市场营销论文哪里有？本文综合考虑X 公司的目标市场涉及多个细分领域电池市场，对公司业务的客户进行市场细分，结合市场细分的情况和目标市场的选择方法，确定公司要发展大客户策略，并从战略、客户和服务三个层面来明确市场定位，协助 X 公司科学制定市场营销策略。
一、引言
（二）国内外研究综述
1.国内外研究现状
市场营销理论从二十世纪二十年代营销学科的理论化和体系化发展至今,市场营销历经广告的跨媒介投放,品牌经理制,4P-4C 整合营销,服务营销以及多元营销等形态,营销学理论和实践发展历史为互联网时代下的营销形态发展趋势和要求提供了动态的参考价值。本课题主要针对新能源锂电池营销策略的研究、新能源汽车发展及营销的研究、新能源汽车电池的营销研究这三个层面阐述国内外研究现状。
（1）营销策略的研究
二十一世纪初，美国专家学者 Don E. Schurz(二零零一)在 4C 方式的基础上，指出了 4R方式，4R 方式在全新的层次上，总结了销售的全新框架，其最突出特征是以市场竞争作为发展方向。这类方式提出，在交易市场持续成熟与市场竞争日益白热化的态势下，公司不单单要积极主动地满足客户需要，还需要积极主动地创造需要，经过关联、表现(Respond)，相互关系与回报和用户产生特殊的、互动和共赢的相互关系[36]。
Chan S.L.等学者（2010）提出客户关系管理（CRM）模型，认为公司可以借用市场和周围环境来得到想要的数据信息，然后再罗列出多样的营销策略，进而筛选出最优的策略，这样可以提高企业的营销利润[2]。
Green Jr,K.W，Whitten D,Inman R A.(2012)认为同样的营销战略和企业绩效存有密切的关联，这种关联度是供应链绩效来决定的，市场竞争越来越白热化，市场营销策略就必须立足全局，这样便可以增加供应链总体绩效的效益[3]。
国内学者陆奇岸认为：狭义上的战略是实现目标的最佳方式、原则或指导思想。从广义上讲，战略是组织在特定环境下所确定的长期目标，是实现目标的最有效途径，是连续一致行动的独特组合对应的最佳路径(陆奇岸,2019)[38]。
三、X公司锂电池市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治环境
（1）中央政府对新能源的的扶持政策
锂电池是作为当前大力推进新能源汽车行业建设的基础物资，国家出台了多项政策来完善这一升级措施，相应的也有对于锂电池的相关政策来促进锂电池的发展。新能源汽车作为国家当前战略性的新兴模式，相关政府和中央都出台了相关法律。近几年来，该产业的蓬勃发展，锂电池行业亦呈现快速发展趋势。
2020年国家相关组织和机构出台了相应的措施来完善配套政策措施，营造良好发展环境。根据该行业的发展前景以及发展基础对该行业未来的发展趋势进行合理规划，保证其落实过程当中的科学性和有效性。政府加大对该行业相关物资的采购力度，符合国家相关政策规定的条件下可以购买新能源用车，并举办相关的促销活动。推动该行业迅速发展的同时，使得我国新能源汽车行业的优势逐渐凸显。
工信部、发改委、科技部于2017年4月印发《汽车财产中长期生长规划》，提出以新能源汽车和智能网联汽车为冲破口，加速跨界交融，构建新型财产生态，发动财产转型进级，实现由大到强生长。2020年，我国新能源汽车的销售产量200万辆，动力电池单体比能量到达300Wh/Kg，体系比能量到达260Wh/Kg。到2025年，新能源汽车占汽车产销20%以上。
2015年公布的《汽车动力蓄电池行业标准前提》、《锂离子电池行业标准前提》从政策层面临动力电池的消费规模提出要求，2016年11月公布的《汽车动力电池行业标准前提》(搜聚定见稿)进一步对消费规模提出更高的要求：锂离子动力电池单体企业年产才能不低于80亿瓦时;体系企业年产才能不低于80000套或40亿瓦时;消费多品种型的动力电池单体企业、体系企业，其年产才能需分袂满足上述要求。
五、X公司锂电池营销存在问题的原因分析
（一）目标市场定位不精准的原因
X 公司产品包含了3C数码、轻动市场、储能市场、新能源动力市场，这种锂电池全类别生产，并且在市场区域划分中，没有对细分市场做调研，没有考虑细分市场的需求特征，造成集中不分专业的营销模式，导致对市场深耕不够，市场机会导向，较少有组织地开发大客户，客户结构以中小客户为主；营销管理方面，业务和代理商、经销商多方找客户，价格混乱等特征，造成X 公司目标市场定位不够精准，因此X 公司急需做好目标市场定位，全面提升营销竞争力。X公司缺乏市场营销长期规划和设计，对市场存在投机取巧的心里，哪款产品在市场卖的紧俏，X公司就迅速上线投产这类电池，缺乏了电池性能的论证性。
