转龙道·生态旅游小镇营销策略分析

本文是市场营销论文，通过对转龙道·生态旅游小镇的产品项目营销现状的分析，结合实地调研以及案头分析搜集的数据资料，并进行分析研究，找出小镇目前营销现状所存在的问题以及影响因素，提出存在的问题：第一，旅游客源市场的定位不准、确；第二，旅游产品组合的规划与开发不规范；第三，定价策略中没有突出服务产品定价的特殊性；第四，促销宣传推广手段单一；第五，人员要素资源的匮乏；第六，产品标志性设计和实体环境的特色不突出；第七，服务过程中的制度不健全。针对企业营销策略中存在的问题，本文通过运用7p营销组合策略的理论分析，并提出营销策略的建议以及解决问题的措施：第一，从产品策略方面，探索思考旅游小镇产品开发思路，开发核心产品和市场细分的产品组合策略；第二，从价格策略方面，分析旅游产品即无形性产品的属性特征，提出产品差异、绑定产品和服务定价策略；第三，从营销渠道方面，提出直接与间接相结合和网络营销渠道策略

第一章绪论

论文研究，通过实地调研旅游小镇的项目背景概况和营销现状，分析其在营销策略中存在的问题；通过实地调查的资料和查阅资料的搜集与整理，获取关于建设转龙道·生态旅游小镇的相关信息资料，对产品项目的前期规划、建设目标、后期保障等诸多方面的分析，采用市场营销理论中的SWOT以及PEST等模型分析方法，依据对数据资料的整理分析，来分析影响转龙道·生态旅游小镇营销策略的主要因素；以及找出营销策略现状中存在的问题及影响因素，提出转龙道·生态旅游小镇营销策略的优化建议和措施。本文从六个章节结构来论述主要研究内容，具体研究的框架如下：第一章为绪论，主要阐述转龙道·生态旅游小镇的研究背景及意义，目前国内外对生态旅游特色小镇建设的市场营销策略研究现状以及研究的主要内容。第二章为相关理论基础与研究方法和技术路线，主要是阐述市场营销策略相关概念、发展历史及理论研究，选择的营销策略模型和突出该模型的优势和特点，包括对小城镇概念的界定和生态旅游小镇的概述和研究发展，对本文的主要研究内容和方法的运用进行概述，针对转龙道·生态旅游小镇产品项目的研究，提出论文的创新点。第三章对云南龙骧投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇的营销环境分析，首先介绍了转龙道·镇旅游小镇的发展概况，并从外部营销环境因素分析营销以及营销模式的各种因素，通过分析市场定位，发现其存在的问题。其次找出核心竞争力和价值内核，通过SWOT和PEST模型方法分析总结出转龙道·生态旅游小镇产品的优势、劣势，面临的机遇、挑战。

.........

第二章相关理论基础

第一节旅游小镇概述

综上所述，生态旅游小镇的建设，应该是发掘具有核心价值的特色旅游资源作为承接旅游产业发展的风向标，既要借助特殊的地理区位生态优势，发展自然风景观光体验，也要积极挖掘小镇文化的历史传承与内涵，为发展生态旅游小镇的旅游产业奠定基石。在如今“互联网+”的高速发展前景下，为生态旅游小镇开发与建设的研究分析，提供了如何善用网络资源平台，加强服务营销，拓展渠道，扩大宣传，提供便利等平台和方法，思考旅游小镇求发展，求长期生存发展的课题。借助农家式的温馨住宿服务将游客的需求与转龙生态旅游小镇的特色产品串联起来，提供给游客最实惠产品和最方便的旅游行程。利用不同的产品组合和定价水平来吸引省内外的团队游客及散客，降低单位成本，实现规模化利润，扩大市场占有率。

技术线路图

第二节市场营销理论和方法

旅游市场营销是市场营销的的一个分支，是一个个体或者组织通过交换提供满足旅游者需求的产品的管理过程。主要包括景区营销、旅游目的地营销等。以市场营销策略运用于旅游行业中，对旅游产品、市场、资源、环境等进行全面的调查分析论证，结合经典营销策略模型，设计出符合该旅游产品的营销方案对策，根据不同的划分标准，也可将旅游营销细分到不同的类型，例如按照层次可划分为宏观旅游营销和微观旅游营销，按照主体可划分为旅游企业营销、旅游事业单位营销和政府旅游营销等。20世纪90年代以来旅游市场营销的概念得到不断的完善，出现了不同的分支新概念的界定。旅游业在处于蓬勃发展的状态中，这使得旅游市场营销的理论研究处于不断发展、成熟和完善的过程当中，就目前而言，具有代表性的论著就是菲利普所著的《旅游市场营销》一书。直至20世纪70年代末，为适应国内深化改革、经济快速发展和市场竞争加剧的大环境，市场营销学在国内才重新得以认识和研究，并在80年代被广泛应用到各个领域。自1995年至今，我国的市场经济处于高速发展，市场营销学的理论与运用得到拓展和创新。在引进国外先进的理念和方法的基础上，市场营销学“中国化”的思维模式也得到了进一步的完善。如今，市场营销学的理论在不断发展更新，发展衍生出了旅游营销、服务营销、整合营销和网络营销等分支学科，更将符合高度发达的市场经济条件下的消费者需求。

第三章转龙道·生态旅游小镇营销环境分析........................................16

第一节项目建设背景概况....................................................................................16

