市场营销论文哪里有？本次研究把多种营销理论相关知识贯穿其中,并根据户外运动行业的特点以及SR户外运动俱乐部的自身特点与资源，进行相关策略建议的提出。希望能为企业的未来发展提供一些有价值的参考。
第1章 绪论
2.2 研究文献综述
户外运动在国外起步较早，起源于十九世纪的欧洲，国内的户外运动相对来说起步较晚，但是随着经济的飞速发展，人们物质生活水平的不断提高，人们对户外运动的认知也逐步深入，户外运动的发展势头迅速上升。户外运动的蓬勃发展也引发了学术界的广泛关注，许多学者纷纷对户外运动展开了相关研究。Allouch and Wooders（2008）从经济学角度对俱乐部的发展及其市场导向进行了相关研究，认为价格因素是影响其发展的一个重要原因。Noy（2004）则侧重于户外运动与社会文化的联系，认为户外运动在旅游者实现自我转变的过程中产生着重要的影响。Shackley（2006）研究发现，户外运动旅游产业发展对当地经济起着重要的作用，但是市场环境的不断变化将使其可持续发展面临严峻挑战。孙东敏（2002）在《河北省发展体育旅游的前景分析》中提到的体育旅游这一问题，他着重阐述了国内的许多关于开展体育旅游的机构，强调了体育旅游的重要作用，并把户外运动俱乐部的旅游活动囊括到体育旅游的范畴之中。曹娟（2004）在《俱乐部旅游：实施、意义与前景》一文中阐述了关于“俱乐部旅游”的概念，并具体阐述了关于户外运动俱乐部在旅游方面之所以能够取得一定成功的主要原因和今后的发展模式，她通过实地考察对户外运动俱乐部所开展的旅游作了学术定位，认为户外运动俱乐部将在未来的中国市场获得良好发展。
第3章 SR户外运动俱乐部介绍
3.1 公司简介
SR户外运动俱乐部是经工商局和体委共同批准成立的企业，它是户外旅游用品企业，并且拥有一定的户外用品制造能力。同时，它也是一个户外拓展训练的机构，涉及登山、攀岩、探险、野营、野外生存等户外运动项目。SR户外运动俱乐部自创办以来就始终坚持着“诚信为本”的经营理念，也因此收获了大范围内受众的认可和支持。2005年，为了进一步拓宽自身的发展领域，SR户外运动俱乐部与Z省中国青年旅行社进行资产重组,成为中青旅控股二级子公司。同时借助中青的品牌优势、市场资源采购的优势,在交通、食宿上具备了明显的优势。同年，SR户外运动俱乐部创办了自己的户外用品品牌，其经营发展开始涉及制造业。伴随经济飞速发展的脚步，SR户外运动俱乐部与时俱进，正致力于成为户外运动、旅游用品行业中的佼佼者。在组织管理中，SR户外运动俱乐部采用“集权制组织机构”（见图3.1）。
SR户外运动俱乐部虽然起步时间不长，但其在行业内的发展历史却堪称“悠久”，目前为止，它还稳坐Z省户外运动行业的第一把“交椅”，它不仅是行业内第一个成立的户外运动企业，它还是同行业内“首屈一指”的业绩大户。其辖下员工已达上千名。经过多年的经营，如今俱乐部的业务早已步轨道，且发展日臻完善。SR户外运动俱乐部拥有自己的网络平台，日浏览量均已达到千次以上。其独特的境外游活动的开展吸引了大批粉丝，其自身品牌的户外运动产品也拥有较为稳定的顾客群，因产品质量货真价实，其中许多普通群众日益成为其户外运动的忠实消费者，这为SR户外运动俱乐部的经营发展带来了可观的收入。
第5章 SR户外运动俱乐部营销策略设计与实施
5.1 市场选择与定位
5.1.1 市场细分
市场细分主要受到地理因素、人口因素、心理因素、行为因素的影响（见表5.1）。对于企业来说，日益复杂的市场环境使它们必须不断探索符合市场规律的营销模式来满足不同消费者的需求。营销策略的制定要“审时度势”，结合自身优势进行市场细分，从而锁定目标市场进行相应的产品营销。
目前俱乐部发展的同质化现象较为严重，这主要是由于其单一的市场定位造成的，这无疑会对SR户外运动俱乐部的未来发展形成不利因素。SR户外运动俱乐部要在激烈的市场竞争中拥有属于自己的一席之地就必须要对自身的发展进行一个科学的定位。不同的客户群体，他们因为消费习惯等种种因素所导致的差异，使他们对于产品的需求也各有不同，所以必须针对客户的特征进行市场细分，针对不同的需求有的放矢地提供产品与服务。但从具体情况来看，目前本地区范围内还处于户外市场的初级阶段，各个俱乐部的创新发展还有待加强，因此应该结合本地的发展实际，并综合考虑本地消费者的生活习惯等因素，开发出更适合本地消费者的户外项目与产品。
