市场营销论文哪里有？本文在营销管理的相关理论基础上，根据营销过程产生的实际问题为出发点设计相关调查问卷，调查过程运用科学的手段，将调查结果资料统一收集整理并进行分析，以此得出客观的数据与结论。在大量调研数据及分析结果的支撑下，帮助 HB 公司的地铁广告业务寻找并确定了营销的相关策略，最后提出了实施保障措施。
第一章 绪论
2.3.1 国外相关研究
国外轨道交通发展的较早，所以对于轨道地铁的研究起步也早于我国。 Sam Jaffe 在《Easy Riders》中已经提到：“20 年以前交通广告仅仅被视为馅饼的一个角，而如今它占据了户外广告的 17%”。通过相关研究可以了解到国外地铁广告的形式通过各种创意有效地吸引地铁乘客对所发布的产品及品牌形象进行更多的植入。地铁的广告除了应该是一种经济性的商业价值之外,还应该体现出更加良好的社会文化和公益性的价值。地铁作为发达国家的代表之一，是文化传播的重要载体和有效的宣传手段。世界各大国家与城市的地铁除了交通属性,更是城市文化的集散地,众多现代的艺术设计作品汇聚于此，推动着城市文化的发展与社会经济的建设,在地铁文化艺术内涵的熏陶下，受众的审美、品位与精神感受也在同步提升。通过对相关研究的了解发现，日本虽受地理环境的制约规模较小,但东京等一些大城市的地铁运营系统却相对发达，广告形态和本国的文化特征十分接近，表现形式主要以文字为主，色彩丰富，传播能力强，旅客可以直观地感受到日本地域文化的独特性。
公益类的广告在世界各国的地铁广告内容中占有重要地位，无论是环保、安全、健康的公益广告，都能通过其丰富的内容和文化特色的设计吸引地铁乘客关注。尤其欧洲等国地铁媒体更突出的是地铁广告的公益性，在不同区域于位置充斥着不同元素的广告内容
第三章 兰州 HB 公司地铁广告业务营销环境分析
3.1 兰州 HB 公司介绍
兰州 HB 公司于成立于 2003 年 9 月，是兰州最大的社区广告运营商，先后整合了兰州市 80%以上的电梯框架广告的优质媒体资源，资源位达两万，服务全国客户 300 余家，荣获国家二级广告企业资质，是业内知名企业。成立 17 年，核心业务是专注于整合户外广告媒体资源服务商。公司拥有丰富的媒体整合及推广经验，企业定位专业户外服务商，通过强大的媒体资源覆盖、重点核心战略媒体位置优势，为客户提供户外广告专业的服务，实现品牌价值最大化。2019 年HB 公司为顺应公司发展需要，拓宽媒体资源种类，成功中标兰州轨道交通 1 号线广告，成为兰州地铁广告优质媒体资源供应商。
公司以树立地铁文明形象、推动文明兰州建设为使命,以地铁文化为服务载体,借助大量的文化活动来宣传建设“人文地铁”,以实现文化传媒公司的社会责任和担当,同时利用丰富的文化创意传播媒体内容和形式带动商业广告的运营,并通过以空间信息传播媒介为核心的文化资源,开展多场景营销创意活动,为所服务的消费者与客户完成品牌宣传的任务,以实现地铁的城市会客厅和都市学校名片的作用。HB 公司构建轨道交通、户外、社区、互联网四大板块广告业务架构，通过丰富的行业管理经验，人力资源优势、创新能力，有步骤、有计划的实现复合型公司布局，提升整体服务水平，形成西北强有力的龙头广告集团。该公司以规范的网络媒体运营管理过程、丰富的广告客户服务实践经验,依托于地铁及各车站所带来的庞大客流量,通过不同方式形态的媒体组合,高效地传递并表达了广告人的理念。公司团队充满活力和创新力，致力于为客户提供创意空间和量身定制的媒体组合，打造商务特色出行广告场景，实现热点传播效果。
第五章 兰州 HB 公司地铁广告业务营销组合策略
5.1 产品策略
5.1.1 产品组合策略
产品组合的策略是一个企业为了面向市场,对各类产品进行最优化组合而制定的策略，组合的目标是为了使产品在相关性上处于最优的结构,从而增强产品的竞争力。由于地铁的空间属性，广告点位的设置相对较多，平均每个站有近 100块灯箱广告牌，如果只是单独投放一两块广告灯箱牌的话，客户的广告会淹没在众多的广告当中，不会引起视觉上的注意。在这种情况下若要达到比较好的广告效果就必须创新出不同类型的产品组合，一方面使广告达到一定的覆盖面，另一方面又能引爆视觉热点，还可以与乘客产生互动，制造话题与热点。因为地铁广告产品形式复杂多样,从而产生出了众多宣传的复合广告形态,而各种产品的宣传功能与优势也多种多样,所以随机组合的广告产品形式更能够适应各类广告主的需求，使得宣传效果更佳。根据以上产品特点可提出 HB 公司地铁广告业务的产品营销组合策略：
