论文开题报告怎么写？本文将以工商管理学论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“HX 保险北京分公司营销策略研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
在 1949 年开始，我国就成立了中国人民保险公司，但从 20 世纪 80 年代开始，国内的保险业务才随着改革开放和经济建设的步伐开始逐渐推广，出现了种类越来越多保险产品。历经三十多年发展与变革，国内保险行业已然呈现出新的发展面貌，1980--2017年间，年保费收入从 4.6 亿元猛增至 36581 亿元，年均增长速度达到 27.5%。与此同时，保险公司的数量也在日益增长，1992 年全国仅有 6 家保险公司，但截止至 2018 年底，国内保险机构多达 235 家。
保费收入总计为 3.8 万亿元，保险总资产为 18.33 万亿元，平均每人的保险金额为2724 元，保险深度达 4.22%，保险营销队伍已有 800 多万人。保险市场规模相继超越德国、法国、英国以及日本，跃居世界第二。不仅如此，在全球五百强里，来自中国内地的保险公司有 7 家，我国在全球保险市场中已然占据了十分重要的地位。
随着经济发展，我国对于保险市场的发展规划也在逐渐规范和调整，近些年出台了多项指导意见和政策法规，在 2011 年--2018 年间，保监会及国务院先后发布了《中国保险行业“十二五”发展规划纲要》、《人身保险业务经营规则》、《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》。2018 年，银保监会还联合设立了中国银行保险监督管理委员会，这也意味着我国保险行业开始步入新的发展阶段，即将开启银行保险业监管的新时代。面对日益严格的监管环境，保险业对国家经济增长所起到的支柱作用也愈发明显，但风险保障和健康类医疗保险补充医保却仍处于空白阶段，保险业也肩负着越来越重要的任务。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义 保险市场作为我国蓬勃发展的朝阳行业，在最近几年受到政策、市场等方面的影响，正处在转型阶段，从资本迅速积累，短、平、快的产品特征，逐渐向资金投资周期拉长，预期投资回报收益降低，提供更全面保险保障等方向过渡。在产品调整过程中，市场因素变化越来越多，客户需求越来越丰富，同业竞争趋势加剧，这些都是保险公司发展需要面临的问题。在论文的研究过程中，运用市场营销的理论知识，对于如何正确分析自身的发展优劣势，探究环境因素对公司发展所造成的影响，为之制定实际可行的营销策略，展示了所选用的操作方法和应对方案。同时，通过公司营销策略的研究，作者对于市场营销知识在企业实际中的应用，也有了更多的了解和体会，分析并概括 HX 保险北京分公司的营销现状，可在一定程度上帮助企业制定更有针对性的营销策略。
（2）实践意义 从实践层面来说，本文围绕 HX 保险北京分公司展开深入研究，分析发现在保险市场快速发展期间，HX 保险北京分公司近两年发展速度反而降低，公司业务规模、增速均比前期呈现下滑，与新进入行业的公司差距逐渐缩小，公司人员流动性加大。经过近五年的快速发展阶段之后，公司进入瓶颈阶段，通过对这些具体状况的研究，了解公司发展所面临的各种问题及其成因，结合实际为之制定更加科学有效的营销策略，立足于产品结构、渠道合作以及运营管理等多个维度来予以优化，切实增强企业的核心竞争力，加快企业发展进程。
三、研究内容
本文将 HX 保险北京分公司作为研究对象，分析其所实行的营销策略，根据市场营销理论，进一步分析公司的经营现状及问题，进行营销策略的选择与制定，目的是针对公司经营现在的困难，提出可行的营销策略方案。研究过程中，对于市场营销的理论综述进行整理，以此作为分析理论基础，通过调查对于公司现状进行研究，系统分析公司发展的内外部环境、发展面临的问题和原因，结合行业趋势和公司自身的优势方向进行营销策略选择，为之制定实际可行的营销策略方案，确保方案落到实处。本文共分为七个部分：
