市场营销论文哪里有？本文研究主要结论如下：1.通过市场营销环境分析：服装行业国际国内市场竞争非常激烈，但女装市场发展势头还是比较强劲。从该公司来说，自 2007 年创业开始，抓住了中国女装市场的发展机遇，由年营业额几十万元的公司，发展到 2019 年营销额达 24.3亿元的企业。然而，这个公司产品面料的质量比较低，技术含量不高高的产品不多；公司缺少专业的研发设计团队，所具备的研发设计能力明显不足；不能及时全面的了解市场需求，难以精准把握消费者的实际诉求；很多旗下门店小富即安，公司综合实力不强，应对风险的能力比较弱；公司的发展也好像到达了一个瓶颈期，如不能解决好未来的发展方向问题，想要维持原有的发展势头，将会变得非常困难。
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
在我国经济社会持续发展的过程中，各个行业保持了良好的发展潜力，各种类型的市场主体不断增多，增强了我国市场经济发展的活力，推动了我国现代化发展目标的实现。相关数据显示，在 2017 年底时，国内的民营企业数目已经达到了 2700 万家以上，注册资本达到了 165 万亿元以上，而民营企业依然保持了良好的发展趋势，其数目也在持续增加。民营企业在我国市场经济发展中起到了关键的作用。在各种类型的市场主体中，民营企业占比超过了 90%，解决了大量的劳动力就业，在税收上的贡献也超过了 50%。而随着我国民营企业的发展壮大，在全球 500 强企业内，民营企业的数目持续增加，在 2018 年时已经达到了 28 家，相对于 2010 年时的 1 家已经大幅度提升，这凸显了我国民营企业发展的潜力。民营企业在税收、就业、环保等方面发挥了重要的作用，增强了我国市场经济的发展活力，在诸多领域取得了突破，为广大消费者提供了更高品质的产品和服务。总体来看，民营经济属于我国社会主义市场经济发展的重要成果，有助于推动我国经济的高质量发展，推动现代化发展目标的实现。在我国全面建成小康社会的过程中，民营企业遇到了良好的发展契机，应该紧紧抓住市场机会，不断的提升发展质量，进而为广大消费者提供更高品质的服务。
我国是世界上人口最多的国家，在各个领域的消费需求较高，特别是随着我国经济的持续发展，已经成为全球最大的服装消费和生产国。近些年来，我国重视服装产业的发展，大量的企业开始参与到整个行业的发展中，中国的服装业强势崛起，中国服装品牌的强盛，服装规模的扩张，对于我国产业结构的调整以及人们生活质量的提升，具有重大的现实意义和深远的战略意义。但我国服装产业仍处于全球价值链附加值低端位次，大多数本土企业还没有切入主流的全球价值链，国际竞争力非常弱。
第三章 华晟服饰有限责任公司营销现状及问题分析
3.1 华晟服饰有限责任公司基本情况
3.1.1 公司简介
华晟服饰有限责任公司是一家初创于 2007 年的民营服装企业，主营女装，拥有“华丽衣橱”、“华尚街区”、“华美生活”、“华晟”等自有女装品牌，辐射国内 28 个省；拥有自营店、代理店、联营店、加盟店共 850 余家。生产工人以外协包干为主，但设计、销售、采购、服务等工作由公司直接负责。公司始终致力于为广大消费者提供时尚服装，重视不同客户的个性化需求，坚持质量第一的原则，恪守诚信的底线，树立了正确的发展理念，宣传口号是“让青春点亮梦想、用激情创造未来”。
3.1.2 机构设置
公司设总经理，下设 10 个部门，分别为品牌部、开发部、采购部、商品部、生产部、企划部、营销部、渠道部、人事部、财务部，共有干部员工（不含店面销售人员）约 435 人。具体的组织机构设置图 3-1 如下：
第五章 华晟服饰有限责任公司营销策略优化建议
5.1 华晟服饰公司目标市场定位
此处结合目标市场理论对华晟服饰公司的营销战略现状进行阐释。
5.1.1 市场细分与选择
华晟服饰公司采用的市场细分方式主要有：人口、地理和心理细分，并决定基于所选择的细分市场进行集中化营销。在人口细分方面，华晟公司选取的目标对象具有如下特征：女性、年龄在20 至 40 岁，白领阶层，有一定的经济实力，教育水平良好，尚未或刚刚组建家庭；在地理细分方面，更多关注三四线以下地区，低线城市庞大的消费者群体,对创新及高端化发展诉求不高，更有助于企业扩容。同时，低线城市移动互联网发展迅速，“小镇青年” 已成为互联网零售下半场主要驱动因素.公司主要瞄准四川省内三四线城市，主要考虑城区再辐射向其他华中、华南地区的三四线城市；在心理细分方面，公司专注于有自己独立个性，一定程度上追求时尚的人群。
因此，公司服装产品用户画像是：20 至 40 岁的三四线城市的白领女性，有较好的经济基础和文化素养，追求品味、时尚和个性，消费心理和审美观成熟，具有较强的购买力和购买欲望，对时尚化、个性化的服装购买欲更强，更注重消费体验，在追求舒适的购物环境。
