本文是市场营销论文，本文首先介绍了医药行业的发展背景、此次研究的目的意义、国外行业研究现状、我国医药企业市场营销研究；再次对FREDA公司的整体概况和市场营销活动进行具体的介绍后，对其在市场营销活动中存在的问题和原因进行分析；再次，对FREDA公司公司营销环境进行分析，包括了FREDA公司宏观环境、竞争对手、消费者情况、营然后综合利用SWOT分析，对FREDA公司市场营销优势、劣势、机遇和挑战进行概括；最后，基于现实分析的基础上，对FREDA公司市场营销活动开展提出建议对策，和保障性措施，本文得出的主要结论总结如下:（1）通过对FREDA企业宏观环境、竞争对手和消费者情况进行分析，了解FREDA公司在市场营销中所具有的优劣势，面临的基础和挑战，并结合市场需求，指出FREDA企业应该加强产品创新，不断发挥产品本身优势，有效抓住细分市场机会，进一步提高市场营销效果。所以，本文在研究的过程中，针对FREDA公司进行深入探究，该公司作为一家走自主研发之路的本土制药企业，所具备的营销问题在医药行业中具备一定的典型性与代表性，所以说对该公司展开研究符合此次论文的选题要求。希望可以借助本文对该公司的研究和探究
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第1章绪论
本文在研究的过程中，是以FREDA公司的产品和渠道等作为主要研究对象，包括产品的价格，在此基础上找到其中存在的问题和不足并提出切实可行的解决措施和方案，结合该公司的发展现状提供有效的意见和建议，让管理者可以从不同的角度出发，对公司的经营模式进行调整和完善，从而提高企业的核心竞争力，并在日益激烈的市场中维持自己的一席之地。医药市场有着广阔的发展空间和潜在力量，过去我国的医药产业技术含量相对较低，以相对简单，附加值不高的药品为主，对一些复杂的药品往往依赖于进口；而现在则整体上朝向高科技化，自主知识产权化的方向发展，这对于公司而言是一个升级产业并做大品牌的良好契机。在这里一过程中，公司需要及时找到自身存在的问题并充分、高效地解决这些问题，对现有的营销策略进行调整和完善，其中包括产品、价格和销售途径等，只有采取科学合理的管理模式，才能获得长久的发展。本文在研究的过程中，以FREDA公司作为主要研究对象，对公司的发展现状进行深入探究，并帮其找到相对合理的经营和管理策略。
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第2章基础理论
2.1相关概念界定
在市场营销中，市场细分指的是对不同市场的特征加以识别与判断，按照一定的规律将它们进行有效的组合，以进行分门别类的市场营销方案规划。诸如消费者的文化背景、国籍、地域、性别等等都可以作为市场细分的依据。对于跨国企业而言，市场细分通常不是一步到位的，可以被分为多个步骤，较为常用的方法是按照宏观与微观两个步骤来进行划分。宏观上的市场细分主要根据地理条件，行政条件，经济条件等等因素来对市场营销范围进行分割，而微观上的市场细分则是在此基础上，对其中具备不同个人属性的消费者进行第二次划分，这样一来就可以得到较为准确而细致的市场细分结果。结合公司存在的问题提出切实可行的解决措施和方案，促进该公司的长久和稳定发展，同时这类企业在制定相关策略并实施的过程中，也可以以此作为参考的依据。
2.2STP营销战略理论
在市场定位中，差异化战略理论是一种重要的指导思想。是美国学者迈克尔·波特的理论创见。它是基于品牌战略的角度，从品牌竞争力的建设方面来提出这一理论的。品牌差异化的核心与关键在于，让消费者群体能够获知并体会到，自身品牌具有与其他品牌相比之下具有明显差异，且难以替代的独特价值。因此差异化战略不能够仅仅停留在简单的产品样式变换方面，如果只是调整产品的规格，或者重新分配产品的型号，那么这样的差异化是非常容易被他人照搬模仿的，也就失去了其独特性，继而无法为企业带来品牌竞争力方面的提升。通常而言，品牌核心竞争力的提高，都需要建立在难以复制的差异化因素之上，以及科技含量的提升之上。此外，有效的成本降低，或者使用感受优化，也可以成为品牌差异化的重要因素。如果说市场选择是为公司的产品而挑选市场，那么市场定位则是特定细分市场所处的位置，然后在细分后的市场条件面前，为公司的产品进行针对性的改造与包装，向市场中投放出适合消费者群体的优质产品。市场定位的过程需要企业对自身产品的特征进行准确而有效的判断，并进行扬长补短，尽可能的发挥自己在同类企业中的竞争优势，打造自身产品的独特形象，创造良好的品牌效应，在消费者群体中建立起自己品牌的辨识度，以此来达到长远上更好的市场营销效果，在市场竞争中保持优势。
第3章FREDA公司营销现状及主要存在问题分析.........................................................14
3.1FREDA公司简介......................................................................................................14
3.2FREDA公司市场营销现状分析..............................................................................14
3.3FREDA公司市场营销存在的主要问题..................................................................17
