市场营销论文范文5篇

市场营销论文范文在哪里找？化工行业拥有很长的产业链，从最初的矿产开采，到原料的基础加工，再到精细化学品加工,之后到最终的消费客户。简短可以总结为，上游原材料行业，中游加工业以及下游终端消费品行业构成了整个化工产业链。中国的化工客户就是这样星罗密布地分布在整条化工产业链上，生产着相关化工产品。中国的中小企业要在细分市场有所作为的话，需要通过优化产品以及提升服务质量，形成自身优势,只有这样，才能在细分市场上达到预期目标。所以对于以服务化工客户为主营业务的企业，必须再次细分化工客户，营销策略需做到更精准更聚焦。本文为大家提供了5篇关于市场营销方面的论文范文，供大家参考。

市场营销论文范文一：MRD智能系统公司营销策略研究

本文利用PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析方法，全面分析了公司目前存在的营销现状、存在问题及其原因，并根据4P营销组合理论，提出了适合MRD智能系统公司的营销策略。研究得出以下几点结论：（1）MRD智能系统公司依托集团的优势，加大研发投入大，努力开发新产品，在市场上具有一定的知名度。但自从上市以来，MRD智能系统公司经营状况并没有较大的起色。在营销方面存在着产品定价偏高，生产线不足，销售渠道较窄，销售团队不足等问题。（2）MRD智能系统公司出现上述营销的问题，究其原因，主要是在目标市场选择和市场定位存在偏差；忽视市场调研，对市场情况把握不充分，制定产品和价格的策略无法适应市场和消费者的需求；营销渠道较窄，销售人员的技术指导服务水平较低；公司促销宣传意识较弱，促销宣传投入较少等。（3）本文认为，MRD智能系统公司可以将市场细分为房地产企业、高购买力的家庭和普通收入潜力客户，根据不同的市场了解不同客户的需求，提供差异化的产品方案。同时坚持绿色智能、舒适家居的产品定位，将自己独一无二的无线控制系统作为核心竞争力的产品，强化产品优势，加大宣传力度，巩固品牌效应。在价格策略上，可采取多种定价方式，实施差异化战略，同时让消费者感知产品的高附加值。渠道方面，要加强与房地产企业的多方面合作；积极搭建网络平台，拓宽互联网销售渠道。促销策略上，实行价格促销和媒体宣传双管齐下，通过推介会、展销会大力宣传公司产品。（4）本文提出，在实施上述营销策略的同时，公司还需要进一步招募人员、重视员工培训；建立自己的企业文化；完善内部的激励机制。

摘要

Abstract

1绪论

    1.1选题背景与研究意义

        1.1.1选题背景

        1.1.2研究意义

    1.2研究思路和研究框架

        1.2.1研究思路

        1.2.2研究框架

    1.3研究方法与技术路线

        1.3.1主要研究方法

        1.3.2技术路线

    1.4主要的创新点

2基础理论与文献综述

    2.1市场营销策略相关分析方法

        2.1.1STP理论

        2.1.24P营销组合策略

        2.1.3PEST分析法

        2.1.4波特五力模型

        2.1.5SWOT分析

    2.2消费者购买意愿相关研究

        2.2.1消费者行为

        2.2.2消费者购买意愿

        2.2.3营销因素与消费者购买意愿的相关研究

    2.3智能家居营销管理研究评述

        2.3.1智能家居行业发展的研究

        2.3.2智能家居发展问题的研究

        2.3.3智能家居营销策略的研究

        2.3.4小结

3MRD智能系统公司营销现状分析

    3.1MRD智能系统公司基本情况

        3.1.1公司组织架构

        3.1.2公司经营状况

    3.2MRD智能系统公司现有营销策略

        3.2.1公司的产品策略

        3.2.2公司的定价策略

        3.2.3公司的渠道策略

        3.2.4公司的促销策略

    3.3MRD智能系统公司营销问题及其原因分析

        3.3.1目标市场选择与定位的问题

        3.3.2缺乏市场调研

        3.3.3技术指导服务水平较弱

        3.3.4促销宣传意识较差

4MRD智能系统公司市场营销环境分析

    4.1MRD智能系统公司市场营销宏观环境分析

        4.1.1政治因素分析(P)

