市场营销论文哪里有？通过研究，本文重点得出的结论包含下述几点： 第一，迅猛发展的有色金属业务收入在 J 集团营收中所占比重较大，成为企业利润的主要来源。当前我国高度重视绿色营销并积极发展低碳经济，在国家大力倡导生态文明建设的大环境下，工业企业绿色营销发展是未来的发展趋势，也是企业实现高新转型的必须。所以 J 集团应用绿色营销模式是该集团环保意识提高的一种表现。
第一章 绪论
五、文献述评
通过上述文献研究可知，绿色营销是一种全新的发展概念，是可持续发展的一种总结，它强调以可出续发展为目标，实现社会利益、个人利益与消费者利益的统一，市场主体结合规范性和科学性的原则，有计划、有目的地开发及交换商品使用价值来满足消费者的过程。很多学者也从不同角度对绿色营销内容进行了阐释，形成了主要的观点包括环境中心论和产品中心论。其中环境中心论的主要观点认为绿色营销强调在营销过程中要保护生态环境，提出从保护环境角度推销绿色产品，强调对生态环境的保护和对资源的利用，充分利用资源造福子孙后代。可以看出，绿色营销的核心是绿色理念、绿色生产。而产品中心论更强调产品对环境的影响，该观点认为，绿色营销是以产品对环境的影响为中心的一种营销手段，企业需要设计并生成绿色产品，同时使用绿色包装，在生产和销售过程中要遵循清洁生产标准，积极参与国家的环保事业中去。
从绿色营销发挥效能的影响因素来看，企业要发展绿色营销，首先需要从内外部进行分析，了解各种影响因素对企业的作用，绿色营销关注企业的长久发展以及社会责任和社会道德，更加注重承担环境责任。企业实施绿色营销，往往从产品设计开始就将绿色理念融入其中，从产品生产到产品运输、销售、仓储、废弃物回收等方面都充分考虑到了对环境的影响，以降低对环境产生的影响，同时最大限度维护社会整体利益。
第三章 J 集团绿色营销现状分析
第一节 J 集团相关基本情况
一、 J 集团企业简介
J 集团成立于 1983 年，借助改革开放的春风，J 集团取得了较快的发展并在不断地改革与进步，集团经历了三次不同的产业结构调整，先后涉及到印染、纺织、造纸、建材、电缆、医药等领域，目前已形成环保能源、以有色金属、化工与新材料为支柱，集投资金融、贸易物流等于一体的产业布局。
（一）J 集团业务情况介绍
J 集团在市场上具有将强的竞争力，连续七年荣获“中国企业 500 强”、“中国制造企业 500 强”，等荣誉称号，2019 年位于中国企业 500 强中的第 221 位，同时进入了长三角百强企业中的第 59 位。企业主营业务突出，其中氧化铝总产能全国排名第四。目前 J 集团共有员工 1 万余人，分布在我国 20 多个省、市、自治区等地区。纳入集团合并范围的子公司有 180 家，分布在浙江、江苏、上海、天津、河北、河南、广东、广西、山东、山西、内蒙、青海、宁夏、新疆、贵州等省市，以及香港、新加坡、开曼、印尼等国家和地区。
有色金属板块是 J 集团的核心产业。2003 年以来，开始对资源进行整合，充分发挥聚矿业、氧化铝、电力、铝合金锭、铝镁合金、铝材深加工等优势资源，目前正在全力打造具有竞争力的有色金属产业链，而启动绿色营销是实现这一目标的关键步骤。
第四章 J 集团绿色营销策略制定
第一节 依据自身优势打造绿色产业
根据 2016 年至 2020 年有色金属工业规划，增长强劲的有色金属行业如铝消费行业孕育着巨大的发展空间，也吸引到大量的投资。
根据预测，随着新能源汽车等新兴领域的发展，未来三十年中国有色金属材料消费体量仍将稳步增加，符合标准的有色金属加工企业仍有较大的发展空间。金属加工行业是典型的资源密集型行业，需要投入大量的土地、资金、固定资产及高标准的环评要求，对经营管理水平的要求也高，这些发展过程中需要的生产要素对企业的要求较高，一般的中小企业很难在短时间内满足，行业进入门槛较高。
另一方面，还有部分尚未进入金属行业但对该行业有一定了解并具备资金实力的企业或相关上稀有的供应商或客户，这些企业可能是具备充足的资源和优势跨界进入，这会一定程度上对金属行业带来一定的威胁。有色金属行业的产品存在严重的同质化，且差异不显著，市场竞争日趋激烈，J 集团需以既有的市场份额为基础，以顺应发展的绿色产品为核心持续拓展新市场，产品质量、产品结构以及交付率和研发等均使企业的绿色营销受到直接影响。
