服装市场营销论文哪里有？本文的主要研究创新在于以下两点：首先，根据我国职业装定制的具体特点，对其行业背景和市场发展趋势进行了全面客观的分析。乔治白服饰公司主要生产、加工和销售高端职业装和校服，是民营企业的典型代表。面对当前消费升级、行业规模不断增长和行业整合的趋势，既是机遇也是挑战。定制营销策略的制定就是要找准方向，明确定位，从而在激烈的市场营销中实现乔治白服饰公司职业装高端定制的快速发展。
第 1 章 绪论
1.2 国内外研究现状
1.2.1 服装市场营销策略
服装市场营销策略是营销理论与服装专业相结合的产物，在国内外相关研究中，专门针对对服装市场营销的理论的研究较少，通常将服装营销策略纳入一般营销理论或企业管理理论体系中。
首先，在传统的营销策略中。研究主要以 Shintaro Hamanak（a2014）、胡利丽（（2018）等为代表。其中 Shintaro Hamanaka（2014）[1]、胡利丽（2018）[2]提到服装市场的发展与消费者息息相关，以消费者为需求的市场营销策略，更能得到市场欢迎。Stavros P（2000）[3]指出产品的独特性、个性化是服装企业营销的关键影响因素，增强服装产品的差异性，进行差异化营销十分关键。黎淑美（2018）[4]指出，在激烈的市场竞争中，服装企业要想获取核心竞争力，必须改变传统市场营销中低成本营销策略，形成企业的品牌竞争能力。面对国际竞争的挑战，黄秀丽（2019）[5]指出在进入买方市场的的环境中，单一的价格竞争很难取得优势树立企业品牌进行差异化经营是企业的关键。
二是在”互联网+服装营销“方面。新时期的市场竞争出现了新的变化，”互联网+“热潮性兴起，并产生了很多此方面互联网+服装营销的研究代表，主要是 Zhen You 等、王昉等。其中，王昉（2018）[6]提出”互联网+服装“不仅可以满足客户的需求，而且可以提高服装企业的市场竞争力。Zhen You 等（2015）[7]选取某企业在淘宝上营销状况为研究，探索了线上+线下的服装营销模式。王晶晶等（2018）[8]以宁波服装市场为研究案例，提出了 O2O 市场营销策略。此外，兰涛（2018）[9]，Julie McColl，Christopher Moore（2011）[10]分析了电子商务时代，企业市场定价的变化。并选取某服装企业为研究代表，探索了互联网+时代服装企业定价模型。杨雅婷，陈瑞清（2018）[11]，董宁（2018）[12]；郑少华、康星宇，李京京（2018）[13]等从大数据精准营销、自媒体营销推广、网上销售方式和手段等方面总结了服装营销策略。
第三，在营销手段和方法的运用上。其中，Dag Divind Madsen（2016）[14]、崔业松（2018）[15]运用 SWOT 分析方法对某服装企业的网络营销战略进行了详细分析。张定娟（2018）[16]采用 SWOT 分析法提出服装企业的差异化发展战略模型，同时对新时代服装企业营销方向提出预测。以丁晓月（2019）[17]、王琦（2019）[18]等为代表的研究者，运用 PEST 等宏观市场环境分析工具，探索新时期中国服装制造企业营销过程中的政治、经济、社会和技术环境，提出中国服装制造企业的发展思路。此外，Christian Homburg等（2017）[19]基于大数据技术时代的发展现状，提出了高端定制服装企业应该走智能定制的道路。田丙强（2019）[20]选取某一定制服装企业为研究案例，构建了智能化在线定制系统，并验证了智能定制营销的效果；刘德亮（2019）[21]等运用目标营销、4P 营销理论、关系营销理论，结合市场竞争五力模型，分析了我国服装企业和纺织产品制造商的营销定位和市场竞争战略。
服装市场营销论文范文
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第 3 章 浙江乔治白服饰公司营销现状分析