由于X 公司过于看重低价竞争策略，过于重视降本增效，造成企业在原材料采购时，尽可能压低材料供应商成本，选择低价原材料；锂电池生产属于高资产、高技术、高设备行业，但是X 公司为了降低产品成本，很少采购行业最先进的设备，通常采购价格相对便宜性能相对没有那么先进的设备，导致锂电池在实际生产中一些关紧部位控制不到位，这也是导致产品低下的原因之一；公司为了控制成本，尽量压低职员工资，造成公司人员工资普遍低于锂电池行业平均薪酬水平，这种低薪酬的工资，很难留住高端人才，这也是造成X 公司锂电池产品低下的一个重要原因。
七、X公司市场营销策略实施保障
（一）组织保障
企业内部全体员工在实现既定目标从而进行的分工合作，包括责任，权利，职务范围各方面的结构体系就是组织结构。此外，由于企业的不断变化发展，组织架构形式也相应地有所改变。近年来，无论是中小企业还是大型企业对组织架构的管理和优化都越来越重视。组织结构是市场营销策略是否能够有效执行的重要保证之一。组织结构需要服务于市场营销策略的目标，要想有效实施公司市场营销策略， 必须要有适合X 公司发展的组织架构，否则当组织结构不合理或不科学的时候，就可能阻碍公司的营销目标实现。X 公司是以事业部利润为核心运营，公司现有组织结构虽然很详细，但是X 公司对于营销中心没有放在公司核心位置，营销中心的报价和订单交期很大程度上由事业部决定，同时订单的发货还要受到财务中心的评估和干预，营销中心负责人本应该负责订单的洽谈、价格确认、交期确认，但是营销中心的订单价格和交期通常由事业部决定，公司只给了营销中心负责人实现销售业绩的任务，没有赋予订单报价和交期的决策权，造成营销中心负责人及中层管理人员没有任何实权，对于市场开拓带来一定程度上的惰性。很明显，X公司目前的组织架构已经难以适应2025年实现百亿产值的发展宗旨和战略定位。
八、结论与展望
（一）结论
随着国内外经济环境的变化、市场需求的变化、客户采购模式的变化、锂电池行业的竞争变化，X公司该如何面对当前的发展困境，选择什么样的市场营销策略，提升公司的营销竞争能力，成为细分市场头部供应商，改善公司目前客户数量多单是大客户数量少的客户结构，多开发优质战略大客户。通过深入客观地分析X公司目前的业务营销状况，针对X公司销售业绩增长速度下滑，特别是国内外一线品牌优质大客户数量增加速度减缓，收入、利润计划完成率低，增长落后于行业标杆，整体与行业龙头发展差距变大；服务大客户能力不足，客户结构差，客户数量多，但是大客户数量少；综合成本竞争力在下降弊端，通过相关市场营销理论以及研究方法制定适合的策略，维持公司的产品竞争优势。
本文通过文献研究法、案例分析法和理论实践相结合的研究方法，以X 企业为研究分析主要对象，对企业所位于的外界销售环境、产业市场竞争以及企业的中间内部销售资源展开深入、全面研究分析。主要运用4P市场营销理论，以及STP理论分析X公司市场营销策略，在组织结构以及政策方面都有所考虑，完善保障机制，促进营销竞争力提升。
首先，结合 X 公司营销现状，从政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个层面讨论了X公司面临的外部营销环境，提出X公司市场营销存在两个主要问题，一是市场定位不够明确；二是交易市场营销策略还需要提升，主要包含：产品战略、市场价格战略、途径战略与促销战略。
其次，本文综合考虑X 公司的目标市场涉及多个细分领域电池市场，对公司业务的客户进行市场细分，结合市场细分的情况和目标市场的选择方法，确定公司要发展大客户策略，并从战略、客户和服务三个层面来明确市场定位，协助 X 公司科学制定市场营销策略。
最后，本文从产品，渠道，促销，价格四个角度制定详细的市场营销策略，同时结合4P营销组合理论。具体包括产品升级，开发新产品，提升产品服务，有关价格策略包含定价原则及方法。定价体系、差异化定价策略；渠道策略包括：传统销售渠道、网络营销渠道、科研机构合作、政府销售渠道；促销策略包括：人员促销、媒体促销、政府促销、行业协会促销。最后，从组织、人才、制度三个角度来提出具体的保障措施，来确保X公司市场营销策略的有效实施。
参考文献（略）
