情况，建筑设计市场竞争程度进一步加剧。建筑设计行业作为咨询服务业，已经由以企业价格竞争和企业产品质量竞争方式为主逐渐转向以企业品牌形象竞争、客户群竞争和服务竞争为主的市场竞争。因此，在现行市场环境下，建筑设计企业迫切需要对市场营销进行精细化管理，以提升企业综合竞争实力。
W 建筑设计公司拥有建筑工程设计甲级资质、规划甲级资质、园林工程专项设计甲级资质等一系列行业最高资质，服务领域包含建筑、市政和规划等领域，业务包含建筑设计、景观设计及室内设计，市场资源较为丰富。随着我国经济发展进入“新常态”、新冠肺炎疫情对我国经济社会发展等产生的重大影响、行业竞争程度进一步加剧，导致W 建筑设计公司主要业务领域，如：工业园区项目设计和房地产公司开发项目的设计业务严重萎缩。公司业务主要集中在工程勘察设计领域，业务相对单一，营销观念比较传统——重技术轻营销，市场开发力度有限，这些因素已成为 W 建筑设计公司更好、更快发展的障碍。
因此，在市场竞争日益激烈的环境下，W 建筑设计公司如何基于宏观经济环境、行业环境和公司内部资源，动态监控和把握环境因素变化，正确识别自身优缺点，合理配置企业资源，规避风险，使企业快速适应不断变化的市场环境和激烈竞争的同时，以最低的营销成本，实现企业营销价值最大化，提升企业形象，扩大市场占有率，显得尤为重要。这也是基于宏观调控、市场竞争环境下，企业实现规模化、健康可持续发展的迫切需求。
1.1.2 研究意义
1）理论意义 在本文写作过程中，梳理了国内外与本课题相关的营销理论，对建筑设计的产品特征、营销、企业市场定位等细分领域进行系统研究，进一步丰富和完善建筑设计相关领域的营销理论，拓宽建筑设计营销研究的广度和深度，不仅能为 W 建筑设计公司营销策略优化提供有力的理论支持，为企业开展营销活动和市场开发提供较为完善的理论依据，同时也为其他以企业为目标客户的轻资产型服务咨询公司营销体系的构建提供理论参考。
2）实践意义 通过系统调研、分析研究，本文为 W 建筑设计公司制定了包含：围绕核心产品强化产品线、建立科学完善的定价体系、布局多元化营销渠道、拓展宣传策略在内的营销优化策略。此营销优化策略的实施不仅有利于不断提高建筑设计企业的市场占有率，也有利于提高公司的整体营销能力，最终帮助企业实现规模化、可持续健康发展。该研究也为其他以企业为目标客户的轻资产型服务咨询公司，诸如：会计咨询公司、企业管理咨询公司、广告公司、律师事务所等，开展营销活动和市场开拓实践提供借鉴。
三、研究内容
本文分为 5 个章节：
第一章为绪论部分。
第二章是建筑设计行业特点及相关理论介绍。
第三章主要对 W 建筑设计公司市场营销环境进行分析以重新确定公司的市场定位。首先，引入宏观分析模型分析 W 建筑设计公司外部营销环境。其次，运用分析模型对建筑设计行业竞争情况进行详细分析。最后，结合变化发展的市场及公司情况对其进行重新定位。
第四章是 W 建筑设计公司营销现状及存在的问题。首先，介绍 W 建筑设计公司概况和组织结构。其次，从市场营销中心团队构成、客户群体、公司营销策略及营销区域分布等几个纬度论述公司营销现状。最后，根据公司的现状及调研、访谈得出的结论，从产品、价格、渠道、宣传四个方面论述 W 建筑设计公司在营销过程中存在的关键问题，并剖析问题出现的根源，为营销策略优化提供详实的理论与实践基础。
第五章是 W 建筑设计公司营销策略优化方案。结合以上对公司内部员工调研、对本公司高层及地产开发企业相关领域决策人的访谈以及对 W 建筑设计公司的市场定位，有针对性地提出包含：以核心产品为中心强化产品线、建立科学完善的定价体系、布局多元化营销渠道、拓展宣传策略四个方面在内的营销优化策略。
最后对本文主要研究内容作进一步归纳陈述，同时指出论文研究的不足，并为今后相关领域的研究指明一定方向。
四、研究方法
本文运用理论联系实际的研究方法，将营销理论与公司面临的外部环境及自身资源相结合进行实证探讨，关键研究方法如下：
1）文献研究法：研读大量国际及国内现有研究成果和建筑设计行业的营销文献，明确研究路径与研究方法。
2）案例研究方法：以 W 建筑设计公司为案例，通过深入分析 W 建筑设计公司营销现状，寻找营销过程中出现的问题，并对问题出现的原因进行剖析。
3）问卷调查法：通过对公司各部门及相关人员的调查，了解公司在产品、品牌等方面的现状，并从推广、企业文化、人才培养等方面，总结建筑设计企业营销过程中遇到的问题以及成功的关键因素。
4）专家访谈法：对 W 建筑设计公司高层和房地产开发企业相关领域决策者进行访谈，更准确地识别影响客户购买决策的相关因素，为优化营销策略提供强有力的实践依据。
5）理论应用分析方法：结合 W 建筑设计公司实际情况，结合市场营销、市场定位、PEST 宏观分析模型、波特五力竞争模型等相关理论，提出市场营销优化策略。
五、研究结论
本文以市场定位理论和波特五力竞争模型等为理论支撑，以 W 建筑设计公司为研究对象，对建筑设计企业市场定位及营销策略优化进行深入剖析。首先，根据地理区域、项目业态及业主类型三个纬度对建筑设计市场进行细分。其次，对建筑设计企业外部宏观及微观营销环境进行分析，并结合市场定位理论对公司重新进行市场定位。再次，结合调研、访谈，对 W 建筑设计公司的营销现状和存在的问题进行深入剖析。最后，运用市场营销相关理论知识，结合 W 建筑设计公司实际情况以及建筑设计行业特点，对营销优化策略进行探讨。
1）建筑设计行业的市场还有很大的上升空间。除新开发建设项目外，依然有不少新的设计业务增长点，例如：长租公寓、城市更新与改造、廉租房等。
2）建筑设计公司应根据不断变化的内外部营销环境和公司的总体经营目标，对现有的营销策略进行更新、迭代以适应竞争愈发激烈的市场。具体来说，建筑设计企业可以从以核心产品为品牌规划产品线、建立健全定价体系、布局多元化渠道、拓展宣传策略四个维度着手，从而构建多维的市场竞争优势，以提升公司品牌效应及总体竞争力。
3）建筑设计企业作为技术型企业，不仅要注重技术创新、产品开发，更要注重营销创新。技术创新和营销创新要双管齐下，使二者相辅相成，相得益彰。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
以上是论文开题报告怎么写的相关内容，如果想了解更多论文写作资料，可以随时在本网站查阅，如果想寻找论文写作帮助，可以在线咨询。
