第 1 章 绪论
1.2.2 国内研究现状
我国的是农业大国，怎么推动农产品的营销是当前面临的严峻问题，传统的营销方式弊端多现，无法满足当前的需求，而网络营销这一方式给这一问题提供了解决方案。
国内的学者在研究干果类产品网络营销时，主要聚焦在营销模式、服务体系和保障体系方面。
一是营销模式方面的研究，主要有研究内容有：李芳、龚率（2016）以湖南省农产品网络营销现状为出发点，通过市场调查的方式发现问题，然后从基础设施建设、网络宣传建设、交易系统建设和物流配送建设等方面构建了湖南省农产品网络营销系统，这具有极强的参考意义[7]。石丽娜（2018）通过研究发现，网络营销对于企业实现利润增长、提升自身价值具有极强的作用[8]，企业要积极开展网络营销，不断调整适合当前市场的营销策略，来促进企业的发展。冯婕（2019）认为网络营销是当前我国涉农产业进行升级转型的重要手段之一[9]。并通过分析天水樱桃网络营销策略，提出了有针对性的体验式营销、网络直播营销等方式，优化了天水樱桃网络营销模式。崔传伟（2019）以琼中绿橙网络营销为案例，通过对比琼中绿橙网络营销与传统营销的运营方式和营销策略，认为在未来的一段时期，网络营销将代替传统营销成为营销模式的领头羊[10]。
二是服务体系方面，主要研究内容有：万大鹏、张风英（2017）从信息档案建设这个角度对农产品网络营销进行了研究，通过研究发现，通过建设数据库和档案信息，可以更好的推动网络营销发展，所以要加强网络营销数据库的建设[11]。郑欣（2016）以安徽省农产品网络营销为研究对象，通过 SWOT 分析和战略分析，认为当前我国正处于信息化时代，利用信息化来推动农产品网络营销，是符合中国实际情况的一种方式[12]。
三是保障体系方面，学者们主要从政府、人才等角度进行研究。姜俊华、何彦、鹿玉芬（2017）以常州市的农产网络营销情况为研究对象，充分分析了常州市农产品的优势特征、劣势之处以及存在的困难，提出了政府扶持、产品创新、建立品牌、人才培养的应对措施，促进了常州市农产品网络营销的发展[13]。董艳敏、侯天琪、景再方（2017）运用 4P 营销理论，对干果类产品网络营销进行了深度研究，提出了政府在网络营销中的积极作用这一观点[14]。
目录
第 3 章 新疆干果网络营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境
近年来，为促进农村农业产业发展，国家为了促进农产品的发展，让农产品具备更高的附加值，针对农产品制定了许多的优惠政策，打通农产品外销的路径，突破由农业基础投入不足带来的农业产业发展滞后的问题。
国家政策：2015 年，国务院办公厅提出要加快农村电子商务发展速度，提高农村地区互联网普及，通过“互联网+”现代农业的方式，推动农产品市场发展，实现农村地区的精准扶贫。
二零一九年国务院针对互联网中农产品的发展提出了指导意见，在意见中对于四方面内容进行了指导，具体包括农产品的生产、农产品销售的管理、农产品服务水平的提升以及农产品的经营模式。其中明确指出未来的农产品生产将要实现网络化和智能化，并且需要采用新技术实现更加精细化的生产。在局部形成示范带动效应，对于目前已有的生产经营体系进行优化，开发出更加多样化的互联网管理服务模式，并且针对农产品以及相关副产品建立起更加完善的追溯体系，只有通过这些方面才能够进一步实现农业生产的现代化。
在国家相关政策的保障下，新疆干果类产品在“互联网+农产品”模式的带动下发展迅速，其发展势头越来越好，新疆干果类产品网络成交量越来越高。
下面对于新疆政策的具体内容进行介绍：二零一六年，新疆当地针对电子商务的发展提出了具体的实施意见，在这个意见中明确提出了三十二条具体实施指导意见。在这个意见中还指出将会为自治区的电子商务发展提供专项资金支持。让电子商务事业的发展得到推动。二零一七年，针对电子商务的发展，新疆地区进行了相应的规划，称之为“十三五”发展规划，在这个规划中指出，企业的发展需要采用新的消费模式以及运营模式，企业在发展的过程中需要重视定时、定量以及定价的内容。并且开发出更加多样化的销售模式，比如在线进行模式制定，采用众筹的方式来开发团购销售模式，也可以采用网络预售的方式进行销售。二零一八年，新疆当地还针对自治区的电子商务发展制定来具体的工作方案，其中明确指出需要对于目前已有的公共服务体系进行优化和完善，并且进一步发展供应链，使其更加稳定，对于企业管理来说，需要将生产以及销售进行融合，加强内部的电商培训，让更多的贫困人员可以通过电子商务的销售实现脱贫，找到电子商务发展的新动能以及新引擎。二零一九年，当地提出来针对电子商务零售进口的具体监管方案，其主要目的是进一步让新疆地区的电子商务发展提速，保证外贸的质量以及效率。二零二零年，自治区针对快递物流以及电子商务的发展提出来工作通知，其中指出需要将重点放在电商企业以及快递物流企业相互配合发展中，并且解决其中存在的短板以及弱项，下大力气推动解决。
