市场营销论文哪里有？本文综合阐述GF公司目前现状和所处市场环境，结合中国工业车辆叉车行业发展和未来市场需求。根据4Ps 营销理论和采用SWOT 分析工具等手段总结出相关问题；结合公司自身情况，提出针对这些问题对应解决方案与策略。
第一章 绪论
第二节 国内外研究现状综述
一、 关于营销理论的研究
营销理论是企业营销实践工作经验的提炼以及升华，并对企业营销活动具有重要的指导作用[5]，从中吸取营销活动的思想和方法等用来提升营销水平。马文雄(2008)根据我国市场营销理论，详细描述了市场营销的框架研究、发展过程，同时深入研究了在购买方市场条件下制定市场营销策略的方案[6]。根据美国营销协会的定义，营销是一系列活动，这种活动建立在交换产品、过程沟通和系统传播的基础上，为个体、群体甚至整个社会带来价值[7]。刘璞（2008）根据中国目前市场营销的发展趋势，他把场营销管理的发展过程分三个不同的时段，大众营销(1900-1950)、目标营销 (1950-1990)和定制营销(1990-现在) [8]。
二、关于新能源叉车电池消费者行为的研究
消费者的需求是新能源叉车电池营销策略制定的依据。他根据自身的需求购买或者使用产品物质的社会成员，实现产品物质的流动的服务人员，按照消费状态，消费者分为现实消费者和潜在消费者[9]。
从消费者的认知行为分析新能源叉车电池的营销策略，Schuitema 等人(2013)认为新能源叉车电池的销量，将取决于消费者对新能源叉车电池的认知。叶楠等(2011)分析，现在的消费者很少从生命周期成本的角度考虑购买新能源叉车电池。当前的市场环境下，为实现新能源叉车电池的可持续快速发展， 应以提高消费者认知意识为基础，通过社会示范有效帮助消费者消除疑虑[10]。
从消费者口碑行为分析新能源电动叉车的营销策略，叶楠等(2012)认为，营销策略的重点应放在确定具有创新精神的消费者和早期采用者上，满足这些群体的心理和 实际需要，并通过口碑宣传促进新能源电动叉车的普及[11]。
第三章 GF公司新能源叉车电池营销环境分析
第一节 GF公司概况
一、 GF公司背景
江苏GF公司成立于2016年8月，由中国科学院“百人计划”、留美博士创立，与上市公司江西GF合作投资的具有自主知识产权的新能源科技企业，位于苏州工业园区金鸡湖大道99号苏州纳米城，是江西GF全资子公司，是一家专注于工业车辆锂电池系统研发、生产、销售和服务的创新型高科技公司。核心团队由原中国科学院技术研发团队和制造业优秀经营管理团队组成。作为工业车辆锂电池新兴品牌，我们秉承“用户至上”的原则，将用户需求放在首位。我们始终坚持不断创新、不断突破，始终保持产品第一、技术第一、服务第一的理念，全心全意做好产品的开发与用户的极限体验。2017年销售额为1000万，到2019年销售总上升到3000万。公司已通过TUV公司14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系、OHSAS 18001职业健康安全管理体系认证。
二、GF公司组织结构
GF公司的组织结构比较精简，总经理分管各个部门中心，部门中心经理直接向总经理汇报，部门中心也分管几个部门，有自己的汇报系统，部门主管向各自部门中心经理汇报日常工作，特急情况时需要处理的可以直接越过中心经理直接向总经理汇报或请示。GF公司具体组织结构框架概览如图3.1所示。
第五章 GF公司市场营销策略优化
第一节 公司产品市场定位战略
一、 产品细分市场
企业生产的产品要有人购买，满足购买者的需求，不然被市场最终淘汰而难以生产。市场细分的目的是为了达到市场细分的效果，满足不同消费者的需求；首先明确所要经营的目标市场，然后根据目标市场，采取一系列的经营规划，最终达到企业赢利的目标。本章节市场细分主要是根据叉车主机生产企业的品牌原产地来划分，划分为国产品牌和进口品牌。查询行业资料数据统计，在2017年2月份中国机械工程协会出版的报告中，工程协会提交的会员单位一共有四十一家，其中独合资主机企业有十七家，国内本土企业有二十四家，表5.1罗列的是部分并常见的进口品牌和国产本土品牌。
