市场营销论文哪里有？本研究的创新之处在于，引入市场营销和战略管理的理论和工具，对 A 乳业低温产品京东平台的营销战略进行战略分析、战略选择，提出战略实施对策，在研究角度和研究内容上有一定的创新性。
第 1 章 绪论
1.2.1 国外研究现状
通过查阅国外文献资料发现，有很多学者对战略及互联网背景下的营销战略展开了分析和研究。营销战略的制定对企业的发展具有重要意义，只有企业制定了正确的营销战略，才能获得更长远的发展。国内外的具体研究，包括以下内容：
（1）战略相关理论
Thune 和 House 在 1970 年最先研究了战略管理与经济效益之间的关系，经过比较发现，经过正式的战略规划，大幅度提升了企业的经济效益。
Mintzberg 认为战略在不同场合下有不同的涵义，他借鉴市场营销学中相关要素，提出战略是计划、计谋、模式、定位和观念等不同方面的定义。为了更好的对公司业务组合，波士顿咨询公司首先提出 BCG 矩阵法，该方法指出，公司必须为经营组合中的每一个独立单位分别地制定战略，而其中的关键参数即相对竞争地位和市场增长率，以此建立明星、幼童、金牛、收购四个象限，并依据它所处地位采取不同的战略。Johnson.G 和 Scholes.K 提出“PEST 分析模型”，该模型注重对企业发展所处的外部宏观环境进行分析，着重对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）这四类对企业发展产生主要影响的外部条件因素进行分析。
20 世纪 80 年代最为人们熟知的有关竞争分析的著作包含波特的《竞争战略》。波特认为，既定产业的竞争本质因素包括：同行企业之间的竞争、潜在竞争对手进入、潜在替代产品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。企业在实际市场中，不可能只有竞争，为了实现利益最大化，既要展开必要的竞争，又要进行必要的合作。
第 3 章 A 乳业低温产品京东平台营销的外部环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境
随着国家对食品安全重视程度不断提升，对乳制品的安全要求也更严格，对低温奶等生鲜产品管理要求更高，相对应法律政策也不断完善。
2018 年 6 月，国务院办公厅印发《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》，该文件中指出，奶业的重要性，是我国发展健康中国不可或缺的产业。2018 年 12 月，农业农村等部门印发《关于进一步促进奶业振兴的若干意见》。该文件指出，促进奶业进步的目标，主要从优化奶业生产布局及创新发展方式、提升消费者消费信心、促进各个产业共同发展方向等方向提出意见。除此之外，推出各种相关配套政策积极推进目标的实现。
2019 年 4 月，河北省委办公厅、河北省政府办公厅印发《河北省奶业振兴规划纲要（2019-2025 年）》中提出要高要求发展，以国际先进水平为标准，实现一流奶目标，要提升河北省奶业竞争力，将河北省建成奶业振兴示范省。目标到 2022 年，奶业实现跨越式发展；到 2025 年，率先实现全国范围奶业现代化，奶源基地、乳品品牌等整体水平进入世界先进行列。
河北省政府为贯彻落实《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》和《河北省奶业振兴规划纲要（2019—2025 年）》，按照河北省委常委会要求，于 2019 年 7 月正式印发《河北省人民政府关于加快推进奶业振兴的实施意见》。该文件反映出河北省委对发展河北乳企的决心，支持骨干龙头企业建设世界一流水平的乳品加工基地。同时，河北省政府提出，在生鲜乳相对过剩或企业产品销售困难情况下，政府会按照乳品企业生鲜乳收购量的 10%收购。此外，政府加大金融信贷支持、用地用电保障和政策扶持力度，推行生产加工销售一体化，满足高品质、差异化、个性化需求。
第 5 章 A 乳业低温产品京东平台的营销战略选择
5.1 A 乳业低温产品京东平台的备选营销战略的选择
本文将通过 SWOT 分析，分析 A 乳业低温产品京东平台的优劣势与面对的风险机遇，为接下来的营销战略的制定提供依据。
