市场营销论文哪里有？本文通过充分借鉴相关国内外研究成果，围绕CF公司营销现状，多方面展开研究和分析，运用SWOT理论分析其优劣以及面对的机遇和威胁市场营销理论，深入了解营销领域存在的问题及原因。
第1章 绪论
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
Teagan Eastman（2020）在市场营销现状中，对使用的营销策略进行了评估，并得出在制定企业营销策略，需要根据相关理论和分析企业营销状态，量身定做的营销策略0。David Hughes（2014）在以食品销售战略为研究对象时，指出了在成熟的市场环境下，企业可以通过对其进行市场划分，使其具有更高的附加值。目前，中小规模的食品企业之间的竞争主要集中在产品和商标的竞争上，二者都以品牌的竞争来赢得顾客的青睐。大的食品加工厂研究了市场，决定了顾客的需要，并提升了他们的产品的增值能力。市场划分与产品差别的做法正被传统的农产品加工企业所采纳；Sarv(2014)认为：以食品类产品为研究对象，在实施营销策略过程中，对食品类产品进行营销策略组合，不单单需要通过综合考核产品的服务，在当前市场经济环境下，更需要考虑产品的服务质量对食品类企业营销策略组合时，进行营销策略组合时的重要性0。S R Wulandari等（2019）研究 Sidoajo 支持粮食面粉的多样化计划相关的政府政策。面粉企业应时刻关注国际食品加工的发展方向，对未来优化营销策略的制定及产品的研发奠定基础0。Tate（2017）表示，研究品牌建设方面中，当一个品牌处于领先地位时，其相对优势将不再存在。而在另一面，则要求有较高的弹性。另外，为了更好地推动商标的发展，还需要不断地调整各种社会和经济要素0。Matzler K（2016）通过对消费者个性与品牌满意度的相关性分析，我们认为消费的个性对品牌有显著的影响，因此，公司应该重视对顾客的个人情绪的表现0。
第3章 CF公司面粉产品营销策略现状分析
3.1 CF公司概况
3.1.1 公司背景简介
CF公司创建于2004年，是一家集强筋小麦种植、加工、销售、产品研发于一体的专业化生产面粉的民营企业。公司坐落于中国优质强筋小麦生产基地—石家庄东南30公里，地处31.95万亩天然富硒带的核心区域，原粮优势得天独厚，交通便利。占地总面积3万多平方米。公司始终坚持“质量第一 信誉第一”的原则，严格落实绿色、自然、健康的产品理念，严格执行国家标准，坚持以诚信为本的经营理念，以为自己做事业，为社会做贡献的企业宗旨，以全心全意的服务理念，力求为每一位客户提供最优质的服务。
经过公司这么多年的不断努力和改进，公司在面粉行业领域有了很好的口碑，赢得了广大消费者的认可和信任。公司引用先进的瑞士布勒面粉生产设备和工艺，秉承多年制粉经验，科学的管理方法，以健康自然为产品理念，日处理强筋小麦700吨，面粉产品在行业内率先通过HACCP国际质量体系认证，公司还连续多年被工商及市场监管部门评为“重合同守信用单位”。公司现有职工110余名，其中中外专家和高科技人才约3%，高级经理人员约6%，具有大专以上学历的员工约30%，各种职业技能人才的比例达到15%。公司实施了总经理责任制，公司下设六大部门：销售部，管理部，财务部，技术质量控制部，采购部，生产部。
第5章 CF公司面粉产品营销策略的优化
5.1 STP战略分析
5.1.1 市场细分 每个行业的受众都有不同的消费需求，良好的市场要求有一定的人口和足够的购买力。而面粉行业也拥有许多的细分市场与不同的消费者需求相对应。根据不同需要可以其分为多个层次的市场。结合面粉行业特点，从消费年龄细分、价格档次和消费用途细分三个方面进行细分，据此来科学的确定市场营销的主营方向。
按照消费年龄可以划分为25岁以下，25-35岁和35岁以上消费者。可以发现26岁以下的消费者，很少自己做饭，购买面粉产品少，注重生活品质，偏好一些颜值高、功能性强的面粉产品，购买精美小包装的比较多。26-35岁消费者。他们基本在家吃饭做饭的次数较多，也比较注重生活品质，做糕点类东西比较多，喜欢购买新颖的产品类型。所以偏好质量优秀、低筋面粉比较多；35岁以上消费者，大部分时间在家做饭，尤其北方人爱好面食类的比较多。对面粉的需求量比较高，这一群体占主要市场，基本做馒头、包子、饺子类的面食类多，基本购买价格优的面粉。
按照价格档次可以分为低、中、高三个档次。高档需求量较小，对面粉的品控要求高，一般倾向于购买小规格、精美保障、品牌知名度高的产品；中档，消费群体比较稳定，这类消费者忠诚度较高，他们比较关注性价比，口感、品质。这类群体占得份额比较大。低档，消费者一般喜欢物美价廉，价格高低直接会影响他们的购买欲，一般倾向于购买大包装、散装产品。
5.2 产品策略
5.2.1 精准定位市场需求，创新产品种类
根据上述的市场细化，结合CF公司实际情况及针对客户的信任度和差异选择，找出自己的优势条件所在，从而发挥自己所长，从而使公司可以可持续发展。随着生活水平和收入增加，人们的消费观念和习惯也在逐渐变化，人们不再仅仅停留在关注温饱问题，而向绿色、安全食品转向。当前人们膳食结构的调整，不同类型的人对面粉产品种类的需求也多元化了。时下最流行健康养生减肥的产品有利于糖尿病病人食用，在考虑到CF公司实际情况，可以开发加工以下产品：全麦粉、糊粉层粉、麦芽粉、面粉。富硒面粉中的硒元素可以提高人体免疫力，改善体质、增强记忆力、清除自由基，同时可以预防各种疾病的发生。以适应顾客对健康、多样化、个性化的需要，是公司对绿色产品进行精准营销的根本和核心。这四款产品价格偏高，但是市场需求量比较大，在规格上尽量以小包装为主，大包装为辅。如表5-1所示：
结论
本文以CF公司市场营销现状入手，以4P营销理论，STP营销理论为指导，从产品、价格、渠道和促销的营销方向提出了优化设计建议。首先分析了CF公司市场营销环境的现状，根据现状分析得出目前营销策略存在品牌建设有待提升、差异化定价不明显、活动促销手段单一、线上渠道建设力度不够的问题，并结合在政策环境、经济环境、社会环境与技术环境等方面的分析，有针对性的提出意见和建议。一是要找准公司面粉产品市场定位，结合占据河北地区的优势，加大对特色产品富硒小麦的研究开发，二是要优化产品包装，加大品牌建设。三是要创新促销方式，四是要引进专业技术人才，五是要拓展渠道销售，优化市场营销策略，不断提高市场竞争力。
虽然本研究取得些许成果，但是由于自身能力的欠缺与外界环境的种种限制，本文研究得出的结果、做出的设计仍存在者不足。论文涉及领域变化快，而论文撰写周期相对较长，其研究根据数据得出的结论一定程度上的滞后，导致部分结论不够创新；第二，由于客观条件的限制，本文涉及的调研行为未能按计划展开，虽然后续也完成了调研任务，但相比于开放的社会环境，目前得到的结果固然有足，但希望能够给其他中小型面粉公司提供一些参考。
参考文献（略）
