第一章 绪论
第三节 国内外研究现状
在现有的国内外参考文献中，生态旅游小镇的研究，主要集中在旅游影响作用与发展趋势的研究，以及旅游产业研究和旅游资源开发理论研究以及旅游小镇规划等。对特色生态旅游小镇市场营销策略方面的研究都比较少，其研究处于探索阶段。本节内容主要从以下两个角度阐述特色生态旅游小镇营销策略的相关理论研究。
一、旅游营销理论研究
在旅游市场营销方面，国外关于市场营销理论的研究一直走在前列，学术研究起步较早，研究领域较宽，且进行了较完善的分类研究工作。目前，对旅游市场营销的研究也从基础阶段，并逐步向以市场需求为导向的研究主体。在国内，旅游市场营销，在理论界刚被重视起来，研究尚在起步阶段。十一届三中全会后，中国的旅游产业才真正形成。也从这时起旅游景区和旅游企业逐渐开始了以市场经济规律运行的营销活动过程。为了解决旅游产业发展中的产品、流通、交换、消费的市场运行等这一系列问题，《旅游经济学》、《市场营销学》等理论著作的出版和研究课题在各种经济管理刊物的发表，为旅游产业的发展提供了理论指导。杨连升编著的《旅游经济学》，研究旅游经济关系和经济现象发展的规律，探索了旅游经济学科的理论框架和新型研究体系，从理论与实践的结合上对旅游经济进行全方位、深层次的研究和探讨奠定了基础。进入 21 世纪以来，国内旅游业迅速发展，就需要前沿性的理论研究以及对实践活动的指导性运用分析。主要代表著作，聂元昆主编的《营销前沿理论》，从理论阐述的基础上凸显实践的功能和运用，对于市场营销活动的研究，在理论与方法上具有前瞻性、创新性和实用性。赵毅主编的《新编旅游市场营销学》，在国内研究著作中首次全面叙述了旅游饭店、旅行社、景区的营销策略，采用了一些反映科学发展全沿的研究成果选取国内外旅游目的地管理部门、旅行社、饭店和景区等旅游企业营销活动的案例进行点评和探讨。
旅游市场营销论文
第三章 转龙道·生态旅游小镇营销环境分析
第一节 项目建设背景概况
一、转龙道·生态旅游小镇的项目建设现状
目前，《昆明倘甸产业园区暨轿子山旅游开发区总体规划（2011-2030）》及《中国·转龙道国际怡养旅游度假地概念性规划》、《转龙镇总体规划》、《转龙镇老集镇风貌改造规划》已批复实施。规划构建“一中心三基地五景区多景点”两区旅游发展大格局， 转龙镇作为“一中心”暨以转龙镇为中心的国际健康怡养生态度假旅游度假中心（即转龙道·生态旅游小镇），成为两区旅游发展核心区。在以“旅游+健康”开发的总体思路下，转龙道·生态旅游小镇紧密围绕“健康、怡养、养生、休闲”核心旅游资源，在依托原有资源的基础上充分挖掘本地特色旅游资源，打造转龙道·国际怡养旅游胜地。
转龙道·生态旅游小镇开发与建设项目，以云南龙镶投资集团有限公司为主体进行投资开发为例。
云南龙镶投资集团有限公司，经过近 15 年的发展积累，形成以大健康旅游产业与生态农业为核心，集地产、物业、广告、投资、园林、市场、金融、酒店等为一体的多元化战略格局。于 2013 年 11 月 15 日登记成立云南龙镶投资集团有限公司，集团总注册资本 3196 亿元，总资产逾 40 亿元。公司自 2013 年 9 月与两区管委会签订《昆明市轿子山国际旅游度假区（转龙）投资框架协议》后，已开始投资建设转龙道·生态旅游小镇的产品项目。目前，实际投入资金3.5 亿元。已经建成的平安福湿地公园、银杏假日酒店，于 2017 年 10 月开业运营。另外，对转龙道·生态旅游小镇进行主体开发建设，部分项目已于 2013 年 10 月陆续开工建设。目前，特色小镇的部分重点项目已在有序的推进，投资实施可行性高。小镇规划区域面积 3.73 平方公里，东到白目卡，西到阿三嘎，南到鲁那故，北到通共德，辐射面积约 103.48 平方公里。
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第五章 转龙道·旅游小镇营销策略与对策