        4.1.2经济因素分析(E)

        4.1.3社会因素分析(S)

        4.1.4技术因素分析(T)

    4.2MRD智能系统公司市场竞争环境分析

        4.2.1现有企业之间的竞争

        4.2.2潜在竞争者

        4.2.3替代品的威胁

        4.2.4供应商的议价能力

        4.2.5消费者的议价能力

    4.3MRD智能系统公司SWOT分析

        4.3.1MRD智能系统公司优势分析

        4.3.2MRD智能系统公司劣势分析

        4.3.3MRD智能系统公司机会分析

        4.3.4MRD智能系统公司威胁分析

        4.3.5MRD智能系统公司SWOT组合策略分析

5消费者智能家居产品的影响因素调研

    5.1量表设计

        5.1.1自变量量表设计

        5.1.2因变量的设计

    5.2描述性分析

        5.2.1调查对象基本情况

        5.2.2调查对象对智能家居的需求特征

    5.3信度分析

        5.3.1整体信度分析

        5.3.2各个变量信度分析

    5.4效度分析

    5.5相关性分析

    5.6回归分析

    5.7结论

6MRD智能系统公司营销策略优化研究

    6.1MRD智能系统公司目标市场策略(STP)

        6.1.1市场细分

        6.1.2目标市场选择

        6.1.3市场定位

    6.2MRD智能系统公司营销组合策略选择

        6.2.1重视产品因素

        6.2.2弹性价格策略

        6.2.3搭建多渠道平台

        6.2.4完善促销手段,提高感知价值

    6.3营销策略的实施保障

        6.3.1人力资源保障

        6.3.2企业文化保障

        6.3.3激励制度保障

7结论与展望

    7.1研究结论

    7.2研究展望

参考文献

市场营销论文范文二：以顾客价值为核心的WX酒店市场营销策略优化研究

中档连锁酒店已经成为国内连锁酒店业的最新趋势，经过市场品牌的几轮升级与合并重组之后，仍有36%左右的市场为中小型连锁及单体酒店占据，中档连锁酒店中小品牌仍有较大的市场发展空间，面临机遇与挑战并存的局面。本文针对初创型民营企业创办的中档连锁酒店品牌WX酒店的研究，分析了其企业创办六年以来由于市场营销营销能力不足，造成门店数量远少于竞争对手的现状。论文通过企业访谈和SERVQUAL模型问卷调研，归纳总结了WX酒店的市场营销的主要问题，并提出了优化策略建议及措施。本文通过以上研究最终得出以下结论：第一，本文通过对WX酒店品牌方五位中、高管进行访谈，得出目前WX酒店在产品上酒店硬件过关，但服务特色不足；在宣传促销上，品牌知名度弱，顾客传播意愿度低；在渠道上，客源结构比例不理想，特别是会员的数量以及活跃度都比较低下；在过程上，由于WX酒店品牌方对于品牌标准复制的管控力度薄弱，造成WX酒店的品牌标准在执行中存在偏差，反过头又影响品牌本身质量的四个结论。第二，本文采用SERVQAUL模型分别从基础硬件设施、酒店安全性、基础服务保障、个性化服务、服务主动性五个方面对WX酒店进行问卷调研，最终发现WX酒店在酒店安全性方面做得较好，基本能达到顾客的心理预期；基础硬件设施属于基本过关的状态；在服务方面，WX酒店在基础服务保障、个性化服务、服务主动性上都做得差强人意，顾客认为与自己本身的期望有一定差距，特别是在服务主动性上，分值差距最为明显。第三，本文根据WX酒店营销现状，提出了基于顾客价值的WX酒店市场营销的主要优化对策及建议：①通过五个方面提高顾客价值来改善WX酒店产品质量，成为营销的基本核心保障。这五个方面分别为：保持并不断提高目前的酒店安全性相关服务环节；在保证现有酒店硬件水准的基础上，重点改进早餐质量；以注重服务细节为核心思想，提高基本服务保障；通过培训以及提高员工满意度来加强员工服务主动性