当前有色行业竞争尤为激烈，J 集团凭借自身成立早、实践经验丰富等优势在氧化铝、电解铝等产业内占据有利地位。为了扭转企业市场占有率持续降低的颓势，同时进一步放大民营有色金属企业相对于中铝、南山等大型国企的成本优势，应当充分发挥民营企业生产成本低的优势，就要围绕产品生产全流程，提升产品价值，注重提升产品研发精细化水平，优化产品组合，开展绿色营销活动。
第二节 制定增加绿色营销产品利润的策略
2020 年 1-6 月，在国内疫情的冲击之下，有色金属行业统筹布局，努力开展复工复产活动。自第 2 季度开始，生产经营逐步实现稳步发展。在这一时期，10 种有色金属总产量达到 2928 万吨，同比增长及增幅对应为 2.9%，1.4%；在工业方面同比增长 0.6%，高于行业均值 1.9%。行业统计数据显示，该季度企业信心指数达到 49.1%，对比上一季度数据提升 4.3%，此外在原材料订购量，新增订单量，生产量等各项数据均高于 50 的临界点，对比前一季度数据有明显提升。如图 4-3：
J 集团在供应商端的议价能力比较强，目前 J 集团已经发展成为金属行业的龙头企业，其拥有 4 大生产基地且发展稳定，每年的铝产品的销量不断上升，近几年订单增长迅速，对铝产品的各种原材料的需求也在加大，铝锭、钢铁、铜等的需求量都相应增长。J 集团重视对供应商关系的发展和维护，目前已建立了相对完善的供应商管理体系，包括铁矿、铝矿等多种矿石的供应，为维护好供应商关系，J 集团会定期举行一年一次的大型供应商招投标大会，同时也会举办不同类型的不定期的供应商选型会，目前正在不断完善和优化供应商体系，在自己发展的同时帮助供应商成长，努力打造稳定、优质的供应商系统，不断地降低生产成本。此外，J 集团自身在行业中的知名度以及品牌效应也为集团在采购方面具有较强的议价能力。
第五章 总结与展望
第一节 研究的结论
本文选择 J 集团作为研究对象，在探究该集团发展有色金属业务的基础上制定绿色营销策略。文章通过对国内外绿色营销相关的文献进行了分析，从内涵、影响因素、策略三个维度对绿色营销进行了全面的阐述，并针对 J 集团在采用绿色营销发展有色金属业务过程中出现的问题进行了分析，找出 J 集团绿色营销发展遭遇困难及问题的原因。最后，依据原因分析并结合合适的绿色发展理论，从优化路径层面为 J 集团实施绿色营销发展制定策略。通过研究，本文重点得出的结论包含下述几点：
第一，迅猛发展的有色金属业务收入在 J 集团营收中所占比重较大，成为企业利润的主要来源。当前我国高度重视绿色营销并积极发展低碳经济，在国家大力倡导生态文明建设的大环境下，工业企业绿色营销发展是未来的发展趋势，也是企业实现高新转型的必须。所以 J 集团应用绿色营销模式是该集团环保意识提高的一种表现。
第二，即便 J 集团的资产规模和营收水平在行业内均处于领先水平，但 J 集团的营业收入目前仍主要来源于高污染、高能耗业务，这一属性难以顺应国家“双碳”目标且不利于企业可持续性发展。同时，集团自 2017 年启动“绿色转型计划”以来，虽采取相应措施但是实际效能发挥不明显。通过分析得出产生上述问题的原因主要包含下述几点：一是产品组合中高污染产品占比过高；二是绿色产品定价无法保障利润；三是销售渠道存在局限性；四是缺乏有效的营销手段。
J 集团绿色营销发展遇到的问题极具代表性，是行业内其他企业普遍存在的问题。因此，对 J 集团相关问题进行探究与分析，对行业内其他企业发展绿色营销起到促进作用。
三，在充分考虑 J 集团开展绿色营销存在问题的基础上结合绿色营销理论进行分析，最终制定了几点推进建议：一是制定的总体目标要考虑经济、社会和环境等多种效益，在集团发展的过程中根植目标，从而对生产模式和管理模式进行改善，依据企业自身优势打造绿色产业；二是对实施的营销策略进行完善，确保制定的绿色营销策略可以涵盖多个方面，致力于制定增加绿色营销产品利润的相关策略，为集团继续发展绿色营销奠定经济基础；三是布局多样化营销渠道，从物流、网络经销商及产业链方面着手强化。四是强化 J 集团内部员工的绿色营销理念，投入更多的资金来宣传绿色营销以加快绿色促销推广。
参考文献（略）
