“互联网+”背景下广印堂中药公司营销策略研究

本文是市场营销论文，在一系列国际领先医药公司持续迈入国内竞争行列的情形下，我国医药市场的竞争形势越来越严峻，医药公司怎样打破当前困境，应当加以深层次的衡量与思考。最后论文经过上述探析获得了下列结论：首先，文章对该产业当前的成长形式展开了探究，得出当前具有的不足之处为医药产业总体发展不均，很多医药公司研制创新水平不高，药物种类重复程度大。除此之外，于当前行业的成长进程情形而言，将来医药市场中的基础医疗产业较具前景，医药特色品牌市场比重会不断增高，中医药的国际化进程会不断深化，“互联网+”成长模式将构成产业成长的动力所在。本文在研究过程中以广印堂中药公司为研究对象，研究过程及结论对其自身发展的意义主要体现为：其一是本文在研究过程中基于企业实际情况对其发展面临的宏微观环境进行了全面分析，使得企业自身对目前所处环境有一个准确的把握；其二是基于企业目前营销现状，对其具体内容进行了论述，并且提出了改进方案

第一章绪论

随着医药行业的竞争不断加剧，行业内环境的变化非常快，广印堂中药公司应该采取哪种销售战略，应用相关技术实现营销现代化，建设科学合理的营销策略组合成为公司亟需解决的问题。试图构建一个适应当前环境以及合理使用已有资源的科学、有效的现代市场营销策略组合；其三是为了提升策略实施的效率，确保顺利落实，本文针对具体情况给出企业几点保障性措施。同时，本文对整个行业的分析以及环境的论述，针对具体情况提出的新营销措施，期望能够给行业内企业带来更多发展思路。本文以广印堂中药公司为例，利用市场营销的相关理论和基础，通过分析广印堂中药公司的概况和公司发展现状以及目前存在的问题，对广印堂中药公司市场营销环境进行研究，从宏微观环境展开论述，并对广印堂中药公司市场营销进行SWOT分析，在此基础上，制定了广印堂中药公司的营销策略，最后给出了广印堂中药公司营销策略实施的保障措施。第一章，绪论。其中主要涉及的内容有研究背景、意义、内容、方法以及论文的技术路线。第二章，相关概念及理论。首先介绍了“互联网+”的相关概念及特征，然后介绍了市场营销的相关理论，包括市场营销STP理论、4P理论、PEST理论以及SWOT分析法，并对国内医药行业的营销研究现状进行了综述。第三章，广印堂中药公司的现状分析。对我国中医药行业的发展历史、营销现状进行简要分析，接着介绍了广印堂中药公司的基本概况，主要经营的业务和营销网络，分析了广印堂中药公司在营销上存在的典型问题。

第二章相关概念及理论基础

2.1“互联网+”相关概念

“互联网+”主要以互联网为中心进行针对性拓展，整体而言，可以将其划分为两个层次，即首先是将其分开理解，“互联网”与“+”属于不同的内容[5]。其中，“+”主要是指加号，存在联合、添加的含义，因而在应用过程中也是以互联网与传统行业为依据，对不同行业进行规划，而对于应用手段而言，则是以传统行业与互联网为基础，对不同行业的计划进行调整，即以采用传统行业与互联网进行合理融合的方式进行相应地拓展；其次，则是将“互联网+”作为一个整体，其主要是对传统互联网进行相应地改造升级，即以互动、平等、开放的特性为基础，以大数据模式为依据，采用针对性分析的方式，对供求关系进行划分，从而使其在改造产业结构、生产方式的同时，也能提升发展动力，最终达到提升效益、发展国民经济的目的[6]。

2.2市场营销相关理论

在市场营销策略制定过程中，不仅要使市场需求得到较好的满足，同时也要在确定目标市场的同时，为其提供有针对性的服务，满足用户需求，而这也是企业营销过程中不容忽视的营销策略[17]。对于企业而言，其不仅需要对企业资金、人力资源现状进行分析，同时也需要在合理发扬优势的同时，对缺陷进行有效避免，从而使企业的财力、物力、人力资源能够与营销策略进行有效结合，达到充分利用的目的。而企业的经营人员也能采用市场预测、市场调查的方式，对内外部环境进行较好的预测，使其在及时把握自身优势的同时，也能执行更适宜的竞争方案，从而使企业获得更大的竞争利益[18]。在对市场进行定位时，需要以产品、消费者心智为依据。即采用消费者心智与产品进行有效结合的方式，进行相应地拓展，使其在构建口碑、品牌、产品的同时，也能以企业个性化特征为依据，对消费者心智进行有效保留，从而使企业在竞争过程中能够获得一定的竞争优势[19]。顾客在购买过程中，往往会对产品的某些属性与特征表示认可，即企业可以以此为基础，对企业产品设置特性，并采用有效推广的方式，使其获得客户的有效认可[20]。