5.2 营销策略设计
5.2.1 产品策略
对于产品，要建立相应的信息库，这有利于及时掌握相关产品的销售信息[37]。在一定期限内，将最受欢迎的产品筛选出来，对于那些不受消费者欢迎的产品进行淘汰，并能够及时的按照市场信息进行相关产品的更新。随着户外产品的不断变化，消费者对于产品的需求也逐渐发生转变，因此为了使消费者对产品的需求得到相应的满足，必须进行产品的不断优化。户外用品的材料选择也需要满足消费者对功能的需求。SR户外运动俱乐部要使自有品牌的产品获得市场先机，则必须有不断按照市场需求开发新产品的能力。按照信息库最近几年的受欢迎产品的信息，工作人员要通过创新研发新的产品代替那些不受欢迎的产品。对被淘汰的产品，要以其为依据进行相应新产品的投入，并对相应的投入力度进行判断，杜绝非理性的不必要投入。通过信息库将相应产品的信息进行归档管理，并将相关信息录入 ERP 信息库，按照出品流程要素对产品进行全新的框架构建。有了ERP 信息库的支持，则营销人员就能够快速的获得所需相关产品的信息，从而为其宣传工作提供充足的材料。ERP信息库既能使消费者获得透明的相关产品资料，又有利于工作人员为客户提供更为优质的有针对性的服务，这必将促进企业的进一步发展繁荣。
企业的产品按照功能可分为五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。常规户外运动的运动分类太过简单，界限不清，不利于营销规划。因为市场定位选择中高收入的中青年群体，这些客户热衷于新鲜而富有变化的事物，产品的要充分考虑到他们的这一特征。在对于这部分客户的宣传过程中也要突出富于挑战的产品项目，吸引他们加入其中。对于具体运动项目的设计要增加一定难度，以满足目标客户的需求。因此，产品应定位于高端的户外探险产品。结合国内外户外运动发展的动态趋势，结合N市地理特征及安全性的多方考量，将产品项目按运动形式进行分类，包括极限运动、拓展运动、探索运动、越野运动和休闲运动。
第6章 结论与展望
6.2 展望
1.拓展业务范围，增加盈利收入
SR户外运动俱乐部所进行的户外运动项目虽然较为丰富，但其在运动项目的开发过程中，未能有所侧重。例如在登山和徒步穿越项目中，主要是以N市及周边为活动范围，这主要是因为考虑以户外运动的经济性特点而进行的活动方案。SR户外运动俱乐部在开展这些原有项目时，并没有充分考虑这些驴友的特点和需求。其实可以参照参与者的具体特点，再将活动项目进行细化，适当增加一些运动项目，改变一下运动方式。还可以通过长期以来自有网络平台所聚集的人气，开展广告宣传业务，为企业增加盈利收入。对于企业自有品牌的开发，要充分利用好特色境外游和网络平台，实现自身所生产的户外运动产品“走出去”。
2.挖掘户外运动价值
从上文的论述中可知，SR户外运动俱乐部正处于不断的发展和壮大过程之中，其所拥有的会员量正不断增加，其产品的种类与质量也都处于不断的创新之中，尤其是自有品牌的开发，正在逐步拓展市场，依托网络平台扩大销售范围。但是，户外运动在我国起步较晚,这是一个不容忽视的事实，人们对户外运动的了解还不够全面。SR户外运动俱乐部的现有驴友组织虽然对户外运动充满了热爱，但还没有形成科学的认知，也因此会在具体的运动过程中造成一些不必要的损伤。在今后如何进行运动价值的挖掘，将是SR户外运动俱乐部的重点发展方向。
从表面上来看，户外运动具有强健身体的功能和作用，但是通过这项运动还体现出积极向上和团结合作的精神、挑战自我的勇气以及人与自然和谐共生的理念。因此，要充分考虑环境保护的因素，在环境大主题的前提下更好地发挥户外运动的特色作用，把这项有意义的运动变成一种与自然和谐共生的生活方式，从而形成一股促进参与者实现全面进步的动力，使户外运动在实现运动价值本身的同时，也成为一种推动形成和谐社会风尚的有效途径。
参考文献（略）
