Abstract: in under the mode of valuation, construction enterprise can give full play to the subjective initiative, use oneself characteristic, make enterprise in bidding at an advantage.
Key words: the mode of valuation; Business; strategy
摘要：在工程量清单计价模式下，施工企业可以充分发挥主观能动性，利用自身的特点，使企业在投标中处于优势地位。
关键词：工程量清单计价模式；经营；策略
1 工程量清单计价与传统的定额计价的区别
定额计价是建立在以政府定价为主导的计划经济管理基础上的价格管理模式，它所体现的是政府对工程定价的直接管理和调控。工程量清单计价是属于全面成本管理的范畴，其思路是“统一计算规则，有效控制水量、彻底放开价格，正确引导企业自主报价、市场有序竞争形成价格”。工程量清单计价与定额计价不仅仅是在表现形式上、计价方法上发生了变化，而是从定额管理方式和计价模式上发生了质的变化。即从政府定额管理转变为建设市场计价依据指导和服务。其次，工程量清单计价模式采用的是综合单价形式，并由企业自行编制。由于工程量清单计价提供的是计价规则、计价办法以及定额消耗量，摆脱了定额标准价格的概念，真正实现了量价分离、企业自主报价、市场有序竞争价格。
2 施工企业经营策略
2.1 赢利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。
2.2 竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。这种策略是大多数企业采用的，也叫低利保本策略。
2.3 生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以少考虑影响企业发展因素。投标人以生存为重，采取不盈利夺标态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。
3 施工企业投标技巧
3.1 综合优惠法投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。业主在选择施工企业时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、适当垫资、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。
3.2 先亏后盈法这种报价技巧能常是在企业采取生存型经营策略或竞争型经营策略时使用，特别是企业在开拓或进入某一新的市场时采用该法，颇为有效。对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。#p#分页标题#e#
3.3 突然降价法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。突然降价法可与不平衡报价法结合使用，取得更好的效果。
3.4 不平衡报价法不平衡报价法是最常采用也是行之有效的一种报价方法，不平衡报价法是指报价时，在总价基本确定后，调整内部各个子项的报价，最终达到既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更好的经济效益的目的。具体做法可视工程实际情况而定，在工程量清单实行后，施工企业在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。施工企业只有很好地运用投标技巧，才能对投标报价正确分析，做出决策。
4 加强企业自身素质建设，苦练内功
首先，施工企业应建立企业的内部定额。建设部第107号令第三条规定“建筑工程施工发包与承包价在政府宏观调控下，由市场竞争形成”这个条款阐述了承发包价的形成机制一方面是竞争形成的，另一方面是须在政府宏观调控下。基于这一机制，各个施工企业应该有一套根据自身技术、设备、管理、施工方案等实际情况，体现本企业先进性的内部定额，这个定额对外可作为投标报价的依据，对内作为编制施工组织、内部核算的依据。是本企业已完工程数据的积累和提炼，并与施工方案实现双向反馈。充分体现企业生产、经营、管理水平个性化的企业定额。再者，要从项目管理上下功夫。项目管理的工作一定要做到细化，力争做到项目管理的组织结构完整，项目管理的任务分工明确，项目管理 的职能分工明确，制定详细的工程流程图，要建立良好的信息管理及沟通机制。总之，在工程量清单模式下，施工企业可以充分发挥企业的能动性，利用自身的特点，使企业在投标中处于优势地位。同时工程量清单报价体现了企业技术管理水平等综合实力，也促进企业在施工中加强管理、鼓励创新、从技术中要效率、从管理中要利润，在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