第一节 产品策略
一、转龙道·生态旅游小镇客源市场定位与产品开发思路
（一）客源市场定位
客源市场定位：在制定产品策略的过程中，首先要科学的对客源市场进行调查分析，在运用区域分类和旅游者分类等基础上选择目标市场，通过将旅游产品组合分类，将现有和潜在旅游者的需求进行纵向与横向的细分，以及对不同年龄，不同消费水平等细分来进行目标市场的选择，做到差异化选择目标市场，拓宽客源市场，并通过分析研究来对转龙道·生态旅游小镇的产品客源市场进行准确定位。
表5.1 转龙道·生态旅游小镇旅游客源市场定位
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第二节 价格策略
转龙道·生态旅游小镇在制定定价策略时，需要考虑生态旅游小镇的营销战略和整体性营销战略，意味着营销战略中任何策略的制定和实施都要以生态旅游小镇的营销战略目标相一致。特别是旅游产品定价，基于产品的无形性特征与有形性产品本质属性的差别，旅游产品定价具有明显的特殊性。在确定定价目标和选定定价方法之前，必须考虑三个方面的内容：第一、市场定位；第二、生命周期；第三、价格的战略。同时，针对云南龙镶投资有限公司经营状况，从价格策略在营销活动中所存在问题的分析，提出价格组合策略的建议。
一、产品差异定价策略
通过对目标市场的差异化和定价策略的分析，分析云南龙镶投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇产品项目的生产经营状况，选择产品差异定价策略。详见下表 5.1。
表 5.1 产品差异定价策略
第六章 结论与展望
第二节 展望
通过对云南龙骧投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇营销策略的研究分析，科学规划目标市场的定位和产品定位，找出旅游产品经营与产品营销中存在的问题，提出营销策略的建议与措施，其目的是为企业未来的经营管理和发展提供参考依据。
一、不足之处
在对本文研究结论的总结过程中，由于个人学识水平和实际工作繁重，以及涉及的理论知识和方法技术较广等原因，论文中存在着几个方面的不足。不足之处：
第一，论文“转龙道·生态旅游小镇营销策略研究”的选题有点偏大，生态旅游小镇开发的旅游产品项目较多，在研究中表现出不够具体。
第二，论文在分析转龙道·生态旅游小镇产品项目的营销策略及现状中，由于收集数据资料的困难和准备不充分，研究中数据支撑资料不够。
第三，通过分析企业在营销策略中所存在的问题及影响原因，提出 7p 营销组合策略的建议与措施，但是，研究结论存在着针对性不够的问题。
二、研究展望
特色生态旅游小镇，作为旅游产业发展的重要产品项目，在推动地方社会经济发展和满足人们精神文化需求起着重要的贡献作用。通过挖掘具有吸引力的旅游资源来发展旅游产业，培育品牌，并将其作为社会经济发展的支柱产业。本文对云南龙骧投资集团有限公司开发的转龙道·生态旅游小镇产品项目以及营销策略的研究，并针对存在的问题，提出 7p 营销策略，为未来的转龙道·生态旅游小镇产品项目的经营发展提供参考建议。通过对研究结论的总结，转龙道·生态旅游小镇产品项目的开发与营销模式，是旅游产业发展的趋势，也是下一步我所研究的重要课题和方向。主要有以下几个方面：
第一，选择转龙道·生态旅游小镇项目当中具代表性的轿子雪山旅游风景区和平安福湿地公园作为切入点进行更为具体的研究，通过以点带面的思路提出对转龙道·生态旅游小镇项目营销策略建议。
第二，在对转龙道·生态旅游小镇产品项目的经营管理过程中的分析，设计出《问卷调查表》，并通过调查收集的数据来解决论文中所存在的数据分析依据不足的问题。
第三，针对旅游产品的服务营销，加强人员要素、有形展示、过程等方面的分析研究以及营销策略的制定，提出更具有针对性的研究结论。
参考文献（略）