摘要

Abstract

第1章绪论

    1.1研究背景、目的及意义

        1.1.1研究背景

        1.1.2研究目的及意义

    1.2国内外研究现状

        1.2.1国外研究现状

        1.2.2国内研究现状

        1.2.3研究现状综述

    1.3相关理论

        1.3.1顾客价值

        1.3.2SERVQUAL模型

    1.4研究思路、主要内容和研究方法

        1.4.1研究思路

        1.4.2主要内容

        1.4.3研究方法

    1.5主要创新点

第2章WX酒店市场营销问题现状及原因分析

    2.1国内中档连锁酒店业市场分析

        2.1.1中端酒店市场增势良好,国内领头企业发展效应日趋明显

        2.1.2国际品牌开放中端品牌特许经营权,大规模扩大中国市场

        2.1.3酒店个性化:IP酒店、智能化酒店开始成为市场热点

    2.2国内中档酒店业营销现状分析

    2.3WX酒店现状介绍

        2.3.1WX酒店简介

        2.3.2WX酒店产品介绍

        2.3.3WX酒店运营模式

    2.4基于中、高管访谈的WX酒店营销现状及主要原因分析

        2.4.1中、高管访谈基本情况概括

        2.4.2酒店硬件过关,但服务无特色

        2.4.3品牌知名度低,顾客传播意愿弱

        2.4.4会员发展不利,数量及活跃度均不够

        2.4.5特许经营“连”而不“锁”,品牌标准化复制管控弱

        2.4.6WX酒店SWOT分析

    2.5本章小结

第3章基于SERVQUAL模型调研的WX酒店服务质量分析

    3.1使用SERVQUAL模型调研的主要原因

    3.2SERVQUAL模型的基本构建及问题设置

        3.2.1评价指标体系的构建与修正

        3.2.2WX酒店服务质量评价模型的构建

    3.3问卷设计及调研方法

        3.3.1问卷设计

        3.3.2调研方法

    3.4调研结果分析

        3.4.1个人基本信息分析

        3.4.2顾客对于WX酒店感知程度量表基本分析

        3.4.3顾客对于WX酒店服务实际感知差距分析

        3.4.4各维度分值分析

        3.4.5SERVQUAL模型调研结果与WX酒店品牌方的认知差距总结

        3.4.6基本入住信息分析

    3.5本章小结

第4章WX酒店市场营销策略优化对策及建议

    4.1WX酒店市场营销策略优化对策及建议总体思路

    4.2根据市场调研结果,针对性提高顾客价值

        4.2.1酒店安全顾客价值提高建议

        4.2.2酒店基础设施提高顾客价值建议

        4.2.3基本服务保障顾客价值提高建议