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第 5 章 新疆干果网络营销策略优化建议
5.1 加强品牌建设，实施产品标准化生产
想要提高干果品牌竞争力，就必须使这一产品的附加值提升。当前，对于干果产品来说，它的总体附加值不高，加工制造还以处于原来的阶段，新产品缺失。此外，干果品牌竞争力提升的核心力量是企业，企业品牌缺失，产品的品牌竞争力提升是不可能的。所以，一定要引入新技术，对产品不断创新，使产品的附加值不断提升。将国家政策优势充分发挥，对干果加工企业有效培育，关注企业品牌管理和品牌建设。
当前市场中，同质化干果产品日益增加，新疆干果产品也存在这一问题。对于新疆干果来说，想要深入发展就一定以品牌差异化经营为依托，使上述风险有效规避。由于现阶段消费者需求十分多样，以品牌差异为依托，就能够得到消费者的认可。针对初级干果产品来说，一定要强化宣传，充分发挥出新疆干果产品的优势，例如色泽、大小以及质量等，使得消费者满意度提高。针对加工产品来说，要关注它的不同之处，在口味方面进行创新，有自身的特点，竞争对方想要对自身竞争力进行模仿是很难的。当前地理标志品牌非常多，以营销方式为依托，强化消费者认知理念。此外，强化品牌营销管理，使鱼目混珠的情况有效规避。此外，政府要发布系列政策，关注培育大品牌，科学资源配置，对相应的优惠政策进行享受，通过大品牌的发展，使小品牌的发展得以拉动，从而使新疆干果产品的竞争力得以深入发展。
对于新疆干果产品来说，其标准化策略有三个过程，第一宣传时期，因为生产者的约束性，制定相关制度来保护生产者，标准简单明了，对生产者对产品标准化要求全面了解，通过讲座来进行宣传，从而使其主动性有效发挥；二是执行阶段，对于国家相关的法律法规要求要遵循照办，对于符合新疆干果产品的规范准则最好安排专业的技术人员进行言传身教，从而帮助生产者实现标准化操作；三是管理时期，针对与安全卫生标准不相符的产品，必须有效落实淘汰制度，对生产加工的各个环节严控，同时构建信息管理系统，构建质量监督系统，针对干果产品以二十四小时监管为主，这样能够自源头入手对标准化生产有效控制，从而使执法监管能力等全面提高。
图 4.17 2016 年新疆网商推广方式
第 7 章 结论与展望
7.1 研究结论
新疆地区干果产品数量多、品质优、具有极强的天然优势，但是在营销过程中，因为新疆干果产品在营销过程中过度的依赖传统营销方式，又受制于新疆地区的区域位置和科技发展水平，传统的营销方式没能实现新疆干果产品的强有力的市场竞争力和良好的经济效益。
虽然新疆干果产品网络营销方式起步较晚，但是，网络营销给新疆干果产品带来的影响十分巨大，一方面打破了时空限制，新疆干果产品通过网络出售到了世界各地；另一方面，网络营销的方式加强了新疆干果产品与消费者直接的强沟通，增强了客户黏性，促进了新疆干果产业的飞速发展。
当前，新疆干果产品原有的网络营销策略还存在着品牌化程度低、价格策略缺失、定价标准模糊、渠道效率不高、网络营销利用水平不足等方面的问题，这些问题需要有针对性的解决，从而实现新疆干果产品网络营销提质增速。作者通过查阅国内外关于网络营销先关文献资料，认真学习了网络营销相关知识，参考借鉴了当前主流企业最新的研究成果，对新疆干果当前的网络营销环境进行了 SWOT 分析，发现新疆干果网络营销的优势、找到新疆干果网络营销的劣势所在，寻找新疆干果网络营销的机会，并与深度分析新疆干果网络营销面临的威胁，进而分析出当前新疆干果网络营销面临的一些问题。然后通过问卷调查的方式，对当前我国网络购物消费者对新疆干果网络营销的认知度、消费倾向、遇到的实际问题以及影响消费者购买新疆干果产品的主要因素进行了分析，针对分析的问题结合新疆干果产品的特色，制定了加强品牌建设，实施干果产品标准化审查的产品策略优化加以、以生产者和消费者需求为前提进行科学定价的价格策略优化建议、多渠道同步进行的渠道策略优化建议和多平台应用的促销策略优化建议，为了保证这些优化策略能够落地生根，还针对性的制定了完善新疆地区制度建设、健全物流体系，构建网络销售产业链、干果资源整合，建设信息化平台、加强人才队伍建设和建立良好配套服务措施的保障措施。
参考文献（略）
