市场营销论文哪里有？本文以“宽窄”牌卷烟为培育目标，宜宾烟草市场为培育主战场，立足市场营销学、消费者行为学与统计学讲义为理论主体，结合国内外经典文献，研究借鉴文章构思与布局。获得理论支撑之后，对“宽窄”牌卷烟进行 PEST 分析法，SWOT分析法、“3P+S”理论分析法、STP 市场分析法与品牌消费者市场调研分析，并得出市场基础薄弱、市场供需不平衡与宣传效果不理想三个问题，最终使用 SWOT 策略、STP 策略、“3P+S”策略与保障措施（信息技术、培训体系建设与目标控制）予以解决，并以宽窄（五粮醇香）案例进行论证。
第三章 “宽窄”牌卷烟营销现状与问题分析
第一节 外部环境分析
一、政治环境分析
1992 年 1 月 1 日起施行的烟草法规定企业的生产、供应、销售、进出口业务和对外经济技术合作实行统一经营管理，隶属于国务院工信部管辖，管理方式是“统一领导、垂直管理、专卖专营”，下设中国烟草公司、省公司、市公司与各级中烟公司。本文将从市级商业公司（宜宾烟草公司）与省级工业公司（四川中烟）角度，阐述运用营销策略做大做强“宽窄”牌卷烟，简称工商双方。
为适应国家局“大企业、大品牌、大市场”的政策，助力四川品牌跻身大品牌阵营，提振萎靡川烟市场，增强整体竞争力。2016 年，四川中烟推出“宽窄”与“格调”系列的新川烟。四川政府对新川烟培育高度重视，先后成立“振兴川烟”领导小组，各级政府带头购买与消费“宽窄”牌卷烟，起到了品牌消费引领作用。
“宽窄”牌卷烟消费得到政府一定程度支持的同时，烟草行业也受到法律与法规的制约，除《烟草专卖法》以外，还有《广告法》、《产品质量法》、《商标法》、《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》、《北京市公共场所禁止吸烟范围若干规定》、《新广告法》、《反不当竞争法》和《环境保护法》，上述法律与规定明确公共场所打烟草广告违法、烟包标注“焦油含量”与“烟气烟碱量”与“吸烟有害健康警示语占烟外包 40%以上”等。2020 年，宜宾开始创建全国文明城市。宜宾相关部门根据《公约》相关要求，制订政务中心、便民服务中心与其它公共场合严禁吸烟的规定。多部法律与法规颁布执行制约烟草行业，限制宣传促销，减少消费人群，压缩吸烟空间，缩小广告范围，弱化品牌知名度与影响力的扩散；另一方面鞭策工业提质增效与降焦减害，提升制作工艺与技术。
第五章 实例验证-宽窄（五粮醇香）营销策略优化
第一节 背景介绍
2016 年，伴随贵州中烟创立贵烟（国酒香 30）与贵烟（跨越）的市场热，烟酒联合的制作工艺受到各烟厂的密切关注。四川中烟根据四川酒类市场情况，寻求与四川宜宾五粮液公司合作，并于 2016 年 7 月 27 日签署协议，立足五粮白酒与四川卷烟深度融合，共同打造五粮系列的“宽窄”牌卷烟。
2017 年初，五粮醇香投放宜宾市场投放，也是创立并投放的第一个五粮系列品牌，考虑率先投放五粮醇香因素有以下三个，一是 2017 年 2 月，国家局明确表示细支烟投放价格将在 250 元/条以上，宽窄（五粮醇香）批发价 201.4 元/条价格与常规烟属性满足要求。二是是 2017 年之前 23-25 元价位段四川烟占比几乎为零，急需开拓该价位段市场。三是 23-25 元价位段结构相对较低，有利于提高销售量，百废待兴的四川中烟急需扩销增量。
上市初期，由于是新品知名度不高，虽然销量逐年增长，但整体动销增长缓慢，没有达到理想状态。2017 年、2018 年与 2019 年全年销售 552.3 个大箱、576.3 大箱与 613.5 大箱。2020 年初，宜宾烟草公司着手重点营销宽窄（五粮醇香）规格，从产品、促销、渠道与服务策略入手优化提升，以一年时间为限，提升宽窄（五粮醇香）销量与市场份额。
第二节 产品基本情况
一、产品特点
宽窄（五粮醇香）是烤烟型卷烟，常规卷烟，焦油含量 10，包装呈红色，感觉喜庆，适合婚庆用烟。烟长 84MM，批发价 201.元/条，建议零售价 23-25 元/包。制作工艺是烟叶精选凉山优质烟叶与窖藏 10 年以上五粮液混合，让烟叶充分吸取酒香，并采取多项保湿增香技术，提高卷烟品质。
二、同价位竞争情况
2019 年，宽窄（五粮醇香）竞争卷烟品牌主要有 5 个。他们占据 23-25 元价位段 79.2%的市场份额，分别是玉溪（软）、玉溪（硬）、云烟（软珍品）、贵烟（跨越）与七匹狼（鼓浪扬帆），2019 年主要品牌销售明细如下表：
第六章 结论
本文以“宽窄”牌卷烟为培育目标，宜宾烟草市场为培育主战场，立足市场营销学、消费者行为学与统计学讲义为理论主体，结合国内外经典文献，研究借鉴文章构思与布局。获得理论支撑之后，对“宽窄”牌卷烟进行 PEST 分析法，SWOT分析法、“3P+S”理论分析法、STP 市场分析法与品牌消费者市场调研分析，并得出市场基础薄弱、市场供需不平衡与宣传效果不理想三个问题，最终使用 SWOT 策略、STP 策略、“3P+S”策略与保障措施（信息技术、培训体系建设与目标控制）予以解决，并以宽窄（五粮醇香）案例进行论证。
回顾过去，五年培育过程，以“宽窄”牌卷烟为主力的地产品牌实现销量由低到高、名声由不好到逐渐变好、竞争力由弱到逐渐变强的过程。在品牌质量、营销策略与客户服务成为实现地产品牌变革的主推军，由此衍生高标准制作工艺、高水平精准投放、高力度“线上+线下”促销与高科技信息技术不断要求烟草行业迈步向前。“宽窄”牌卷烟发展史也是工商双方探索史、改革史与进取史，记录酸苦，催人奋进，剑指未来。
把握现在，我们要一如既往贯彻优化与保障措施，也要培养文化软实力，向心力与凝聚力，遵重四川烟草“人为本、法为准、德为先”核心价值确立，突出法与德的重要性，更彰显人的作用。人建立、遵守与完善制度，以制治企，以规经企，以制度的力量推进客户服务、宣传促销、市场管控与工商协同等方面工作，确保执行有力，赏罚分明与见证实效。人应该知晓、领悟与懂得文化软实力，时刻把个人与公司命运结合在一起，不计得失，完善自我，自强不息，推动“宽窄”地产品牌改革不断向前。
参考文献（略）