第4章FREDA公司营销环境分析.....................................................................................22
4.1公司宏观营销环境分析........................................................................................22
4.2微观营销环境分析................................................................................................25
4.3营销机会与威胁分析............................................................................................27
第5章FREDA公司营销策略的优化设计.........................................................................30
5.1FREDA公司产品策略优化......................................................................................30
5.2FREDA公司价格策略优化......................................................................................31
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第6章4FREDA公司营销策略实施的保障措施
6.1加强对医药产品资金投入
提升FREDA公司市场营销能力，要不断加强对医药产品资金投入，加速新产品市场化创新是发展的动力。尤其是对FREDA公司这类医药企业而言，创新能够为实现企业产品永续提升提供保障，推动市场进一步发展。不断要实现产品创新，而且营销理念也不要不断创新，只有促进二者有机结合，才能加速新产品的市场化。对于，FREDA公司企业而言，做好市场营销工作，还应该充分了解市场信息情况，通过产品创新，完善产品体系。创新的基础是研发。就目前来看，世界上很多著名的医药企业在产品研发上资金投入普遍较大，很多企业研发投入占到了总销售总利润的10%~15%左右，而我国医药企业在新产品研发投入上却相对较少。近几年，FREDA公司在不断提高对医药产品资金的投入，但是综合来看，资金投入和新项目的研发程度来看，却依然存在明显不足，在2019年，FREDA公司新产品研发仅占其销售额5%左右，因此，FREDA公司需要进一步加强医药产品资金投入水平，通过增加资金投入，促进企业产品研发水平，让企业产品能够有效地保持科技优势。此外，FREDA公司还应该积极通过药品开发机构进行合作，一起开发具有独特功效的药品，并不断加速新产品市场化，以提高自身竞争力水平。
6.2提升企业管理水平
成本控制是满足医药生产企业发展需求，提升企业市场营销能力的重要保障，近年来，随着我国经济不断发展，相关法规制度的颁布实施，企业在市场营销投入不断加大，这对医药企业成本控制的要求也不断提高。医药企业只有不断加强成本控制，才能使得医药企业成本核算更加合理，更加详细，这不仅能够有效地为医药企业的销售价格制定提供可靠数据，而且还能在一定程度上促进医药企业营销水平。进一步加强FREDA公司成本控制，主要包括：第一，医药企业管理人员要提高医药产品成本控制意识，针对医药成本控制，要保证从上之下的贯彻落实，相关管理人员必须要从全局高度，结合市场营销的总目标，做好成本控制研究，用最少的投入产生最好的营销效果。财务管理人员要按照财务体系积极进行核算归整，及时进行数据反馈，为市场营销活动开展提供更多支持。要促进成本控制与市场营销结合有效统一，要以成本、资金为主线，根据营销活动的总体方案，进行资金的合理分配。在制定营销活动方案前，要做好资金规划，所谓“不谋全局者，不可以谋一域”，营销方案的设计往往直接觉得自资金所产生的价值创造和效益，因此，必须从营销方案全局出发，实现企业成本管理优质有效的控制。
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第7章结论与展望
（3）通过对FREDA制药企业营销现状进行分析，总结得出FREDA公司在营销战略和策略上都存在诸多问题。其中在产品方面，FREDA公司产品结构单薄，层次性不强。产品服务延续性不强，产品创新缓慢；在价格方面，FREDA公司定价方式简单，产品价格缺乏层次性，产品角色定价和清费者介入性定价模糊；在产品渠道方面，针对不同销售渠道，产品价格缺乏分辨性，线上销售能力比较薄弱，营销理念落实，销售团队缺乏高素质人才。在促销策略方面，促销方式简单，广告宣传内容吸引力差，广告媒介运用程度不足。（4）针对FREDA公司营销策略存在问题，本文主要进行了以下几点优化。首先从产品上，对产品结构进行优化延伸，提升产品开发力度和资金投入程度、在价格策略上，主要可以采用销售组合定价方式，逐步完善产品角色定价和消费者介入定价。在营销渠道方面，要对当前营销渠道进行优化，充分发挥经销商的优势，进一步完善线上销售。在促销销售方面，要实现线上销售与线下销售有效结合，积极利用广告促销，学术会议营销等方面，积极通过多方进行合作。此外从措施来看，主要包括加强企业成本管理水平，凝聚企业文化，通过内部管理，提升市场营销能力。
参考文献（略）
参考文献（略）
