市场营销论文哪里有？本文对 YW 文化集团报刊业务营销战略的制定和实施具有实践指导意义，对同类型和相似的中小型文化企业、纸媒企业、教辅企业进行战略转型具有借鉴意义。由于时间、视角和笔者知识水平有限，本文的研究可能存在一定的局限性。
第一章 绪论
1.3.2 国外研究现状
（1）组织层面
以营销资源配置和市场导向为重点，当前国外对营销战略的研究集中在营销部门职能权力分配、跨职能部门营销两个方面。Colicev[12]等（2018）探究社交媒体对顾客测量（品牌知晓度、购买意愿和满意度）的影响，进而量化了品牌战略与企业财务的联系。Srinivasan 和 Ramani[13]（2019）通过实证研究得出结论，营销部门的权力在预防短视的营销支出和短视的收益管理方面具有积极作用，营销部门的外部推动力（机构股权、分析师覆盖范围以及公司对顾客的权力）和内部推动力（具有营销经验的首席执行官）调节着二者关系。在营销职能与财务职能相联系与融合的研究中，Fornell[14]运用资本资产定价模型研究认为，企业的经营收益与顾客满意度之间存在着显著关系，通过对顾客满意度的分析能够预测单位计划外的收益。
（2）业务层面
业务层面的战略实施分为三个方面：市场战略、品牌战略、产品相关战略。Sharma[15]等（2018）认为，新产品引入的速度和范围对公司价值具有倒 U 形效应，新产品的不规律性会负向影响公司价值。通过战略导向提升产品多样性、采用产品组合的方法按照顺序引入新产品，能够有效消除研发新产品的盲目性，同时改善新产品引入过度繁杂对公司价值产生的负向影响。Beckers[16]等（2018）认为，企业发起的顾客参与行为与企业价值紧密相关。一方面，多数情况下顾客参与会降低公司价值，特别是声誉高的企业受累更为明显。但另一方面，个案显示处在激烈的竞争环境中的公司或不进行广告投入的公司可以通过刺激顾客参与来创造价值。
第三章 YW 文化集团报刊业务外部环境分析
3.1 宏观环境分析
通过运用 PEST 工具，从政治政策环境(Political）、经济环境（Economical）、社会文化环境(Social cultural)、互联网及人工智能技术环境（Technological）四个方面对 YW 文化集团报刊业务外部环境进行分析；运用波特五力模型对教辅报刊行业进行分析，明确 YW 文化集团报刊业务的竞争态势，确定外部环境中的关键影响因素，为制定营销战略奠定基础。
3.1.1 政治政策环境
（1）国家发展战略为报业带来新的机遇。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021－2025 年）规划和 2035 年远景目标纲要》中指出，要实施文化产业数字化战略，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式，壮大数字创意、网络视听、数字出版、数字娱乐、线上演播等产业。国家发展战略的提出和实施，为纸质媒体向数字媒体转型指明了方向，将极大推动纸媒通过数字出版向新媒体靠拢。
（2）政府通过实施税收优惠政策扶持文化企业发展。为扶持文化企业发展，国家税务总局采取措施降低企业税负水平，实施税收减免和降低税率等税收政策。最近五年，税务机关对报刊企业的税收优惠一般采取增值税先征后退的政策。以一般纳税人为例，一家年收入 500 万元的报刊企业，按现行的图书、报纸、杂志的增值税税率 9%计算，每年获得的单项税目税收减免额可达 40 万元。（数据来源：根据报社经营数据收集整理）
（3）新人口政策带来的潜在市场。随着政府开放三胎政策的实施，鼓励生育的相关配套措施，如“住房去金融化、教育去资本化、医疗去市场化”也正在逐步铺开，这将有力推动我国生育率的回暖。从长远看，青少年人口比例的提升将为《少年智力开发报》这样的教育类报刊提供更大的潜在市场。
