市场营销论文哪里有？本文经过对A牛仔裤公司国内市场营销情况的探究并结合当前A公司在发展过程中遭遇的各种制约因素，发现A公司在市场营销中面临的一些问题，根据这些问题，提出A公司的营销策略优化方案及策略的实施保障。
第一章绪论
一、国外研究现状
经过本文归集，目前海外国际专家对企业发展中怎样编制产品的销售对策与竞争对策等均有不少的研究成果，且探究成果长期处于整个时代的前沿，逐步形成一套较为完善的公司竞争战略理论体系。
国外学者认为，PEST在研究一个企业集团所处的背景时，一般是借助这4个因素来研究企业必须要面临的基本现状。企业在实施PEST分析的时候要掌握不少的、充分的有关资料，且对这些分析的企业具有深入的认识。否则，这些分析较难持续进行下去。经济上的主要内容包括经济建设水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治上，主要有政治制度、政府政策、国家的产业发展政策、有关法律和法规等。社会上，主要有人口、价值观念、道德水平等。技术层面主要有：高科技、工艺技术与基础研究的突破性进展。
迈克尔・波特等学者将自己观点与前人研究成果相结合，提出“五力分析矩阵”，认为产业框架是明确竞争战略的基础，充分了解产业框架是战略研究的出发点，提倡由五力研究模型来对公司内部竞争情况展开研究，五力研究模型有以下内容：一是消费者还价能力；二是供应商还价能力；三是新入行人员带来的危机；四是替代品出现的危机；五是竞争对手间的矛盾。
沃纳菲尔特、卫柯林斯等学者提出，企业在经营的时候，企业竞争的优势关键凭借资源，各企业可以看到的和无法看见的资源都有较大的差距，企业竞争力基本上是源自于有一定特色的资源。整个企业的能力和财产的总成，企业资源与能力的独特性能够推进企业可持续经营，取得较多的经济效益。
第三章A公司国内市场营销现状
第一节公司概述
一、公司发展历程
A公司成立于2010年3月，是一家集设计、生产、销售一体化的牛仔裤公司。公司自成立开始就定位为年轻人提供个性十足，性价比高的牛仔裤产品。A公司的发展历程可以概括为两个阶段：
第一阶段：在广州服装核心批发地段设立牛仔裤批发门店，通过自己采购服装物料委托外面加工厂加工的方式，给来自全国各地以及中东、东南亚部分地区的批发商、零售商提供服务。A公司创始人凭借自己服装从业多年的经验以及对服装款式的敏感触觉，经过三年的时间发展，形成了一定的客户基础，业务量逐步增加，逐步站稳脚跟。
第二阶段：为了更好的把控产品质量、缩短服装生产周期，从2014年开始，A公司在广东中山服装产业集中地设立工厂，并在2015年增加女装牛仔裤系列，同时增加一个批发门店，形成了设计，生产，销售一体化的公司。在这个时期公司得到了快速的发展。
目前A公司工厂有员工200人左右，广州服装批发核心地段门店两个并与上下游供应链厂家建立良好的合作关系。为了能够在新的时代下取得更好的发展，A牛仔裤公司在产品品类、生产制造、销售渠道、客户体验等方面不断优化，力求进一步的发展。
第五章A公司国内市场营销策略问题分析
第一节渠道单一，线上渠道销售占比极小
随着2020年“新冠疫情“的爆发，各地线下商贸活动受到一定的限制，线下实体遇冷，A公司线下渠道业务量出现下滑，导致公司销售额增长乏力。根据第三章关于A公司的基本介绍和渠道现状可知，A公司自从2010年创立开始，就采用线下渠道的方式进行产品的批发销售，目前线下渠道已经占据公司全体销售额的98%，可线上渠道可以说几乎没有发展，仅占总体销售额的2%，而且只是通过微信平台进行库存的促销和一些贴牌定制的业务。可见A公司这种严重依赖线下渠道的模式，一旦这一渠道受阻，将断崖式影响到公司的总体销售额。2020年“新冠疫情”的爆发，A公司线下销售渠道表现不佳，影响公司整体销售额，正暴露了A公司严重依赖线下渠道，渠道单一的弊端。
