本文是市场营销论文，论文以“互联网+”为研究背景，以企业营销为切入点，综合运用了文献调查法、案例分析法展开具体研究，并在公司营销相关的概念和理论基础上，以LN公司为案例，挖掘公司营销体系中可能存在的问题，并通过SWOT、PEST及市场环境分析，由此提出互联网+环境下LN公司营销优化，以改进公司的营销体系，并得出以下几个结论。第一，通过对互联网+环境下的LN公司SWOT分析，发现公司的优势，劣势，机会，威胁，在此基础上，LN公司明确自身的优劣势，抓住发展机遇，并积极应对威胁。同时，通过对互联网+环境下的LN公司PEST分析，政策环境，经济环境，社会环境，技术环境。
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1绪论
从宏观角度分析，企业的发展离不开营销管理工作，两者是密不可分的关系。现阶段我国多数企业的营销水平仍处于较低的水平，主要是因为观念比较陈旧、制度不够完善、创新理念不足等方面的原因，导致企业的销售不够理想，阻碍了企业进一步发展壮大。以目前的情况来看现如今大多企业采用的还是传统的营销管理，但在新经济背景下，传统的营销管理方式，可能不适用与“互联网+”发展环境。由此，论文以“互联网+”为研究背景，以企业营销为切入点，选取LN公司为案例，展开深入的营销分析。LN公司是一家农产品销售公司，由于其仍以传统营销方式为主，难以适应互联网+农业的市场环境的变动，公司营销将会遭遇更大的压力，由此，探究其在互联网+环境下的营销改进方案直观重要。针对营销策略的分析成果极为丰富，甚至已经接近饱和状态。尽管最近几年网络的扩张让互联网营销的研究不断增加，然而针对互联网环境下企业营销策略进行研究的却不多。
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2理论基础与研究综述
2.1概念界定
随着我国经济水平和现代社会的发展进步，互联网在人们的生活中已经无法取代，成为它们生活中的一部分。而“互联网+”的说法出现并不长，而且研究者选择的切入点不一样也就造成其定义有一定的区别。换句话说，它还需要进一步探索，给予更加准确的界定。国务院将“互联网+”这一概念定义成，将互联网的革新成果运用到社会发展的不同领域，推动技术升级，改善效果并完成组织变革，提升经济主体的创新能力的同时让其具备更强的生产力，继而打造出以互联网基本设备和新型要素为基础的经济社会发展新样态。它吸收了以上两个概念的精华之处，指出它的重点在于“创新”，其立足点在于突出“互联网+”经济在社会中的促进作用，带动了传统产业乃至公共服务模式的更新升级。论文将运用此一概念。
2.2相关理论
不管是什么系统都能够假想为包含多个字符串，环环相扣的系统，它的强弱由最弱的环节决定，而不是最强的环节。与之同理，我们也能够将企业或者组织当做一个链条，其中，组织或者部门均是这一链条中的一个。假如我们想要实现预期目标，就必须从最弱的地方入手，也就是找准瓶颈给予改善，才可以得到好的效果。也就是说，假如此瓶颈能够确定这个企业实现目标的效率，我们就需要对此瓶颈分析，才能够在更短的时间内明显提升系统的产能。简要分析，T0C营销策略理论就是针对如何改善并最好地将这些措施执行到位的规则，能够协助企业辨识出在达成目标的过程中隐藏哪部分约束条件，它又被称作约束理论，而且提出了如何做出必要的调整来去除这部分限制条件，进而更好地达成企业的销售目标。
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3互联网+环境下LN公司调研及市场营销现状分析..........................................15
3.1LN公司简介...................................................................................................15
3.2研究设计与实施............................................................................................15
3.3LN公司市场营销存在的问题分析...............................................................21
4互联网+环境下LN公司市场环境分析..............................................................24
4.1SWOT分析.....................................................................................................24
