市场营销论文哪里有？本文通过对PZ茶叶公司目前的生产经营现状，分析出企业目前营销能力较弱，市场开拓能力也不强，通过STP定位和4Ps策略分析，得到企业目前目标市场调研不够充分、市场定位不够明晰，产品种类单一，定价策略简单且不规范、渠道缺乏管理开拓性不强，促销精准度不高、创新性不够等几个方面的问题导致企业在发展过程遇到了瓶颈，销售收入增幅达不到预期，同时对问题产生的原因进行了分析。
第一章绪论
第五节创新之处
本文以PZ茶叶公司为研究对象，介绍了关于PZ茶叶公司的基本情况，通过使用STP营销战略和4Ps营销策略分析出企业目前在营销方面的现状和存在的问题，再通过PEST宏观环境分析以及波特五力分析对宏观的环境和茶叶行业经营环境进行分析，对其在流量为王的时代背景下公司的营销策略进一步提出优化方案。之后，本文在对PZ茶叶公司内外部环境及营销策略现状分析的基础上，开展了问卷调查，通过对调查结果的分析，统计出PZ茶叶公司在营销过程中消费者需求、市场定位等方面的数据，提出在STP营销和4Ps营销两个方面的优化措施。
本文通过系统的分析茶叶行业目前的现状和企业的生产经营现状，结合PZ茶叶公司目前所处的宏观环境，得出PZ公司的营销现状分析。在此分析的基础上，通过对PZ公司目前的市场细分情况，所选择的目标市场和确定的市场定位分析得出PZ公司营销方面存在问题，进而提出PZ公司的应选择的市场营销策略优化方案，并由理论联系实际，将网红文化和流量经济作为企业线上营销中的媒介参考和背景，让论文的选题更加具有现代化和前瞻性。提出提升品牌知名度、明晰市场定位、产品、价格、促销、渠道等方面创新和特色的举措，为PZ公司茶叶产品销售提升奠定基础。
第三章PZ茶叶公司营销现状与问题分析
第一节PZ茶叶公司简介
PZ茶叶公司成立于2009年，是一家以临沧茶叶为主的加工制造、销售的茶叶公司。公司成立以来，一直秉持着做良心茶，用匠心做茶，让消费者喝好茶的理念。坚持诚实守信、遵守合同约定、始终确保产品的质量，多品种经营特色和薄利多销的原则。充分发挥公司立足茶山的资源优势，深耕源头，开拓创新，以优良的品质和用心的服务赢得客户的信任，品质和服务也成为了公司的核心竞争力。
公司原材料采购地主要以临沧为主，主营凤庆的滇红茶和双江的普洱茶，公司在凤庆和双江都有茶叶种植基地和加工厂，围绕昆明为中心开展茶叶销售市场的开拓。公司现有的产品主要涉及红茶、绿茶等品种。公司拥有“有功者”茶叶注册商标。公司经过10余年的摸索，目前研究开发的茶叶产品种类有十余种，主打普洱茶，辅以滇红茶和白茶。因公司的普洱茶品种较为齐全、价格合理，品质优渥，公司注册的“有功者”成为企业小有名气的名片，受到众多粉丝的喜爱。公司在生产方面主要采取“公司+加工厂+茶农合作社”的生产经营模式，在茶叶的核心生产基地，公司始终坚持绿色生态环保的种植模式，保证公司原材料的品质。公司经营至今，产品种类不断丰富，目前相对固定的茶叶产品主要是以普洱生茶为主，覆盖红茶和白茶等范围。
第五章PZ茶叶公司消费者行为分析
第一节消费者问卷设计
本文的问卷调查是根据4Ps理论进行设计的，通过对PZ茶叶公司目标客户群体的特征，即性别、年龄、收入情况、职业等进行调查，结合目标客户群体期待的产品种类、价格区间、品牌偏好、促销手段以及市场上客户喝茶的目的、购买渠道等进行调查分析，便于公司通过问卷分析后掌握消费者的消费习惯、偏好和消费心理，科学的进行消费者行为分析，查找到STP定位的方向，进一步通过目标市场细分分析，找到适合企业的目标市场，从而解决企业目标市场定位不精准的问题，为公司下步开拓市场、整合销售渠道、产品价格定价、产品促销方式等提供可供参考的意见建议。本次问卷调查共设计有15道题目，其中单选题8道，多选题7道，大约需要10分钟完成，本次调查通过问卷星向目标客户群体发送了问卷调查，最后共收集有效问卷调查300份，问卷具体内容详见附录。
第二节问卷调查结果分析
一、目标客户群体特征
（一）关于性别方面的调查结果
通过对收集到的问卷进行分析得出本次参与问卷调查的消费者中男性消费者占了44.72%，女性消费者占了55.28%。性别的差异导致消费者可能会有着不同的消费行为和消费心理，男性消费者在购物时更理性和以自我需求为中心，女性消费者在购物时更易冲动购物和以家庭需求为主。
（二）关于年龄方面的调查结果
消费者对茶叶的喜好和购买习惯会随着年龄的增长而发生变化，不同年龄阶段的消费者购买行为也会有所不同。本次参与问卷调查的消费者20岁以下的消费者为0.81%，这部分消费者大多为学生，购买茶叶能力不强，且追求新潮较为喜欢咖啡、奶茶等快销饮品。20-30岁的消费者占比为50.81%，占一半以上，具有自主的购买能力，这部分消费者追求个性化和时尚，但大部分对茶叶产品的了解度不高。31-40岁的消费者占比为33.87%，这部分消费者有较强的够买能力，购物较为理性，会根据自身的综合需求考量够买产品。41-55岁的消费者为9.68%，这部分消费者相比于其他年龄段的消费者来说购物更为理性。55岁以上的消费者占比4.84%，这部分消费者更关注自身健康、注重养生，更容易受到导购人员或身边环境的影响。
第七章结论与展望
第二节研究展望
由于本人在学术水平、时间及工作经验等方面存在的局限，研究资料的不足，本次论文的研究尚不能达到预期的水平，还存在诸多的不足之处。
本文以PZ茶叶公司为研究对象，公司目前在云南的茶叶市场上属于较小的茶叶企业，市场份额和资产规模较低，没有较强的突出代表性，且公司不同的发展阶段面临的问题都不一样，PZ茶叶公司的问题研究对大型茶叶企业不具备通用性。本文从PZ茶叶公司营销策略优化方面提出了优化措施及建议，但由于缺乏公司管理的实际工作经验，在考虑公司实际营销问题的解决策略的全面性和专业性不够，只从自我认知范围内提出公司的营销对策，对策较为片面和主观。
市场趋势瞬息万变，公司也在不断的向前发展，部分问题会被解决，新的问题也会出现，企业的营销策略管理是一个动态调整的过程，在今后的研究工作中，将进一步把优化的营销策略运用到实践研究中，结合公司实际情况，不断进行补充完善。
参考文献（略）