第三章广印堂中药公司的营销现状分析......................................................................................................................12

3.1我国中医药行业的发展现状................................................................................................................................13

3.2广印堂中药公司概况............................................................................................................................................15
3.3广印堂中药公司的营销现状................................................................................................................................17
3.4广印堂中药公司营销中存在的问题....................................................................................................................19
第四章广印堂中药公司市场营销环境分析..................................................................................................................21
4.1广印堂中药公司市场营销宏观环境分析............................................................................................................21
4.2广印堂中药公司市场营销微观环境分析............................................................................................................24
4.3广印堂中药公司SWOT分析..................................................................................................................................25
第五章“互联网+”背景下广印堂中药公司营销策略................................................................................................27
5.1产品策略................................................................................................................................................................27
5.2价格策略................................................................................................................................................................29
5.3渠道策略................................................................................................................................................................30

第六章广印堂中药公司营销策略实施的保障措施

6.1组织保障

随着互联网技术的不断应用，很多信息都已经被公开，工作环节产生的相关信息也被记录下来，员工的具体表现都会被记录。从传统角度来看，人才选拔的过程中存在不透明、不公开等情况，在这样的背景下，很多人才无法正常输送，这也是传统模式存在的主要问题。因此，如果想要选择合适的人才，必须要转变传统的人才选拔方式。一方面，从企业内部来说，相关部门可以在规定的时间点对员工的工作以及学习进行考核，对于表现比较积极的员工来说，可以将其纳入到“服务营销人才储备库”中。如果有岗位出现了空缺，可以从中选择合适的人才来进行替补，从而做到公平，让有能力的人为企业发展贡献力量。对于储备库中的其他员工，为了激励他们，可以给予一定的物质或精神奖励，从而来提升员工工作积极性。另外，企业可以吸引更多外部力量，从社会上获得更多有能力的员工，然后可以采取定向培养的方式保证企业人力资源持续供给，为企业持续稳定发展奠定基础。通过社会人才，扩大视角服务，提升工作人员对企业及自身岗位的支持。采取科学的人才竞争方案，不仅可以让员工在自己的岗位上贡献力量，实现自身理想，同时还能够提升员工对企业的认可度。

6.2队伍建设保障

另外，在管理环节，从实践活动可以看出，营销岗位人员流动性比较强。所以，对于人力资源部门而言，为这一部门招聘合适的人才是工作的重点。一方面人才流动可以带来更多新鲜的血液；另外，一些不好的营销习惯也会被带进来，尤其是与目前时代发展潮流不相符的行为。在人才选拔的过程中，品德一直是广印堂中药企业比较看重的指标，宁愿选择能力比较差的员工，也不会选择品质比较差的员工。尤其是对于一些求职经历非常丰富的人而言，不能够简单的以受教育程度、以往的业绩等作为录用的关键。在决定对该工作者进行录用的时候，对其背景进行调查是非常重要的。其中比较重要的是求职者在上一份工作中是否存在道德等方面的问题，只要是发现有这样的情况，一概不录用。另外，考查应聘者的个人能力，其中主要涉及的有协作、交流、观察、规划等。个人形象也是录用的重要指标，对于这方面主要是指精神面貌，因为销售人员不仅代表了自己，同时也反映出了企业的形象。

第七章结论与展望

在人们对健康的重视程度不断提升及对保健需要日益增大的背景下，国内医药市场高速发展。尽管国内医药公司的数量十分之多，但很大程度上均是中小规模的公司，不能产生规模效用；并且，医药产业、科技创新形式还不成熟，研制与创新医药产品的水平相对滞后。其次，本文应用市场营销相关概念、知识和探析方式，以广印堂中药企业作为研究对象，对当前的内外条件及资源展开探析，指出其应当把握住当下的市场机会和环境资源，尤其是政府的政策支撑、人口老龄化的形势、国民消费水平提升、健康保养观念深化和线上平台及大数据带来的科技动力等优势，再和企业于经济、科技、设施等层面的力量相融合，健全营销体系，经过科学的营销组合方案促进企业竞争能力的提升。第三，广印堂中药企业营销方案的优化和健全，最重要的是应当和现阶段医药产业成长方向相一致，深化品牌形象，大力提高企业药物认可度及影响，经过构建多元化的销售途径提升企业的营销成效。除此之外，作为公共性公司，也可融学术交流和公益性于一体，进行相关的推广活动以构建良好的品牌口碑。第四，营销方案的合理实行需相应的机制保障，公司生存与成长的关键是具有一定的品质保障，尤其是药物品质对于消费者的身心甚至生命健康有很大的影响，因此品质保证是营销中的重中之重。第五，目前“互联网+医疗”已经是医药市场的总发展趋势，公司必须应用相关技术建立线上产业，才能更好地保障营销策略的实施。
参考文献（略）