第五章 YW 文化集团报刊业务营销战略制定与选择
5.1 YW 文化集团报刊业务营销战略选择
在充分了解 YW 文化集团报刊业务的外部环境、内部条件的基础上，通过SWOT 矩阵对报刊业务进行战略选择。将机会、威胁、优势、劣势与 YW 文化集团报刊业务营销战略备选方案进行匹配，从而得出适宜 YW 文化集团报刊业务营销战略的可供选择使用的备选方案。如表 5.1 所示：
5.2YW文化集团报刊业务具体营销战略制定
本研究基于对影响 YW 文化集团营销战略制定的外部环境与内部条件出发，择出能够形成少年智力开发报优势、劣势、机会、威胁。通过 SWOT 矩阵分析法，获得报刊业务的五种具体营销战略，在可供选择的营销战略基础上，使用QSPM 矩阵分析法进行战略评价，选出适宜少年智力开发报发展需要的营销战略。具体实施步骤：
第一步：根据上文中的分析，列举出YW文化集团报刊业务对外部环境、内部条件能够形成机会、威胁、优势、劣势的31项指标。
第二步：从EFE矩阵和IFE矩阵分析中，获得这31条指标的权重。
第三步：列举出上文在SWOT矩阵中取得的五项营销战略。对每项战略进行分级评价，分为最好、接受、一般接受、不接受，分别赋值为：4、3、2、1。
第四步：运用德尔菲法，对纸媒行业、报刊教辅行业专家、少年智力开发报社中高层管理人员及营销人员进行调研，调研人数15人，获得每项指标下对应的每项战略的评分。
第五步：收集评分数据，汇总计算出每项指标下各营销战略的平均值AS，并四舍五入取整，表示每个营销战略的接受程度。
第六步：将AS值与每项指标的权重相乘，取得加权平均值TAS。将每个营销战略的TAS值加总。将SUMTAS值对应到可接受程度的赋值，即可获得最优YW文化集团营销战略评价值。从结果中按照数值排列，选取3至5个方案实施。
第七章 结论与展望
中小企业是国民经济的重要组成部分，国有文化企业在平衡当代社会矛盾中具有重要作用。随着国民经济的高速发展，国家为扶持中小企业实施一系列的税收优惠政策，降低企业税负，促进中小企业发展。数字经济持续拉动社会经济发展，十四五规划中，明确提出实施数字战略，数字阅读量逐年攀升，媒体及出版企业纷纷转型发展。本文以 YW 文化集团报刊业务—少年智力开发报为研究对象。以市场营销、营销战略、营销策略等相关理论为基础，对企业所处的外部环境和内部条件进行分析，结合报社实际经营现状，总结出 YW 文化集团报刊业务存在的营销战略问题，并制定出具体的营销战略及实施策略。主要有以下结论：
第一，YW文化集团报刊业务在经营过程中存在以下营销战略问题：尚未健全营销战略体系、尚未运用多媒体数字报、尚未开发智数化产品、尚未开展电子商务营销、尚未关注营销品牌价值等。这些不利因素导致了YW文化集团报刊业务营收能力不足，营销职能效率低下，影响报社长期健康稳定发展。
第二，YW 文化集团报刊业务的具体营销战略制定是通过小学生群体的目标市场定位，进一步确定开发多功能智数化的新产品定位、线下与线上互补融合的营销渠道定位、网络化全媒体营销传播定位和有趣健康节能的营销品牌定位。
第三，YW 文化集团报刊业务营销战略实施的具体策略为：在原有市场的基础上继续细分市场，目标市场定位在小学生群体。开发多功能智数化的新产品定位以研发智能化、数字化产品为主。出版多媒体数字报与升级后的纸质报纸互为补充。线下与线上互补融合的营销渠道定位需在加大线下渠道合作的基础上，扩宽产品覆盖范围。开通线上营销渠道，入驻京东、当当网等平台，扩大直营电商门户，面向更多的个人消费者。网络化全媒体营销传播定位的实施通过网站、新媒体和社交自媒体进行营销传播。为新产品建立 Funny seed 品牌名称等。
参考文献（略）