联封灯箱：由于单独零散的投放灯箱会造成广告不醒目且无法吸引地铁受众观众，因此在投放灯箱时，按照联排的形式进行投放，这样可以拉长视觉范围及时长，通常是三联封或者六联封效果较好，如图 5-1：
5.2 价格策略
产品定价反映了产品的价格，合理的定价可以有较高的投资回报，通过大量的市场调研，类比兰州户外同类产品的价格作为参考，然后在相对了解当地广告市场份额的前提下，HB 公司地铁广告竞标分析其它城市运营价格，同时参考当地户外广告市场价格后主要采用以下两种产品定价策略。
5.2.1 差异化定价
分析目前的市场格局,可以了解到 HB 公司对于价格具有一定的影响力，而不同的行业之间合作的产品价格弹性各不相同,因此充分利用这种价格弹性有助于增加其经营收益。同时，HB 公司的目标市场清晰,产品不再有可能在各个不同的市场中被溢价。因此 HB 公司适合差异化定价的策略，该策略是指一个企业用两种或以上的价格来进行其产品或服务的销售,价格上的差异并不以成本差异来核算,主要是针对差异化定价策略中的品牌形象、市场细分、产品内容、推广时间和地点。地铁广告的差异化定价主要参考乘客出行时间与站点，而各站点商业价值是根据人流来定义。S 级指核心商圈，交通枢纽、大型商场； A++级指区域型商业及中小型交通枢纽；A+级指城市居民区或人流少的地段；A 级指人流最小的非核心重点区域。A 级站点由于人流与区域位置均不占有优势，因此通常并不单一售卖，而是于其他级别站点进行捆绑销售，如表 5-1：
第七章 结论与展望
7.1 主要结论
本文以兰州 HB 公司广告有限公司为研究对象，主要针对该公司新业务——地铁广告进行研究分析，并根据现实状况制定该业务的营销策略。由于兰州地铁属于初建，地铁广告媒体在兰州乃至全国区域都属于新型产业，而对于 HB 公司来说虽然已有多年的广告媒体企业经营经验，但地铁广告属于公司新业务，所以在营销策略的制定中也发现了许多的问题。本文在营销管理的相关理论基础上，根据营销过程产生的实际问题为出发点设计相关调查问卷，调查过程运用科学的手段，将调查结果资料统一收集整理并进行分析，以此得出客观的数据与结论。在大量调研数据及分析结果的支撑下，帮助 HB 公司的地铁广告业务寻找并确定了营销的相关策略，最后提出了实施保障措施。相关结论,对 HB 公司地铁广告业务、同类公司和相关产业,都有着实际的指导意义和使用价值。
通过借助相关营销理论研究和大量数据调研相结合，本论文的主要研究结论如下：
1. 本文通过以了 HB 公司地铁广告业务为研究对象,利用 PEST 理论对 HB公司地铁广告业务的政治环境、社会环境、经营环境、科技环境等进行综合剖析,从而认识了该业务的外部环境,通过借助波特五力模型研究了影响 HB 公司地铁广告业务的竞争因素。分别设置了关于地铁广告客户与地铁广告受众的调查问卷搜集到大量的数据成果，用科学的方法进行分析，了解到兰州地铁广告的市场分布以及市场客户情况，同时了解到地铁广告受众的年龄、收入、学历、乘车习惯等，了解了地铁广告的营销特点，利用 SWOT 理论对 HB 公司地铁广告业务的优劣势进行了分析。
2. 针对 HB 公司地铁广告的目标市场策略，利用 STP 理论对地铁广告根据人群以及地理区域特点进行市场细分，根据细分的市场筛选出目标市场客户，明确了 HB 公司地铁广告为具有策划能力的地铁广告全案运营业务的市场定位。
3. 借助 7P 理论对伙伴新传媒的地铁广告业务进行深入分析,并提供了市场营销整合战略,以及产品组合战略、市场差异化定价以及产品组合定价的价格战略、渠道选择和渠道管理的策略、促销政策的策略、人员规范化和特色化服务的策略、内容与设计的有形展示策略、业务流程和信息流程的过程管理策略。
参考文献（略）
