市场营销论文哪里有？通过分析秦安 XY 苹果产品线上营销策略存在的问题，可以看出主要体现在以下几个问题上：缺乏有效价格策略，导致产品价值难以实现；秦安县 XY 公司苹果交易成本高，交易效率低下；产品质量难以保证，产品种类单一，不能满足多种消费者需求；长渠道运作模型依然普遍存在，渠道信息化程度低，整体运作效率差以及与消费者的沟通存在问题。
第一章 绪论
一、网络营销策略的相关研究
网络营销其技术是互联网时代必不可少的技术。传统企业越来越多地涉足其网络营销，现代社会新事物不断涌现。在这种趋势的影响下，消费者的心理和消费观念逐渐发生变化，降低了传统营销方式的稳定性，寻求符合社会的营销方式。消费心理的变化给了其他营销方式发展的机会，网络营销成为企业的又一营销工具。
Sunil Erevelles、Nobuyuki Fukawa、Linda Swayne（2016）认为大数据会给营销带来巨大的变化，企业应该发挥其优势，让消费者了解它。Kandala (2016) 比较了印度安利和联合利华客户对灵活分销的看法。Roy （2017）中发现，在线的消费者其满意度受在线购物过程体验显著影响。如果购物过程体现了便利性、安全性和设计风格的特点，则可以提高在线消费者的满意度。 Neboesa（2018）认为，购物网站和平台的个性化是影响客户忠诚度的首要因素，其次是客户与组织之间的互动和特征，产品的口碑推广也会影响在线客户消费。Chikweche (2018) 认为，在电子商务竞争中，企业应该注意利用不同的资源来满足客户的需求，而不仅仅是专注于产品。企业应该整合网络营销和传统营销的优缺点，并学习如何帮助彼此更有效地推销产品。
第三章 秦安县 XY 公司苹果网络营销环境分析
第一节 秦安县 XY 公司苹果网络营销政策环境
近些年，为促进农村农业产业之发展，每年出台的产业政策就是我国重视农业发展的最好证明，打通农产品外销或出口之路，克服农业基础投入不足导致农业产业发展滞后的问题。基于国家宏观政策大背景，秦安县建行天水分行在国家精准扶贫的大力号召之下，联系当地政府的秦安县“电商+合作社+农家乐”定制化电商扶贫策略，彻底解决当地苹果的滞销问题。秦安县 XY 公司的苹果品质非常好，但因为销售渠道单一落后，产品品质无规范，没有统一的品牌和形象，销量一直不行，借助线上营销平台例如：秦安县电商孵化平台，可解决渠道单一的问题。
因此，这种健全的网络营销环境对秦安县 XY 公司来说，无疑会促进其电销的发展，同时由于互联网给当地居民带来不小的影响，XY 公司苹果网络渠道的消费者也会大幅增加。
2020 年前半年我国苹果的出口数量、货值同比增了 48%与 50%，6 月份单月中我国苹果的出口数量、货值同比增了 137%与 92%，主要原因是入库苹果较少，2019 年出库苹果价格因 2019 年同期苹果产量下降而导致 2019 年价格非常高，消费不足导致出库价格过低.。2020 年与往年的主要区别是受疫情影响，消费增长缓慢，目前国内市场竞争的水果品种繁多，苹果价格低、销量低。另一方面，苹果出口有利。国内价格低廉，现在国内清关方便顺畅，在过去几个月的 3 天内收到了退税。尤其是中国在国际上抗疫隔离效果最好，对于苹果出口也是加分的，来自中国的苹果安全健康，现在中国苹果在品种、种植、分选、加工、包装、贮藏、物流、品牌、售后服务诸多方面都有长足的进步，出口能力、能量越来越强。中国将会冲破阻障，更多的进入世界市场。
第五章 秦安县 XY 公司苹果网络营销问题分析
第一节 问卷设计与发放
一、调查问卷设计原则
（一）目的性原则
一般来讲，若行为没有目的性，就不会产生成果。本部分旨在分析秦安县 XY公司苹果网络营销消费者选择行为，并根据实证结论制定其相关的策略。因此，为了获得预期的结果，问卷内容和研究对象的选择必须与研究目的相结合。
（二）全面性原则
问卷调查法是常用的将定性、概念化问题转化为定量的问题研究方法，此方法可以直观的获取数据，为研究的展开提供一定的数据支撑。本文结合苹果在同行业的网络营销模式，结合 XY 公司苹果在秦安县的网络营销实际情况，对问卷中的问答进行了详细、全方位的描述，并结合实际确定问卷内容。
（三）差异化原则
任何消费者行为都是由主体参与而形成，针对秦安县 XY 公司苹果网络营销消费者选择行为的影响因素而言，消费者行为产生将会受到不同因素的影响，任何一个消费者都是独立的个体，其行为有差异化，影响因素也有差异化，因此在问卷的设置上也应当从多角度进行问项设置。
第二节 问卷描述性统计分析
一、消费者基本特征描述性统计分析
本部分针对其调查问卷中消费者基本信息相关的问题与之进行描述性统计的分析，其具体问题：您的性别？您的职业是？您的个人月收入为？如下表 4.4、表 4.5 和表 4.6 所示的分析结果：
基于以上的数据可看出，针对购买秦安县 XY 公司苹果的消费者调查对象中，男性人数比女性人数略多，占比分别为 52.92%和 47.08%。从被调查对象的职业分布情况来看，其在职者为最多，为 287 人，接着作为自由职业和学生，10个人选择了其他选项。在个人月收入构成中，选择 2000 元及以下的人数有 76 人，结合职业分布情况来看，其中大部分人应该是学生，选择 2000-3500 元的有 107人，占比 20.15%，选择 3500 至 5000 元的人数最多，有 153 人，占比 28.81%，选择 5000 至 8000 元的人数，有 116 人，占比 21.85%，还有 79 人选择了 8000元以上，占比 14.88%，说明秦安县 XY 公司苹果消费者主要是中层收入人群购买的多一些。
第七章 结论与展望
第二节 展望
信息技术的发展必然会带来生产经营模式的变化，本文的研究内容是以阶段农业产业在网络营销中的营销策略为对象，对于农业产业开展网络营销来说，研究对象在一定程度上比较片面，同时对于所有的营销管理模式都不可能一直服务于所有的企业，因此在秦安县 XY 公司苹果产业未来的发展中，更应该要根据发展情况来进行针对性的调整，根据未来的企业发展规模，当地政策以及基础设施的不断完善，选择合适的网络营销模式来实现地区产业的发展。
因此本文研究多以理论的形式与短期实践展现, 没有通过长期实践活动的讨论，从调查到撰写论文，专业知识也有一定的局限性，可能存在问卷设计不够充分的问题。因此，本文还有很大的改进空间，未来的研究将继续完善相关理论知识的学习，总结实践经验，提高知识积累。
参考文献（略）