二、 产品目标市场的选择与定位
目前，电动叉车已经越来越受到用户青睐。实际电动叉车的优势有：1、噪音低，无废气等特点；2、使用和维护成本相对内燃机有很大优势；3、公司是磷酸铁锂电池，比铅酸电池有更大优势，如绿色环保、超长使用寿命、可以大电流充放等。进口品牌的电动叉车一般对选用电池产品性能的要求比较高，需要各项性能比较突出的动力电池。主要表现电池稳定性好，可以大电流充放并且随时可以充放，使用时需要动力足并且续航时间更长，在恶劣工作环境下工况要求电池使用寿命比普通电池高。很多国外叉车品牌在进入中国市场之前已经在使用 GF公司的叉车电池，进入中国市场后，GF公司是他们第一目标合作公司，进口品牌叉车继续使用着该公司电池。
第二节 市场4Ps营销策略优化改进
一、 建立完善和优化产品策略
作为趋于同质化的叉车电池产品：（1）GF公司只有从细节来研究、优化其产品性能、服务及产品的品质；（2）在不同市场需求采用不同的方案，根据客户需求，制定新的产品组合方案。提升公司品牌知名度，才能在竞争激烈的市场环境中生存并能够持续发展。
（一）提高电池的寿命，降低叉车的使用成本
任何电池在循环使用时都会衰减容量，传统电动叉车一般使用铅酸电池，该电池能量密度低、使用寿命一般是400次左右。经历了数次技术升级，液体铅酸电池升级为胶体铅酸电池后，循环寿命在满充满放的条件下，循环次数1000次左右，预计是三年左右时间。而一台电动叉车的使用寿命一般8～10年，在使用过程中，需要二次更换铅酸电池，增加了叉车使用成本。GF公司中端产品磷酸铁锂电池，在满充满放的充放条件下，循环使用高达4000～5000次，其容量保持率大于80%，按照正常的充电次数，叉车电池高于电动叉车的使用寿命；在客户使用电动叉车整个生命周期内，购买一套叉车电池就可以。GF公司电池相比传统铅酸电池，为用户节省40%使用成本，而且充电速度是铅酸的二倍以上即充电时间缩短50%。电动叉车与内燃叉车相比，有绿色环保、维护简单、售后成本低等一系列优势；电池产品成本与使用成本的总成本仅为内燃叉车油耗成本的20%，产品配合自身的BMS电源管理系统，通过监控系统可以对电池远距离实时监控，随时告知客户对电池进行充电等；使用者也可以通过监控实时对电池电流、电压和温度进行实时监控，进一步提高电池寿命。GF公司需要尽快通过工艺调整，确保叉车电池系统循环寿命超过4000次，保证客户无需再购买电池更换。
第七章 结论与展望
第二节 研究不足及展望
一、 研究不足
由于本人的研究能力与对叉车电池产品应用经验不足，对本文的研究造成一定的不足和局限性，加上GF公司产品市场营销是一个长期的、复杂的过程。在许多方面需要进一步完善和加以改进。研究不足主要体现以下几方面：
1、新能源叉车电池产品技术近年发展的速度很快，许多企业都投入大量资金在研究叉车电池的人工智能化，对于GF公司市场扩张的规模无法做出相关的预测。
2、对GF公司产品的市场扩张提出方案与风险预防措施等，但市场环境风云瞬息万变，许多相关因素繁多复杂，由于个人知识有限，研究的方法和视角的合理性值得商榷。
3、对现在和未来新能源叉车电池的需求量是根据市场上叉车的数据，结合历史数据和相关文本文献推算出来，数字的准确性需要进一步考察。
二、展望
现在随着国家重视新能源力度的加大，在一定程度上也推动了叉车新能源电池的进一步发展。许多叉车锂电公司都在进行多区域的市场扩张，因此GF公司要做好国内市场扩张营销策略分析工作，在当今叉车锂电池高速开发的发展趋势下有着很高的研究意义，本文为GF公司的国内市场扩张营销管理策略提供建议。但是因为营销管理策略的研究分支复杂和营销管理的量性方法的研究有着较高的专业和技术要求，所以本论题还有许多的不足。希望后面研究者能够在GF公司国内市场扩张营销策略结合企业实际运营进行进一步深入的研究。
参考文献（略）