第一部分：绪论，主要介绍了本文的研究背景、目的及意义，同时论述了研究方法及有关该课题的研究现状。
第二部分：相关概念和研究理论综述，主要分析了保险行业的营销特点，介绍了市场营销的相关理论，为后文的分析打下了扎实的理论基础。
第三部分：公司的营销策略现状分析，包括公司的发展经营状况以及公司发展环境，研究公司现在面临的问题，出现这些问题的原因。
第四部分：公司的营销环境分析，从宏观环境分析与微观环境分析两个视角来分析公司当前所处的营销环境，以便于为之制定更加科学可行的营销策略。
第五部分：公司的营销策略优化，基于 SWOT 分析和目标市场分析，根据公司实际情况，在 7Ps 的基础上，从 7 个方面提出营销组合策略建议。 第六部分：根据上述的研究分析，阐述了实施 HX 保险北京分公司营销策略优化方案的保障措施。
四、研究方法
（1）文献分析法 文献分析法是本论文研究过程中的基础方法，在论文研究过程中，对国内外涉及企业战略管理以及保险行业发展的文献资料和研究成果进行了大量的分析和总结，明确市场营销的理论基础以及应用方法，研究行业发展历程，分析行业发展的特性，为本论文的研究分析提供了理论依据和切实可行的方案策略。
（2）访谈法 在论文研究过程中，通过谈话走访的方式进行了调查，谈话对象包括一线员工、基层领导、公司中层领导、部分合作渠道以及客户，深入了解公司在渠道建设，市场目标，运营管理，绩效考核等方面的发展方向和实施方法，沟通在营销过程中出现的问题和困难，详细了解公司员工对于本论文中相关问题的认知，分析合作渠道和客户的反馈，掌握公司制定营销策略所需要的的具体信息，加深对于论文研究对象分析的可靠性。
（3）抽样分析调查法 调查法是比较常用的研究方法之一，主要通过系统地收集相关数据对研究对象进行分析的方法。本文中，主要应用了抽样分析的调查方法，针对研究对象的客户信息进行抽样调查，从最近三年成功营销的客户中随机抽取了 1000 份样本，对样本数据进行分析，为目标客户群体的划分提供数据支持，使研究过程和结果更严谨，更具有有效性。
五、研究结论
本文主要以 HX 保险北京分公司在营销策略方面的实际问题为研究对象，依据历史数据和企业资料分析原有策略，并且判断后制定适合新形势的营销策略。运用 PEST 分析法和波特五力分析法，分析了宏观环境和微观环境，可以看到保险行业的发展前景是良好的，但以后的发展模式必然会更加规范化和精细化，所以需要从多方面完善公司的营销策略。
结合 SWOT 分析和 STP 的分析，找出公司的优势和机会方向，经过市场细分来选择差别性市场策略，得出以下结论： HX 保险北京分公司在高速发展期，通过产品的优势取得了一定的规模优势，而在产品红利消失之后，同时面临着新进入企业的模仿追赶威胁和前方行业领先者的压制，公司虽然依旧在扩大规模，但是速度大幅度降低。基于对环境、现状以及市场的分析，对 HX 保险北京分公司提出 7Ps 营销策略的建议，该策略的基础核心是从客户需求导向出发，综合产品策略、渠道策略等多方面发展，与客户形成紧密链接，将流量客户转化为存量客户，在已有客户的基础上聚集需求形成社群，从而发掘更多潜在客户。
HX 保险公司北京分公司作为近几年众多快速发展型公司中的典型，它的营销策略研究对其它公司的发展有一定的参考和借鉴意义。由于多方面研究的限制，此次论文也有许多不足，例如在分析过程中，要考虑总公司宏观战略方面可能的调整对分公司造成的影响，而在策略实施过程中分公司易于受到资源和成本的限制等。论文的专业性和深入性也有不足，具体的营销策略实施过程中可能出现各种复杂的情况，对于这些情况没有足够的分析。在下一步的研究过程中，本人将继续观察 HX 保险北京分公司出现的情况，以及营销策略方面的作用和可能出现的变化，结合 MBA 相关理论判断市场状况和消费者偏向的不断改变，不断完善研究结论。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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