        4.2.4服务主动性顾客价值提高建议

        4.2.5个性化服务顾客价值提高建议

    4.3针对中、高管访谈提出的营销优化建议

        4.3.1重新定位品牌对外宣传概念

        4.3.2以口碑营销为核心,品牌宣传优化建议

        4.3.3优化自有渠道订房策略,提高自有渠道订房比例

        4.3.4调整会员政策,加大会员活跃度

        4.3.5WX酒店品牌标准与加盟店执行偏差的优化策略

    4.4WX酒店与加盟店的利益矛盾缓解优化策略

    4.5本章小结

第5章WX酒店市场营销优化策略实施步骤及保障

    5.1WX酒店市场营销优化策略实施步骤及保障的总体思路

    5.2WX酒店直营店市场营销优化策略实施步骤及保障

        5.2.1实施步骤

        5.2.2实施保障

    5.3WX酒店加盟店市场营销优化策略实施步骤及保障

        5.3.1实施步骤

        5.3.2实施保障

第6章结论与展望

    6.1论文结论

    6.2研究不足与展望

参考文献

市场营销论文范文三：电商环境下S公司首饰品牌在华零售策略优化研究

综上所述，笔者以S品牌在华零售策略为题展开研究，首先介绍了文章研究企业营销策略的背景以及我国和其他国家的研究情况，基于此总结文章研究的主要创新点，其次结合波特竞争战略理论、发展战略理论、STP理论和相关战略分析工具，对电商环境下S公司首饰品牌在华零售环境进行了分析，并深入的探究了S公司首饰品牌在华零售策略中存在的不足之处，最后提出了针对性的优化策略、实施步骤和保障措施。本文主要结论为：第一，在S品牌在华发展多年，目前已经具有了较强的知名度和消费者群体。同时，无论是宏观环境、微观环境还是品牌的自身环境都对S品牌继续在中国的零售发展有着积极的促进作用。第二，根据数据和研究指出，S品牌在华零售中仍存在着一定的不足之处，主要为：①产品的多元化设计特色不明显，目前的产品出“经典天鹅”外，其他的销售表现并不好；②电商渠道开发不足，价值链整体利润较低，直营模式过重，电商模式发展并不好，并且一线市场的布局已经基本饱和，缺乏二、三线市场的规划；③电商比重与区域布局不科学，渠道建设成本、人力资源成本和物流成本过高；④电商模式的营销渠道服务与宣传滞后，线上线下的营销服务存在着较大的差异，宣传代言人选择不合理。第三，针对S品牌在华零售中存在的不足，需要从完善基于大数据分析的多元特色产品策略、优化电商的渠道模式，创新区域布局、以提升整体价值链为目的的成本策略完善和电商模式下的优质服务协同与宣传创新四大角度入手。其中，产品策略的具体内容为：对“爆款”系列产品进行进一步的深耕和构建“中国化”设计与“本土化”联名的产品新系列；模式和布局为：零售模式的优化与重塑和基于市场定位及选择的二、三线城市拓展；成本策略为：可剔除或缩减的成本、可增加或创造的客户价值，服务和宣传为：塑造线上线下的服务统一与体验、针对性进行代言人的筛选。在此基础上，S品牌在华零售但实施步骤需要设定出科学的指标，并且通过组建专业的线上营销团队和塑造完善的市场化信息体系作为保障措施。