4.2PEST分析.......................................................................................................27
5互联网+环境下LN公司市场营销策略优化......................................................30
5.1全面规划LN公司市场营销策略.................................................................30
5.2优化LN公司网络营销策略.........................................................................33
5.3科学定位目标市场........................................................................................35
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5互联网+环境下LN公司市场营销策略优化
5.1全面规划LN公司市场营销策略
互联网+环境下，市场的开发，LN公司的各个部门工作需要步调一致，将市场营销战略方针逐层落实。从购买者的实际需求出发，制定行之有效的市场营销政策并对各区域各县市的经销商在统一市场营销战略方面进行指导、给予帮助，从而进行高效、精准营销。对于系统的市场营销战略计划，LN企业在执行方面，其战略营销团队要从思想上对其进行正确的解读，并严格、实时、落实到位。其市场销售中心管理者，在思想上取得高度一致，对企业市场营销战略计划有足够的理解，并切实落地公司的相关政策及战略部署计划，占领市场，完成增产增收目标。市场营销理念应正确无误，与其他营销方式一般无二，科学规划符合公司实际的4P营销组合策略，整合线上、线下营销组合策略，更需要整合线上网络营销资源，不断完善市场营销KPI考核制度，建立完善的市场营销网络，打造全新的营销服务平台，此外，做好营销监管，对市场营销不同方面的工作应体现其几个特征：一是实用性，二是及时性，三是主动性[37]。
5.2优化LN公司网络营销策略
营销推广的网页主要的原始目的就是让消费者感兴趣，所以在网站制作方面要考虑好消费者想要什么，当前市场的优缺点以及企业是否具备相应的条件等去做好统筹规划。企业推广的网页最好具备实用性、简洁性、方便性，摒除不必要的花里胡哨的东西，从消费者的需求去着手，为消费者的便利性做好准备。LN企业完成网站的建设以后，需要指派特定的员工对信息进行更新以及管理，网站上的农产品的信息应该是全面的并且是最新动态的，这种信息的更新有产品种类、质量、定价、规模、产区等等。另外除了发布这些基础的讯息，适当增加与同质商品的对比，展示优缺点，让消费者自己去考虑自身的需求，选择适合的商品进行购买。另外一个比较重要的步骤就是进行推广，增加知名度以获取更多消费者的关注，推广的类目有对农产品的内容框架的介绍，基础的联系方法，产品的动态讯息，消费者的服务，网络调查分析等等。最后LN企业的推广网站的网页信息需要做到充实这一点，也就是要突出商品的特点，达到吸引消费者看了一眼还想继续观看的效果。
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6结论与建议
大数据时代的来临，互联网技术的快速发展，不仅催生了一大批的服符合时代和科技的网络科技企业，同时还有力冲击了传统企业的发展格局。且随着互联网+应用的不断深入，人们的生活和消费习惯也发生了极大的改变，然而一些传统企业却没有及时抓住互联网发展的巨大机会，使得其原有的竞争优势逐渐不显。因此，第三，针对互联网+环境下的营销环境变化，针对性改进LN公司市场营销策略，包括确定公司的市场营销策略选择，即4P营销组合策略，并强化公司的线上线下的营销组合策略，并建立多渠道线上网络营销合作凭条，并完善优化公司的网络营销安全防控体系，着力提升LN公司的市场营销能力，增强公司的市场竞争力。所以，论文针对LN公司市场营销策略的现状进行实证分析，通过网络营销等理论，为改变企业现有的营销策略奠定理论基础，为做出新的决策提供参照，让互联网环境下的企业影响策略更加多元化，给别的网络营销理论的分析提供一定的建议。随着互联网的普及，网购成为一种新的购物潮流。而对于传统的线下品牌而言，是不是可以成功上线，并建立优质的线上下互动营销策略，编制健全高效的销售方案成了决定此品牌能否取得更好发展的主导要素。所以，探究企业的互联网+营销方案有着重大价值，不仅可明显提升企业的竞争实力，为企业建立更好地形象，而且可强化其营销能力，可谓是一举两得。
参考文献（略）