3.1 公司发展简介
浙江乔治白服饰股份有限公司，公司成立于 1995 年，乔治白（股票代码 002687）开始为中国顾客服务，汲取中西方服饰文化与制衣工艺的精髓，探索更加完美的服装定制艺术。乔治白始终专注于服装定制领域，相继建设浙江、河南、云南三大工业园区，先后创立乔治白职业装、乔治白校服及 G73、JZZ、G52 等男装品牌，并将纯正萨维尔街高级定制品牌 Chester Barrie 带入中国。
乔治白拥有世界一流的智能化、标准化生产体系，先后参与国家标准《职业装检验规则》、《男西服、大衣》、《衬衫》、《单服、套装规格》、《西裤》、《服装定制通用技术规范》、《针织运动服》的起草与修订，《非粘合衬西服》行业标准起草，GB\T31888《中小学校服》审定、《制式校服》”浙江制造“团体标准的起草等工作，成为行业内唯一一家同时参与七项国标、一项行业标准、多项团体标准起草的单位，并获”标准化工作先进单位“称号。
乔治白独创 EEQ 分子交叉记忆、4A 热保护、T+绕扣等技术，以科技引领行业发展。
表 3.1 企业发展历程
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第 5 章 浙江乔治白服饰公司市场营销策略制定
5.1 目标细分与定位的 STP 策略
5.1.1 市场细分
在一个成熟的行业中尤其是老牌服装行业，由于需求刚性强，一般难以制定”大而全“的营销战略。只有在明确自身比较优势和内外部资源配置的基础上，进行市场细分，走专业道路，才能不断扩大市场份额，增强盈利水平，保证企业强劲发展。对于从事职业装定制的乔治白服饰公司来说，必须细化专业定制市场满足新时代、新市场环境下消费者的需求。
根据中高端定制消费者价值观念、经济实力等状况的调查，结合浙江乔治白服饰公司业务环境现状，本文将其相应的职业装消费群体分为：睿智/知性型、文艺复古型、OL/OG 干练型、时尚潮流型和普通平价型。具体如下：
（1）睿智/知性型
睿智/知性型风格服装整体形象，定位于知性、古典、文质彬彬、干练、睿智等风格特征，具有一定的文化素养，是一些具有自主观点、思想独立、活跃的新时代男女。在各个场合，他们均十分重视自身着装得体。在经济能力上，经历了一定时间资金和能力积累，（或多或少）拥有一定的经济独立能力。因此，此类型的，睿智/知性型客户更加在意定制服装款式与自身品位、身份的相匹配，对服装定制价格不太敏感。睿智/知性型的服装是 18-40 岁中青年男女的共同追求的目标。
（2）文艺复古型
改革开放的”红利“给人民带来了充沛的物质生活，并极大丰富了人民的精神生活需求。现代的消费者尤其是具有一定积蓄能力的客户不再满足于当前的温饱解决现状，而是向着更加自我、个性化的方向上迈进。其中，一部分具有较强知识面，文化素养较高的消费群体，在”自我魅力“的感召下，拥有着较强的想象能力，对自我、个性、自由等生活的期盼意识较为强烈，表现在着装上倾向于对”文艺复兴“风格的爱好。这类消费群体对服装的选择有着独特的眼光，他们不仅关注服装的品牌，而且期望服装也能更符合自我个性，彰显独有魅力。该类客户在经济能力上处于中上层，或事业独立或追求较高的品味生活。在稳定的经济来源加之文化素养支撑下，倾向于追求较高的精神层面的生活。他们渴望体验时代发展所带来的新潮流，重视消费体验中所产生的舒适、高端、被羡慕、被尊重的感觉。
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5.2 差异化营销的 4P 策略
5.2.1 产品策略
（1）基于消费者需求的设计风格
