市场营销论文哪里有？本文通过 STP 分析，确定 A 早教公司的市场细分、目标市场和市场定位，以此为基础找到 A早教公司的自身特色定位，运用 4Ps 营销组合理论，提出了适合 A 早教公司的在产品、渠道、价格、服务等各方面的营销策略。并根据 A 早教公司在经营存在的问题，提出相应的解决方案与策略选择。
1 绪论
1.2.2 研究方法
在论文写作过程中，主要运用了以下方法：
（1） 调查研究法。运用调查研究法，进行资料和相关数据的获取，并通过实际体验考察包括 A 早教公司在内的多家本地早教机构了解其经营现状、课程设置等，并在允许查阅的范围内，得到 A 早教公司的相关具体信息。
（2） 文献研究法。将早期教育、创业管理理论、市场营销及服务营销类的大量文献作为本研究的主要资料来源。从这些资料当中获取有关本研究内容的理论基础。另外通过互联网取得大量公开数据作为对文献资料的补充，对通过对文献资料的整理，得到与本文相关的理论基础和研究方法及早教市场行情、国家政策、创业相关知识、营销理论等。
（3） 理论模型与实际相相结合。STP 理论、4PS 营销理论、PEST 模型、波特五力模型及 SWOT 模型进行分析研究，运用已经成熟的理论与 A 早教公司的实际情况相结合的方法，对针对性的进行分析论证。
3 A 早教公司外部创业环境分析
3.1 A 早教公司宏观环境分析
基于 A 早教公司的营销宏观环境分析，我们采用 PEST 分析模型，它是一种对宏观环境分析的重要理论和工具，在这里，P 是一个政治因素，如商业运作的政治权力或相关的法律法规；E 是一个经济因素，如国家的经济政策，工业制度，经济布局和其他经济因素；S 是一个社会因素，如国家的民族文化，宗教和民俗；T 是技术因素，如关于生产经营的新技术等。根据制度理论，任何企业或行业都受到外部环境因素的影响。因此，通过分析这四个因素，我们可以准确把握企业当前的环境状况[30]。
3.1.1 政治因素分析
（1） 全国政策
早在改革开放初期卫生部就颁布了《城市托儿所工作条例（实行草案）》，1981年 6 月卫生部妇女卫生局又颁布《三岁前小儿教养大纲（草案）》。2001 年 5 月国务院颁布《中国儿童发展纲要（2001-2010 年）》，对早期教育提出目标和措施，即“发展0-3 岁婴幼儿早期教育，建立和完善 0-3 岁儿童教育管理机制，争取到 2010 年，婴幼儿带养人的科学喂养知识普及率达到 85%以上。”[31] 2011 年国务院颁布实施《中国儿童发展纲要（2011-2020）》，该纲提出要大力促 0-3 岁儿童早期综合发展，积极开展 0-3岁儿童科学育儿指导，并以幼儿园和社区为依托，为 0-3 岁儿童及其家庭提供早期保育和教育指导，加强培养儿童早期教育专业化人才。[32]2013 年 5 月，中国教育部、联合国儿童基金会发起“学前教育宣传月”活动，要兴建新的学前教育基础设施，加强教师培训，向农村家庭学前教育提供补助，并增强对私营儿童教育中心的支持与帮助。
5 A 早教公司创业营销组合策略
5.1 产品策略
透过本文对早期教育行业的特点不难看初，早教行业属于教育界的服务性行业，早教产品是有形产品加无形产品的结合体，属于服务型产品，根据产品的生命周期特征，具有周期短，性能差异大，易逝性强，容易被模仿复制等特点。在市场需求不断更新和竞争对手不断推新的情况下，坚持满足客户基本产品的需求同时，推出客户期望的产品创新，而且他们能够分辨出不同产品之间的这些变化，这就要求 A 早教公司必须保证产品的个性化和差异化，并在被其他竞争者复制活着更新前，持续给予消费者信心与吸引力。
A 早教公司作为创业中的企业，与市场上早教机构的课程存在很大的同质性，但传统营销的产品的策略，仅仅针对现有的资源和产品，进行被动的低程度的改变，来适应市场需求。因此基于 STP 分析，已经将目标客户的年龄提升为 0-6 岁，扩大市场占有率，但需要把握 A 早教公司现有的核心课程、教学理念和教学质量，可以在本身课程的基础上，增加附属无形服务类类产品，创新课堂授课形式，不断完善自身课程体系，配合高质量的服务，避免现有客户流失，满足新老客户对孩子早教的需求。
5.2 价格策略
在营销组合中，价格是带来收入的唯一因素，其他因素都只产生成本[39]。合理的市场定价既可以满足客户需求，也可以维持生存、利润最大化、市场份额最大化。并且价格也是客户最直观了解公司课程的主要因素，最灵活的因素，可以非常迅速的作出改变。有新颖的形式完全不足以吸引客户的注意力，而价格低廉时，客户往往抱着试试看的心态购买，因此制定一个合理的价格策略，需要从产品价格、竞争者的价格和替代品的价格以及客户对产品的需求出发，在满足客户个性化需求的影响下，不同定位的产品价格也存在较大的差异。
5.2.1 分产品阶梯化定价
基于顾客对价格的敏感性及对早教课程的要求，A 早教公司在更新改进原有课程的同时，根据课程及产品分类，重新制定了新的价格。
（1） 游泳课程定价
实行不同课时阶梯化折扣定价如表 5.4，并赠送早教课程的策略。
结论
创业公司成功或失败的原因往往是市场而不是技术，A 早教公司是一家新创业企业，处于企业的初创期，但是由于身处在早期教育市场，随着人们生活水平的升高，越来越多的人肯定早期教育，吸引了众多投资者，竞争愈发激烈，行业发展也将逐步规范化，A 早教公司必须确定自己的市场定位，有自己特色的产品，找到适合自己的营销策略才能持续经营下去，赢得市场。
目前存在众多的营销策略，众多营销策略组合，但是这些跟创业中的营销还是存在一定区别，创业中的营销和已经成熟的企业营销还是存在一定的区别，创业营销是一种动态营销，在资源稀缺有限的情况下，更能为创业者提供针对性、有效性的营销手段，但是和传统营销手段相同，但是创业营销更具创新性、冒险性。
本文以现代营销管理理论为指导,分析了 A 早教公司所处早教行业的宏观环境和行业观环境，结合 A 早教公司内部环境分析及 SWOT 分析,并选择了相应的营销战略。通过 STP 分析，确定 A 早教公司的市场细分、目标市场和市场定位，以此为基础找到 A早教公司的自身特色定位，运用 4Ps 营销组合理论，提出了适合 A 早教公司的在产品、渠道、价格、服务等各方面的营销策略。并根据 A 早教公司在经营存在的问题，提出相应的解决方案与策略选择。
本文对 A 早教公司的营销策略选择，有较强的参考价值，同时也可以为早教行业其它品牌和机构提供一点参考。但由于笔者水平有限，本文中提出的营销策略实施建议，无论在理论阐述和市场实践中，均还存在不少问题。恳请各位老师、读者朋友批评指正。
参考文献（略）