摘要

Abstract

第1章绪论

    1.1选题背景与研究意义

        1.1.1选题背景

        1.1.2研究目的

        1.1.3研究意义

    1.2国内外研究现状

        1.2.1国外研究现状

        1.2.2国内研究现状

        1.2.3国内外研究现状评述

    1.3理论基础

        1.3.1总成本领先战略

        1.3.2发展战略理论

        1.3.3电子商务模式下的软营销

        1.3.4“4P”营销理论

    1.4论文研究主要内容及研究方法

        1.4.1研究内容

        1.4.2研究方法

    1.5创新点

第2章S公司首饰品牌在华零售策略的现状及问题

    2.1S公司在华零售策略的现状分析

        2.1.1产品现状

        2.1.2成本现状

        2.1.3模式与市场开发现状

        2.1.4服务与宣传现状

    2.2S公司首饰品牌在华零售策略中存在的不足

        2.2.1产品的多元化设计特色不明显

        2.2.2电商渠道开发不足,价值链整体利润较低

        2.2.3电商比重与区域布局不科学

        2.2.4电商模式的营销渠道服务与宣传滞后

    2.3S公司在华零售策略问题的产生原因

        2.3.1产品设计缺乏大数据分析下“本土化”的融合

        2.3.2线下物流仓储设计不合理,组织与业务匹配不足

        2.3.3缺乏对中国电商市场发展的全面分析

        2.3.4中国电子商务发展环境下的服务理念建设滞后

第3章基于层次分析法的S公司在华零售策略判断

    3.1基于层次分析法的S公司在华零售策略判断与方法

        3.1.1判断过程介绍

        3.1.2评价指标的建立原则与选择

    3.2指标权重的确定

    3.3模型构建与计算

    3.4构建结果与说明

第4章S公司在华零售策略的优化

    4.1完善基于大数据分析的多元特色产品策略

        4.1.1对“爆款”系列产品进行进一步的深耕

        4.1.2构建“中国化”设计与“本土化”联名的产品新系列

    4.2优化电商的渠道模式,创新区域布局

        4.2.1零售模式的优化与重塑

        4.2.2基于市场定位及选择的二、三线城市拓展

    4.3以提升整体价值链为目的的成本策略完善

        4.3.1强化电商模式下的成本管控

        4.3.2深度挖掘电商渠道下的客户价值

    4.4电商模式下的优质服务协同与宣传创新

        4.4.1塑造线上线下的服务统一与体验

        4.4.2针对性进行代言人的筛选

第5章S公司零售策略的实施和保障措施

    5.1基于OGSM的S公司零售策略的实施

    5.2方案实施的运行效果与评价

        5.2.1方案运行初步效果分析

        5.2.2方案初步效果评价

    5.3S公司解决方案的实施保障措施

        5.3.1强化策略实施过程中的动态化监控与修正

        5.3.2构建本土化的文化保障

        5.3.3构建专业的线上营销团队

        5.3.4塑造完善的市场化信息体系

第6章结论与展望

    6.1结论

    6.2展望

参考文献

市场营销论文范文四:L集团合同物流业务拓展策略优化研究

同时，合同物流业务拓展是一项综合性强的销售模式，更加强调对销售流程的管理和销售团队的管理，既要注重结果，又要注意过程的发展，整个流程和系统比较复杂。解决方案销售策略的有效实施和管理需要得到公司在组织、流程、制度和资源上的保障。本文通过对合同物流业务拓展策略中解决方案营销理论的研究，研究成果总结主要有：第一，阐述了解决方案营销的基本理论和关系营销的理念在第三方物流行业的应用。SIVA营销理论指引公司重视对客户需求的了解，加强与客户的互动，让客户感受到公司的差异化服务会给他们带来的价值，再以综合物流解决方案帮助客户解决物流难题，提高物流运营表现。解决方案是合同物流的核心，解决方案是需要公司和客户共同讨论设计的，同时需要持续不断的在运作中优化，是一个有效的解决客户问题以及展现公司服务能力的整合体。第二，提出解决方案营销管理和建立的理论体系。合同物流以服务为中心，物流不具有标准化产品，公司建立业务拓展营销体系时，需要强化转变为以客户为中心的业务，每个客户对要求和期望都很不一样，公司应依据理论基础，优化内部程序，提高管理水平，从而优化业务拓展的效率和收益。在后续的解决方案营销实施过程中，也要不断评估和改进，制定业务拓展绩效评估的方法，提高业务拓展人员的专业水平，提供客户高质量的服务体验，通过解决方案兑现客户的物流价值。由于经验和知识水平有线，本研究仅在L集团现有的比较成熟的业务拓展模式的基础上，对解决方案营销模式、销售团队管理、流程管理、价值管理、商机管理和客户关系管理进行了框架性的分析和肤浅的优化，对公司整体业务拓展战略，物流服务竞争水平、物流项目的实施和管理能力等方面没有做深入的分析，这些方面也是与业务拓展息息相关的，值得进一步剖析，对整体业务拓展能力的提升和市场占有率的提升也会有一定帮助，希望在未来的研究中有所述及。