当前消费者对个性化、多样性和品位差异化的要求越来越明显。尤其是一些年龄较小的 90 后、00 后，其中一些人对时尚和高端的认知处于偏执化阶段，甚至出现了极端现象。该类目标消费者希望能够在快节奏、沉重的城市生活节奏中，寻找更加自我的服装表现，通过追求时尚表达自我。因此，乔治白服饰公司需要根据消费者需求来定位公司产品设计风格，这也是抢占该类消费者最为有效的市场定位方法。公司在定制服装产品风格设计过程中，如果仅仅是从时尚潮流角度出发，而忽视消费者的差异化需求，那么公司所生产出来的产品仅仅是”华而不实“，最终将会偏离消费者需求轨道。在定制服装产品设计过程中，乔治白服饰公司需要积极通过市场调研把握消费者需求，通过心理战术布局消费者市场，并在此基础上融入更多的时尚、潮流元素以及中国元素等，才能够最终获取消费者忠诚。以已婚男女为例，该类消费者经济实力较强、事业有成，但是男性消费者往往应酬较多，身体普遍发福，因此对于此类消费者合身定做、宽松舒适且有型是获得该类男性消费者认可的必然。而对于已婚女性，她们产后往往体型变得丰满，在产品设计过程中，需要满足其修身或紧身的需求特性，才能获得女性的”青睐“。根据关系营销理论，基于消费者需求的市场产品营销往往从消费者诉求出发，满足消费者需求，才能保障乔治白服饰公司客户资源的稳定。
（2）突出和发扬品牌风格，挖掘品牌价值和关联性
产品质量是企业的”生命线“，产品质量一定程度上决定着企业命运成败，乔治白服饰公司对产品质量及结构的合理设计将决定着公司在中高端定制产品领域的竞争成败。在激烈的市场竞争中，如果”乔治白“定制服装产品仅仅追求美观，忽视其产品和结构的完善，那么公司的定制服装活动将最终演变成为”无源之水，无本之木“。目前乔治白服饰公司已经研发出一系列的自主设计，如”G73 度领型“衬衫、EEQ 记忆衬衫、乔治白 T+绕扣工艺、乔治白 HD PROTECTION 纤立方三防科技等。这类自主研发品牌或设计将是连接消费者与乔治白服饰公司之间的关系纽带，通过品牌价值与关联营销，有利于弘扬公司的品牌风格，增强产品在消费者心中的印象，获得消费者忠诚，这是乔治白服饰公司加强产品营销的重要一步。另外，通过关联品牌营销，能够进一步向乔治白服饰公司目标消费群体传达公司”为职业男女创造美好生活“品牌宗旨，增强和夯实乔治白产品在消费者心中的认可度和忠诚度。
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结束语
作为服装制造大国，中国拥有规模以上的服装企业 10 多万家，而 80%属民营企业。其中一些民营企业凭借改革开放的机遇，在经营管理上逐步从粗狂型向加工型、品牌培养型方向转变，成为中国乃至全球竞争市场的”一枝独秀“。然而大多民营企业，在国内外知名服装品牌的竞争下被淘汰出局，走向失败的命运。在《中国制造 2025》打造”制造强国战略“的今天，民营服装经营企业作为市场主体，其市场营销能力将直接决定着我国”纺织强国“的实现，也是树立中国服装品牌的关键。本文选取以中高端职业装为主营业务的浙江乔治白服饰公司为研究案例，探索”互联网+定制服装“市场营销策略。
本文的主要研究创新在于以下两点：首先，根据我国职业装定制的具体特点，对其行业背景和市场发展趋势进行了全面客观的分析。乔治白服饰公司主要生产、加工和销售高端职业装和校服，是民营企业的典型代表。面对当前消费升级、行业规模不断增长和行业整合的趋势，既是机遇也是挑战。定制营销策略的制定就是要找准方向，明确定位，从而在激烈的市场营销中实现乔治白服饰公司职业装高端定制的快速发展。其次，以现代互联网营销环境，如”互联网+新媒体“、高端定制需求、智能制造、情景体验等新变化为切入点，以抖音、快手等新媒体传播为切入点，结合移动终端应用于定制服装品牌形象塑造的营销策略，沟通策略和促销策略，构建了新时期定制服装企业的新型营销框架，为新时代服装定制营销具有较强的开拓性指导意义。
鉴于个人知识有限，本文在数据采集、案例资料整理方面有待一进步提升；同时，随着智能制造的发展，高端定制行业智能制造将是个趋势，对后续市场营销策略改变提供了新机遇，这是后续研究的重点。
参考文献（略）
