市场营销论文哪里有？本文选取了YS测评公司为研究对象，为进一步加深对私域流量营销的认识和理解，制定出合理、科学的私域流量营销策略。
第一章 绪论
1.3研究创新点
论文选题新颖。论文涉及的领域是社群经济背景下，对育儿教育类这一自媒体私域流量营销策略研究，自媒体属于新兴发展迅速行业，国内研究相对较少，而针对社群经济的私域流量营销策略研究分析的论文数量很少，已有的研究更多侧重的是公域流量和社群，社交电商的研究。本研究选取YS测评自媒体为研究对象，与行业现状紧密结合，更具有现实意义。
研究方法新颖。以SICAS模型从顾客感知、兴趣、互动交流、购买行动和分享五个维度建立模型进设计调查问卷，SPSS分析数据，结合4I营销理论对私域流量的营销策略和痛点进行分析，为自媒体私域流量营销应用提供一次有意义的实践。
第三章YS测评私域流量营销环境及营销策略现状
3.1 YS测评介绍
YS测评成立于2017年，以“爱测评的人类高质量二宝爸爸”这一人设定位开启自媒体之路，依靠一本风靡鸡娃家长圈的《牛娃手册》出圈，迄今为止公众号发布2456篇原创内容，专注测评3-9岁教育好物。经营范围有第二类增值电信业务、广播电视节目制作经营、出版物零售、互联网信息服务、网络文化经营(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)、教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）、文具用品零售、技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。
通过在公域流量平台，例如小红书上发布一些育儿心得分享，网推好物测评，育儿产品使用感受等获取了大量关注者。截至目前，YS测评在小红书有24.3万关注者、抖音平台有29.5万关注者，微信社群近百个，累计服务60万家庭。为了方便获取《牛娃手册》等书籍资料，添加微信，进入YS微信群等一系列操作，成功将平台公域流量转换成YS测评的私域流量，精准实现了目标用户群体的反复触达。
第五章 YS测评私域流量营销问题分析
5.1消费者流量池画像不清晰
在获取信息渠道“您经常浏览短视频或图文平台”这一调查问卷结果显示超过半数的人会在视频图文平台浏览信息。现今以公域流量为主的视频图文平台是多数年轻人获取新闻咨询和信息的主要渠道。YS测评私域流量的获取依托的是在抖音、小红书这样大流量的公域平台发布引人注意的视频内容，挑起家长的好奇心和求知欲，将公域平台上的用户流量引入自己的微信社群。在公域平台获取关注一是要满足平台算法，付费来获得平台为YS测评账号引入的流量；二是要靠自身的视频内容吸引路过的流量用户停留观看。因此，YS测评在公域流量中的营销冲击的是访问者数量，YS测评基于平台算法向用户推送内容，依托用户的行为数据分析消费习惯和偏好，如果用户在公域流量平台不主动搜索内容的话，用户是被动的信息接收方。在公域流量成功引流到微信平台这样的私域流量后，私域流量本身的优势在于实时和免费，YS测评没有及时的对客户的引流平台溯源，也没有对客户画像进行精准划分，而是按顺序随机进入到微信社群内，微信社群内也没有客户精准划分的功能，这样往往在产品推送时不能做到精准投放到目标群体。5G移动时代的发展将人与人的连接变得更加紧密，私域流量的发展正是契合了以人为本，将人的关系放到了品牌营销布局的首位，正是这种对用户的快反应和便捷性使得品牌依靠社群构建的私域流量快速发展。私域流量的本质在于精细化的客户管理，既便于售前的精准营销也方便了售后的客户体验。
5.2社群内容质量不充实
在是否关注了YS测评的账号信息这一选项中，受访者中189个关注了微信账号，175个关注了小红书等视频平台账号，还有144个表示未关注。在关注度上差别不明显。微信作为现如今国民使用率最高的一款软件，无论是学习还是工作生活中都处处有着微信的身影，微信群现在也作为工作、学校沟通的重要工具之一。每个人都至少有十来个重要微信群。商家的微信群如何才能在众多微信群中脱颖而出，优质的社群内容至关重要。根据调查问卷数据接近三分之二的群体不会点开群聊阅读每一条消息，甚至会一键“免打扰”，这实际上就阻断了与YS测评的联系。YS测评的私域流量运维人员应该不断推陈出新，提高群聊的活跃度与话题的导向性，不要让群聊成为一味的产品信息刷屏，否则难以实现从流量到销量的转化。随着时间推移和各式各样产品信息的推广，往往社群内的“僵尸账户”退群，造成了私域流量的流失。
通过笔者两年的跟踪购买经历，笔者发现YS测评在输出的内容上主要营造出了一种家长焦虑氛围从而促进家长添加微信获取资源信息。YS测评的视频内容在趣味性和科普性上还有更大的探索发展区间。YS测评定位的“Y爸爸”测评好物在互联网中相似定位的成功IP账号有“年糕妈妈”、“老爸评测”。“年糕妈妈”在抖音有1062.7万粉丝，累计获赞7909.2万。在“年糕妈妈”的视频分享里育儿好物的分享视频是贴近生活的儿童视频，内容丰富涉及生活的方方面面，有带娃出游的视频，有生活小妙招等不断吸引有娃家庭观看，时不时还分享心路历程引起共鸣。“老爸评测”创始人以在检验检疫局工作十年为背景，先后爆料毒跑道、毒书包皮等视频出圈，在抖音有2291.1万粉丝关注，累计获赞1.8亿。这两个成功IP背后都有一个共同特征：视频内容不断推陈出新，始终吸引家长关注。
第七章 结论与展望
7.2展望
本文研究过程中基于“4I”营销理论，以SCIAS为模型的调查问卷对YS测评进行数据分析，归纳分析YS自媒体私域流量营销的模式，探究YS自媒体私域流量的营销策略。因为私域流量营销还刚刚起步，在私域流量营销研究的领域还有很多需要实践研究的地方。今后的研究方向也可以从售后服务的角度来推动私域流量留存，比如，可以根据年龄、消费喜好、消费者区域等对用户进行不同的分类，实现对私域流量池的精细化和个性化，让私域流量营销的内容更具针对性，实现更全面、系统的垂直化推广，提升对私域流量营销战略的研究水平。同时，也可以通过“直播+社区”的营销模式，建立起“专业、便捷、回访服务到位”的品牌形象，让顾客有一种安全、安全的感觉，让顾客愿意在社交平台上进行共享，从而转化成更多的重要消费者。从而实现更低的市场推广途径。做好品牌建设是一个长期的过程，也是一个长期的过程。用好自己获得的私人流量，激活自己的私人流量，让自己的生意变得更好。
参考文献（略）