第 3、4 章通过对 A 乳业低温产品京东平台营销的外部环境、内部条件分析，分别介绍了 A 乳业低温产品京东平台外部环境面对的机会和威胁和内部条件的优势、劣势。A 乳业低温产品京东平台应充分认清自身内部的优劣势，精准把握外部的机会和威胁，选择适合自身可持续发展的发展战略。
如表 5.1 所示，得出的备选战略为：
方案一：分别“精耕”00 后、90 后、80 后。（目标市场战略）
方案二：升级 A 乳业低温产品京东平台产品规格，适应不同人群需求。（产品差异化定位）
方案三：提升包装、物流等产品附加价值，调整产品定价，适应差异化需求。（差异化定价定位）
方案四：增加广告投入，加大对京东深耕的南方市场的品牌宣传力度。（品牌传播定位）
方案五：与京东平台深入合作，获取更多资源支持。（一体化战略）
5.2 A 乳业低温产品京东平台的营销战略的选择
通过 A 乳业低温产品京东平台的 SWOT 分析矩阵，得出了 A 乳业低温产品京东平台的五种具体战略方案。根据 A 乳业低温产品京东平台的资源约束，本研究确定3—4 种具体的战略来作为将来三年的重点战略，并重点给予实施。本研究通过定量战略规划矩阵法（QSPM）对 A 乳业低温产品京东平台具体战略的备选方案进行评价，确定 3—4 个方案作为具体战略。具体步骤是：
第一步，根据本研究第三章、第四章的研究，列出 A 乳业低温产品京东平台的机会、威胁、优势和劣势。
第二歩，确定机会、威胁、优势和劣势各要素的权重。（本研究第 3 章、第 4 章已经确定）。
第三歩，罗列本章通过 SWOT 分析矩阵确定的五种备选方案。
第四歩，对于所涉及机会、威胁、优势和劣势的要素，对特定的战略方案在同类方案中相对吸引力确定四个维度：最好，接受，一般接受，不接受，分别赋值 4，3，2，1。然后利用德尔菲法，对 A 乳业低温产品京东平台工作人员进行调研，进行打分。
第五步，逐个计算各个战略方案的加权吸引力评价值 AS，各个战略方案的加权吸引力评价值反映了战略方案在对应方案的受认可程度。
第六步，对各个方面的加权吸引力评价值进行累加，计算得出各战略方案在每个外部要素和内部要素上加权吸引力评价值（TAS）及其总和。分值为 4、3、2 和 1，说明方案新引力分别为最好、接受、一般接受和不接受。然后根据这个结果，确定 3—4个方案。
第 7 章 结论与展望
伴随居民消费的升级，京东冷链物流的发展，新鲜、营养、健康的低温乳品需求增加，各个乳企纷纷进入低温奶行业。在这样的背景下，深入研究 A 乳业低温产品京东平台的营销战略，为 A 乳业低温产品京东平台运营提供直接的对策，具有重要的理论和实践意义。本研究得出以下结论：
（1）A 乳业低温产品京东平台的发展机会
国家、地区政策支持、低温奶的需求增大、低温奶区域市场未被垄断、A 乳业品牌影响力扩大、京东冷链物流服务提升、消费者对低温奶信任度提升、京东生鲜促销活动增多；可能包含的威胁有：奶源生产布局及议价、平台资源数量少、消费者忠诚度低、石家庄地域性影响、顺丰等其他冷链物流的发展、社区团购的发展。A 乳业低温产品京东平台的营销发展机会与可能威胁并存，其适应外部环境的能力介于较强与一般之间。
（2）A 乳业低温产品京东平台的发展优势
A 乳业低温产品在京东主打爆款袋装，性价比更高、京东与其他电商渠道相比，完善的冷链运输体系、A 乳业低温产品在京东平台市场份额提升、A 乳业低温产品在京东平台品牌影响力提升、A 乳业低温产品在京东平台华北地区客户满意度及忠诚度高。劣势包含：人群细分不精准、A 乳业低温产品京东平台产品、价格定位不明确、A 乳业低温产品京东平台运营经验不足、A 乳业低温内部资源支持少、A 乳业低温产品在京东平台广告投入少。A 乳业低温产品京东平台的营销的优势和劣势同在，其发挥业务优势、克服劣势的能力略低于平均水平。
（3）A 乳业低温产品京东平台未来三年采取的战略
“精耕”00 后、90 后、80 后；升级 A 乳业低温产品京东平台产品规格，适应不同人群需求；提升包装、物流等产品附加价值，调整产品定价，适应差异化需求。
本研究的创新之处在于，引入市场营销和战略管理的理论和工具，对 A 乳业低温产品京东平台的营销战略进行战略分析、战略选择，提出战略实施对策，在研究角度和研究内容上有一定的创新性。
参考文献（略）
