市场营销论文哪里有？本文研究的营销策略以当前华为手机在伊朗手机市场的发展实际为前提。由于作者的理论水平和资料获取条件的限制,因此本论文在一些方面还有待进行研究,例如针对伊朗市场的手机定制营销和新媒体营销等。希望在以后的工作和学习中,可以更深一步的研究。
第1章绪论
1.2.2国际市场营销研究现状
针对企业制定国际营销策略的方面：张芳和段元萍（2016）[11]研究了国际营销策略、国外销售业绩与整体公司业绩之间的关系。结果表明，国际市场营销策略的存在有利于公司整体业绩的提高。孙嘉敏（2016）[12]概述了零售银行针对外国市场中的本国国民时可能采取的营销策略。分析表明，跨国策略与以人为本的人员配置政策相结合，可以使母公司保留控制权，而选择子公司作为进入模式则可以实现本地响应。进一步的分析表明，服务营销组合中各种变量（即价格，位置，促销，参与者，实物证据和过程）的混合可以帮助获得客户满意度。李妍妮和秦双双（2016）[13]认为标准化与适应一直是全球营销的重点。标准化是一种尝试，为公司在世界各地经营的所有市场提供基本统一的营销组合。另一方面，适应则需要调整营销策略以适应商业环境，例如海外市场的社会，法律和经济环境。作者认为世界市场由许多统一市场组成，而不是由许多不同的市场组成。通过以标准化的大规模生产进入世界市场，企业可以获得经济利益。张蓓（2017）[14]认为“市场全球化”这一过程对整个商业行为，特别是营销实践产生了深远的影响。对于企业而言，这意味着在全球范围内加强与增值活动的协调与协调。陈玉北（2018）[15]讨论了在国际营销组合背景下标准化与调整营销策略的多种选择。
第3章华为手机在伊朗的营销现状分析
3.1华为公司概况
华为公司成立于1988年，总部位于中国广东省深圳市，成立之初注册资本只有24,000元人民币，是一家只能通过代理机构运营的小公司。但到2016年，它已成为中国电信行业最大的企业，年销售收入达5200亿元。华为提供的全球销售和服务网络表明，它在海外市场上不断取得重大突破，现在正在继续将业务扩展到世界各地。其产品已进入包括欧洲，北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场。近年来，它不仅赢得了发达国家市场的竞标，奠定了全球主流电信供应商的地位，还赢得了全球主要电信运营商在5G，NGN等新兴技术方面的青睐。目前，华为拥有约18万名员工，业务遍及170多个国家和地区，服务于全球1/3以上的人口。并在全球9个地区设立了大约90个海外代表处和33个国外解决方案处。
早在1995年，华为聘请专家按照国际标准树立了华为的企业文化。《华为基本法》是中国第一部公司治理法，同时，华为采用先进的国际管理理念来转变业务管理方式。例如，它聘请德国HAY作为人力资源顾问，并聘请德国国家应用研究院作为质量管理人员，并聘请普华永道作为其财务顾问，以建立国际先进的企业管理系统。内部管理结构也出现了较大的调整，部门对于管理结构的模型以业务流程为核心管理模式。这些出发前的改革和积累为华为的国际成功奠定了坚实的基础。
第5章华为手机伊朗市场营销策略
5.1华为手机STP分析
5.1.1市场细分
鉴于国际移动通信市场的特殊性，华为将国外电信市场分为欧美市场、亚太市场、中东市场和非洲市场。具体来说，每个细分市场的特征表现在如下表5.1所示：
伊朗市场属于亚太市场，该市场的特点是市场潜力大，产品需求较大，购买频率较高，有很多供应商，市场准入难度大，门槛高，消费者对价格敏感，同时，对产品质量要求高，也就是说消费者追求高性价比。所以华为手机在伊朗主要通过以更低的价格为消费者提供更大的价值或通过提供比竞争者更高的利益来获得竞争优势。