第二节转龙道·生态旅游小镇发展的外部营销环境分析...................................19
第四章转龙道·生态旅游小镇营销现状及存在的问题........................28

第一节转龙道·生态旅游小镇产品营销现状.......................................................28
第二节转龙道·生态旅游小镇产品营销存在的问题...........................................32
第五章转龙道·旅游小镇营销策略与对策............................................37

第一节产品策略....................................................................................................37

第二节价格策略....................................................................................................40

第五章转龙道·旅游小镇营销策略与对策

第一节产品策略

产品开发思路：云南龙镶投资集团有限公司开发建设的转龙道·生态旅游小镇，在产品组合开发中，以“乡情归隐处、雪山怡养地”的形象标志为纲，以特色生态旅游小镇的旅游产业为主体平台，着力打造昆明远郊的以“旅游+健康”为核心的康养服务产业聚集地。重点开发的产品组合：1.旅游支撑性产品项目：游客集散中心、转龙民俗小镇、老镇历史文化文脉街、民俗庆典广场、银杏假日酒店等；2.大健康支撑性产品项目：转龙怡养园、温泉室内酒店、水韵东方养生酒店等；3.高原特色农业支撑性产品项目：马鹿山湿地公园、平安福湿地、润谷牡丹园、竹福园等。转龙道·生态旅游小镇在深度挖掘彝族文化、红色文化和马帮文化内涵的基础上，依托“老街”的风貌改造与文化重塑，推动以“老街”为核心的小镇文化体验区建设，加快小镇历史文化、民俗文化、健康文化等优质文化资源的传承、整合与创新，促进文化体验产业集聚发展，支撑小镇健康怡养型经济持续发展。第一，依托老镇核心街区，打造古镇文化浏览轴，整合旧城自然人文资源，建设古镇文化景观体验区和名胜古迹体验区。挖掘彝族文化、红色文化和马帮文化内涵，设计具有文化内涵的特色商品和纪念品。第二，整合现有文化旅游资源，打造集游客集散、文化体验、餐饮购物等多功能产品于一体的历史文化街区和民俗文化街区的产品项目。例如水彝坊商业街。挖掘文化创意产业，重点支持投资建设主体发挥平台枢纽作用，引进和培育文化设计专家和设计团队，建成文产融合企业，为小镇提供文化创意服务支撑。第三，推动文化与科技融合，发展“互联网+”、数字娱乐等数字文化项目产品，争取条件引进技术发展AR、VR、MR等虚拟数字展示技术，推进历史文化和民俗文

化体验中心建设。

第二节价格策略

转龙道·生态旅游小镇在制定定价策略时，需要考虑生态旅游小镇的营销战略和整体性营销战略，意味着营销战略中任何策略的制定和实施都要以生态旅游小镇的营销战略目标相一致。特别是旅游产品定价，基于产品的无形性特征与有形性产品本质属性的差别，旅游产品定价具有明显的特殊性。在确定定价目标和选定定价方法之前，必须考虑三个方面的内容：第一、市场定位；第二、生命周期；第三、价格的战略。同时，针对云南龙镶投资有限公司经营状况，从价格策略在营销活动中所存在问题的分析，提出价格组合策略的建议。通过对目标市场的差异化和定价策略的分析，分析云南龙镶投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇产品项目的生产经营状况，选择产品差异定价策略。详见下表5.1。通过捆绑产品定价策略调整，在同样可以分开销售的基础上，现制定出三种捆绑套餐的服务与定价：A套餐针对同时需要游览园区、民族定制特色餐饮和乡村风情别墅的家庭游客（3-5人），定价为1000元包干；B套餐针对于需要游览园区、民族定制特色餐饮和精品酒店住宿的看旅行团类型的大团体游客，定价为350元包干；C套餐针对于只选择其中两种服务的散客，对需住宿的散客定价为220元每天，无需住宿的游客定价为150元每人。通过捆绑套餐组合定价，既节约了成本，也更符合不同类型、不同层次的游客的需求，游客从游览平安福生态园区中体验到远离城市喧嚣的大自然神秘景色，又能品尝到当地少数民族极具特色的餐饮文化。对于不同需求层次的旅游者，设计出不同产品服务的价格和服务体验。

特色小镇分类情况表

第六章结论与展望

第四，从促销策略方面，提出运用新媒体和传统媒体有效结合的广告促销和营业推广策略；第五，从人员要素策略方面，提出构成外部、内部营销和互动营销的整体性营销策略；第六，从有形展示方面，提出突出设计实体、信息沟通和价格要素的可见性展示策略；第七，从服务过程方面，提出建立完善的人力资源管理系统，设计服务过程程序的建议。通过对云南龙骧投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇营销策略的研究分析，科学规划目标市场的定位和产品定位，找出旅游产品经营与产品营销中存在的问题，提出营销策略的建议与措施，其目的是为企业未来的经营管理和发展提供参考依据。特色生态旅游小镇，作为旅游产业发展的重要产品项目，在推动地方社会经济发展和满足人们精神文化需求起着重要的贡献作用。通过挖掘具有吸引力的旅游资源来发展旅游产业，培育品牌，并将其作为社会经济发展的支柱产业。本文对云南龙骧投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇产品项目以及营销策略的研究，并针对存在的问题，提出7p营销策略，为未来的转龙道·生态旅游小镇产品项目的经营发展提供参考建议。通过对研究结论的总结，转龙道·生态旅游小镇产品项目的开发与营销模式，是旅游产业发展的趋势
参考文献（略）