（3）另外国内已经形成网上与线下消费平分秋色态势，线上渠道成为众多公司销售增长点的重要组成部分。根据国家统计局数据显示,自2017年来国内服装类总体零售额逐年下降，2020年达到近些年最低点8824亿元，跟2017年的10356亿元，下降幅度达到17.36%。而国内家纺服装类网络销售总额从2011年到现在却逐年上升，截止2021年达到1.8万亿元，可见国内消费模式已经慢慢从传统的线下消费变为线下线上平分秋色的态势。特别在这几年，各个行业都在全面布局电子商务，有的企业甚至仅使用纯做电商的商业模式，如韩都衣舍这一服装品牌。此外，与A公司相似起点和规模的竞争对手M饰服饰自2016年开始布局电商，经过这些年的发展，M饰服饰从2016年至今电商营业收入逐年增长，并且在“新冠疫情”期间线上销售保持高位增长率。再回过头来看一下A公司，因为长期未能重视起线上渠道，只是靠线下渠道，目前已经出现增长瓶颈，加上2020年疫情爆发，进一步加剧消费者线下消费锐减和线上消费持续上升的态势，A公司急需开拓线上渠道，拓宽销售渠道，保持公司持续稳定发展。
第二节价格策略缺乏灵活性，客户细分度不够
A公司从创立之初一直采用产品成本和参考竞争对手进行产品定价策略，这是因为前期产品品牌溢价不高，而A公司客户是各地批发商，对价格相对比较敏感。从市场反应来看，此定价方案基本可行。但也存在一些问题。通过跟A公司的销售负责人访谈了解到，目前公司三个价格区间的产品分为低端批发价30-40元，中端批发价50-60元，高端批发价60-80元，全国统一定价。公司的中端和高端价位产品在东部城市比较畅销，而西部城市云南，贵州，西藏，甘肃等省份对中端和高端产品需求很少，基本都是拿低端产品，根据批发商了解到，高端产品零售价在299元上下，他们当地普遍由于收入水平不高，目标客户对价格的接受相对敏感，销售量比较少。因此A公司需要考虑东西部消费者消费水平来制定价格策略。
另外A公司的客户分为三种，批发商，零售商，电商零售商。其中批发商客户订单量比较大，返单率高，是公司主要利润的来源。零售商和电商零售商每次订单量相对比较少，经常会有换货或者卖不出去退货的情况存在。公司目前对这三种客户都采用统一的价格，其实是不合理的。因为这三种客户对价格的敏感度不一样，零售商和电商零售商对产品批发价格敏感度低一些，他们不在乎价格贵一两块，但需要可以换货的服务。而批发商因为有下游批发商，因此对价格相对敏感，但订单量大，返单率高。因此A公司应该细分客户类型，采取不同客户类型实行差异化定价，实现利益最大化。
第七章结论与展望
第二节下一步研究展望
本文经过对A牛仔裤公司国内市场营销情况的探究并结合当前A公司在发展过程中遭遇的各种制约因素，发现A公司在市场营销中面临的一些问题，根据这些问题，提出A公司的营销策略优化方案及策略的实施保障。与此同时，由于A公司财务数据报告的数量有限，其次由于A公司自身管理的不规范，导致相关的资料和研究数据不足，并且目前收集到的关于A公司的研究数据可能存在误差，以致不能够全面完整的了解A公司的实际情况，只能列举A公司一些定性方面的营销问题进行研究。
基于目前的研究，笔者将进一步收集服装企业，行业的相关实际数据，确保后续的营销分析有足够的数据支撑。同时，本文下一步也将在定量分析上不断深化，努力做到定性研究与定量研究齐头并进。另外，要将理论的研究与A公司的市场营销实际相结合，并总结在实际执行过程中的经验，以此帮助A牛仔裤公司在国内市场营销领域的长远发展，实现理论研究与实际应用相结合的目标。
参考文献（略）