伊朗国家市场研究机构投资促进机构的数据显示，大多数人在购买手机(智能手机)时考虑的几个重要因素如下(按重要性降序排列):品牌，外观，价格，设计，大小和重量，易用性，前后摄像头，存储容量，电池使用寿命，屏幕大小和操作系统。在这些因素中，大多数消费者会考虑智能手机的价格。在所有智能手机用户中，男性和女性所占比例大致相同，分别为52%和48%。20-45岁的人群是主要的用户群体。54%的用户使用智能手机的目的是进行数据处理，如下载应用程序和激活社交网站，而这一群体中只有25%的人只使用移动设备打电话。52%的智能手机用户的目的是做有效的业务，其他48%只是个人用户。
5.2华为手机在伊朗的营销策略
5.2.1产品策略
产品是扩大和征服目标市场并取得最终胜利的基础。无论是产品导向，技术导向还是当今市场导向，华为的产品策略都应以客户为中心，产品开发设计兼顾标准化、差异化、个性化。
（1）产品标准化
手机产品行业相对成熟，已经形成了标准化产品的趋势。然而，由于不同国家或地区的特殊需要，华为在国际市场上面对不同国家或地区，也就是说面临不同的市场环境进行营销时，华为提供的产品需要符合不同国家和地区的国际标准。对于一个企业而言，产品标准化可以提供规模经济效益，从而可以降低开发，制造和销售产品的成本，从而提高内部利润。此外，产品标准化有助于创建产品在世界上的统一形象，从而使公司能够有效地控制全球营销。
（2）差异化
职业:本文设想将智能手机分为两类。其中，个人使用(主要为学生)被描述为一种类别，另一种为商业用途，根据伊朗Bazaar市场的调查报告显示，65%的调查对象认为不需要划分。因为大多数人都是多重身份，手机对于用户来说也应该是多功能的。这样就可以满足所有的需求。
性别:59%的受访者认为改变智能手机外壳和应用程序可以满足不同性别的移动设备用户的不同需求。这表明，没有必要通过在最终产品上增加额外的价格，为男性或女性生产专门设计良好的智能手机。另一方面，专门为一群情侣设计的智能手机的推广可以提升手机市场的一个新领域。
研究结论和展望
华为在国际市场上取得了明显的进步，华为的国际化已显示出其规模。但是，作为发展中国家的私营企业，它不可避免地会遇到失败和弯路。本文通过对华为手机在伊朗市场的内外部环境进行分析,找出华为手机在伊朗市场营销中存在的问题,并针对伊朗市场制定国际营销策略。
从产品策略角度：华为的产品策略是根据市场需求推出产品，同时有效跟踪产品差异化和标准化产品组合，指导行业技术发展，生产以满足伊朗地区手机用户的具体需求和产业发展方向的产品。
从定价策略角度：在最初扩展市场时，华为采用盈亏平衡定价方法，但是当市场份额达到一定水平时，当新进入者出现时，则应采用有竞争力的定价方法。实施灵活的定价策略，以满足不同外部环境的需求。
从渠道策略的角度：华为手机必须采用代理商渠道模式，并建立自己的销售组织。除了为伊朗市场开发分销渠道外，华为还应加强渠道管理和控制，争取使得公司能够与经销商之间形成相互支持和友好合作的关系。
从促销策略角度：华为手机应通过国际广告本地化或本地策略选择来获得良好的广告效果，在展览会上树立华为手机的形象，充分利用公共关系政策，并结合事件营销、概念营销和花粉营销等新的促销方式在伊朗市场进行推广。
本文研究的营销策略以当前华为手机在伊朗手机市场的发展实际为前提。由于作者的理论水平和资料获取条件的限制,因此本论文在一些方面还有待进行研究,例如针对伊朗市场的手机定制营销和新媒体营销等。希望在以后的工作和学习中,可以更深一步的研究。
参考文献（略）