梅特勒-托利多2013-2018年在香精香料行业年度销售金额

摘要

Abstract

第1章绪论

    1.1选题的背景及意义

        1.1.1选题背景

        1.1.2研究意义

    1.2国内外研究现状

        1.2.1国外研究现状

        1.2.2国内研究现状

        1.2.3国内外研究现状评述

    1.3相关理论概述

        1.3.1市场营销组合的基本理论:SIVA理论

        1.3.2关系营销理论

        1.3.3市场营销工具的基本理论

        1.3.4营销理论在合同物流行业的应用

    1.4研究内容与基本框架

        1.4.1研究内容

        1.4.2基本框架

    1.5研究方法与创新点

        1.5.1研究方法

        1.5.2创新点

第2章L集团与行业环境分析

    2.1L集团概况

        2.1.1公司简介

        2.1.2公司组织结构

        2.1.3公司主营业务

        2.1.4公司经营业绩

    2.2L集团合同物流业务宏观环境分析:PEST模型

        2.2.1政策因素

        2.2.2经济因素

        2.2.3社会因素

        2.2.4科技因素

    2.3L集团合同物流业务行业环境分析:五力模型

        2.3.1供应商议价能力

        2.3.2买方成本控制能力

        2.3.3潜在进入者的挑战

        2.3.4替代服务的威胁

        2.3.5行业内现有企业之间的竞争

第3章L集团合同物流业务拓展现状及存在的问题分析

    3.1L集团合同物流业务拓展现状

        3.1.1L集团合同物流业务拓展模式和管理现状

        3.1.2物流服务与营销特征关系的问卷设计

        3.1.3物流服务与营销特征关系的统计分析

        3.1.4物流服务与营销特征分析结论

    3.2L集团合同物流业务拓展存在的问题分析

        3.2.1解决方案专业性问题

        3.2.2业务拓展信息管理的问题

        3.2.3物流成本及服务定价问题

        3.2.4业务客户拓展渠道和途径的问题

第4章L集团合同物流业务拓展优化策略制定

    4.1目标市场客户的优化策略-STP分析

        4.1.1市场细分

        4.1.2目标市场

        4.1.3市场定位

    4.2解决方案营销优化策略

        4.2.1方案策略

        4.2.2信息策略

        4.2.3价值策略

        4.2.4途径策略

    4.3总结

第5章L集团合同物流业务拓展优化策略的实施

    5.1L集团合同物流业务拓展策略实施的步骤

    5.2L集团合同物流业务拓展策略实施的保障

        5.2.1组织保障

        5.2.2战略投资保障

        5.2.3服务与技术保障

        5.2.4人才和激励保障

第6章结论与展望

参考文献

市场营销论文范文五：梅特勒—托利多公司化工客户开发市场营销策略优化研究

文章通过将细分市场理论、4P理论、蓝海战略理论和长尾理论作为理论基础，对梅特勒-托利多公司在化工行业客户开发过程中现存的问题进行分析。首先，通过PEST分析和波特五力模型分析深入了解梅特勒-托利多公司所面临的外部环境以及所处的竞争环境。为接下来的问题发现及优化策略的提出提供全面的背景信息。然后，由上述四个理论为指导，提出梅特勒-托利多公司在化工客户细分及市场营销策略现状与存在的问题。同时，针对出现的问题提出优化策略。最后，为了保证上述优化策略的有效实施，制定对应的保障措施。文章结论如下：本文通过目标子细分化工市场选择以及定位不精准，营销产品缺乏差异性，公司开发蓝海化工子细分市场客户能力弱，公司忽视化工中小型客户导致客源流失四个方面展开问题研究。在目标子细分化工市场选择方面，梅特勒-托利多未对化工客户进一步细分，同时把更多地市场资源投在了发展低迷的化工子行业。在针对化工客户，营销产品方面，梅特勒-托利多的产品未从化工客户的需求点出发，设计出更符合行业特点的产品。在蓝海化工客户开发方面，梅特勒-托利多公司投入市场资源少，关注少，导致蓝海化工客户被竞争对手早早瓜分。在化工中小客户开发方面，梅特勒-托利多公司未足够重视，导致中小客户白白流失。针对上述发现的问题，本文对梅特勒-托利多公司在化工客户开发方面提出优化方案。针对目标子细分化工市场选择以及定位不精准问题，梅特勒-托利多公司细分化工行业，并且对特定的子行业再进行客户细分，可以结合化工子行业的特点，更精准把握客户。比如行业集中度的客户，更多资源投入到头部客户，对于集中度低的化工客户，更要注重整体行业的影响力。针对营销产品差异性不够问题，重点从4P角度分析梅特勒-托利多的整体问题，从产品、价格、渠道、促销四方面提出解决方案，增强产品的竞争力。针对蓝海化工客户问题，提出设置3大事业部联动机制，提供产业链整体解决方案，提升业界竞争力，与业内协会、院校等机构合作，参与行业标准制定，更好地屏蔽竞争对手。针对中小化工客户开发问题，提出尝试工业互联网平台，组建电话销售团队，从而形成长尾效应。