5.1.2 市场定位
针对上述画像，公司将自身定位为快时尚企业。采用适中的价格，兼顾职场与休闲多场景用途，重点聚焦于根据潮流风向及时推陈出新抢占市场，以及推出更多款式和一站式服务以期对目标人群的不同类型服装需求全覆盖，达到“总有一款适合您”的效果。
同时，公司将自身定位为快时尚服装市场的跟随者。公司在引领时尚潮流方面难以与诸如 ZARA 等成功的国际快时尚品牌正面厮杀，因此，公司紧跟大牌公司所引领的时尚潮流，专注于大品牌不屑于照顾的中小城市，在这些细分市场成为地区性的内资时尚品牌标杆。
5.2 7Ps 营销组合策略优化
此文结合公司的实际情况，参照 7Ps 理论在产品策略、价格策略等方面提出优化改进建议。
5.2.1 产品策略优化
弗农曾提出任何产品都要经历从开发到高峰，从衰落到结束的 S 曲线，我们唯一能做的就是延长曲线的长度。而以品牌为核心推动产品升级或可延长曲线的出路。
公司目前已有 4 个商品品牌，我们要维护好现有品牌形象，形成品牌效应，同时也要维护好公司的服务品牌和企业品牌形象，把有形品牌和无形品牌共同发展，创造出名牌效应。在公司产品品牌发展上，建议稳住现有中低端市场品牌、不放弃高端市场品牌、开拓新兴市场品牌。
稳住现有中低端市场品牌：该公司现有“华丽衣橱”、时尚街区、“华美生活”3 个品牌均为中低端品牌，占公司营业额的 99%，是公司生存和发展的根本。公司近期的主攻目标仍然是中低端女装市场，这有利于发挥好公司现有的人力资源、生产加工资源、销售渠道资源、稳定客户资源等优势。
不放弃高端市场品牌：服装高端市场技术性要求比较高，主要为国内外一些大品牌公司所占有。该公司目前的高端名牌“华晟”虽然市场占有率低，在公司的营销占比低，但有利于提升企业形象，积累高端品牌服装的生产销售经验，有利于为企业的下一步发展奠定基础，因而，对现有的“华晟”品牌仍不能放弃。
开拓新兴市场品牌：在维护好公司现有 4 个女装品牌的基础上，建议再开拓国潮风新锐品牌。根据 CBNData 发布的《女性品质生活趋势洞察报告》显示，2019年天猫女装畅销品牌（按销量）排名第一道第五的品牌分别为优衣库、韩都衣舍、ZARA、only、VEROMODA。可见款式新颖、时尚多变的服装受女性追捧，与此同时中国网络主博李子柒在 Youtube 上的粉丝数不断飙升，侧面反映了中华文化在国际上的影响力不断提升，中国元素也成为了国际新的时尚。在此建议华晟可另辟蹊径走国潮路线，用生动的时尚语言讲述独有的东方时尚美学内涵，展示东方女性的独有魅力，让东方女性的柔美风情在服饰上得到完美体现。
第七章 结论与展望
7.1 主要结论
从女装市场现在的实际发展情况来看市场竞争激烈，原辅材料供应商、销售门店、消费者对服装公司的要求越来越高。本文以华晟服饰有限责任公司市场营销为研究实例，首先调研了企业管理现状和近五年的销售品牌、价格定位、销售渠道、销售业绩、销售利润、人力资源成本以及存在的问题等情况，展开了 PEST研究等，对相关研究分析进行总结整理，在这个基础上，从价格、人员等不同的层面入手，展开了研究，获得相应的结论，并在此基础上提出合理化意见与建议，制定相应的营销策略建议和保障策略建议，对公司的营销发展有现实的指导意义，对服装行业的发展也有一定的借鉴意义。本文研究主要结论如下：
1.通过市场营销环境分析：服装行业国际国内市场竞争非常激烈，但女装市场发展势头还是比较强劲。从该公司来说，自 2007 年创业开始，抓住了中国女装市场的发展机遇，由年营业额几十万元的公司，发展到 2019 年营销额达 24.3亿元的企业。然而，这个公司产品面料的质量比较低，技术含量不高高的产品不多；公司缺少专业的研发设计团队，所具备的研发设计能力明显不足；不能及时全面的了解市场需求，难以精准把握消费者的实际诉求；很多旗下门店小富即安，公司综合实力不强，应对风险的能力比较弱；公司的发展也好像到达了一个瓶颈期，如不能解决好未来的发展方向问题，想要维持原有的发展势头，将会变得非常困难。
2.围绕实际案例展开波特五力分析发现：在进行运营的过程当中，供应商为了赢得客户的认可，导致其在交易当中处于弱势地位；消费者拥有十分丰富的选择，在交易当中占据主导地位；服装行业技术水平等并不高，不需要具备太强的实力即可进入该行业，行业企业所具备的研发设计能力比较弱，导致所生产的产品品质不高；因为该行业运营收益较高，所以，企业数量大，导致企业在进行运营的过程当中面临着极大的竞争压力，对于华晟服装来说，业内竞争压力还是很大的。对于案例企业来讲，在进行市场开发的时候必须对运营产品的研发设计工作引起更高的重视，逐渐形成自身发展特色，以确立更多的发展优势，切实增强综合竞争力。
参考文献（略）