香精香料行业2013~2018年中国市场销售收入

摘要

Abstract

第1章绪论

    1.1选题背景及研究意义

        1.1.1研究背景

        1.1.2研究目的

        1.1.3研究意义

    1.2国内外研究现状与文献述评

        1.2.1中国化工行业客户研究现状

        1.2.2中国化工客户市场营销策略研究现状

        1.2.3文献综合评述

    1.3相关理论

        1.3.1细分市场理论

        1.3.24P理论

        1.3.3蓝海理论

        1.3.4长尾理论

    1.4论文研究主要内容及方法

    1.5论文创新之处

第2章梅特勒-托利多公司化工细分市场外部环境分析

    2.1梅特勒-托利多公司简介

    2.2梅特勒-托利多公司PEST分析

        2.2.1政治现状分析

        2.2.2经济现状分析

        2.2.3社会现状分析

        2.2.4技术现状分析

    2.3行业竞争对手分析

        2.3.1工业称重设备竞争对手分析

        2.3.2实验室设备竞争对手分析

        2.3.3过程分析竞争对手分析

第3章梅特勒-托利多公司化工客户开发市场营销策略现状与存在的问题

    3.1梅特勒-托利多公司化工客户开发市场营销策略现状

        3.1.1公司化工业务基本情况及化工客户基本构成分析

        3.1.2公司拓展化工客户时市场营销策略现状分析

    3.2梅特勒-托利多公司化工客户开发市场营销策略存在的问题

        3.2.1目标子细分化工市场选择以及定位不精准问题

        3.2.2营销产品对化工客户而言缺乏差异性问题

        3.2.3公司开发新兴化工客户能力弱问题

        3.2.4中小型化工客户流失问题

第4章梅特勒-托利多公司化工客户开发市场营销策略优化方案

    4.1目标化工市场定位优化策略

        4.1.1细分子行业并制定相应开发策略

        4.1.2细分客户并制定相应开发策略

    4.2营销产品提升优化策略

        4.2.1产品优化策略

        4.2.2价格优化策略

        4.2.3渠道优化策略

        4.2.4促销优化策略

    4.3新兴化工客户开发提升优化策略

        4.3.1三大事业部联动优化策略

        4.3.2参与新兴行业标准制定优化策略

    4.4工业互联网平台拓展中小型化工客户优化策略

第5章梅特勒-托利多公司化工客户开发市场营销策略优化方

    5.1实施方案

        5.1.1各区域设化工专职销售人员方案

        5.1.2设化工市场支持团队方案

        5.1.3设电话销售支持团队方案

    5.2制度保障

        5.2.1化工行业交叉销售激励政策

        5.2.2重点区域化工行业开发专职销售激励政策

        5.2.3化工市场开发人员激励政策

    5.3人力资源保障

        5.3.1优化培训机制

        5.3.2优化销售团队结构

        5.3.3实施年度绩效考核

第6章总结和展望

    6.1结论

    6.2研究不足与展望

        6.2.1研究不足

        6.2.2研究展望

参考文献

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