本文是市场营销论文，本文结合市场营销理论和实际案例《王者荣耀》，试图给手机网络游戏的发展指出一条明确的道路。《王者荣耀》本身基础腾讯平台进行营销，其营销效果良好。毋庸置疑小型企业一般没有能力成立成熟的平台。当然了企业并不一定要建立自己的平台，企业可灵活的借鉴其他平台的作法，提高自我营销效果。本文立足移动互联网时代的发展现状以王者荣耀为例全面剖析社交与手游的深度融合。首先言简意赅的说明了手游行业发展潜力，阐释了行业发展的重要性及与之相关理论，之后解释了包括《王者荣耀》在内的各类手游产品，分析该手游产品所采用的营销策略及其优劣势，综上所述，笔者认为在现有的4P营销理论基础之上，手游行业的营销策略有着不同之处，文化传播已经成为游戏不可获取的一部分。玩家在游戏的同时，文化传播的重要性和不可替代性越来越重要，文化传播也在逐步成为游戏的重要组成部分。本文的研究具有较大的参考价值，可作为企业科学、系统的制定营销策略的依据。
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第1章绪论
本文重点分析了我国手机游戏的营销策略，并在此基础上展开延伸研究。本文的研究旨在为我国手机游戏产业的发展做出一份贡献。本文的研究框架如下：第一部分：绪论部分。包含四个方面即：选题背景与研究意义、国内研究现状、研究内容与研究方法。第二部分：本章的主要内容为对手机网络游戏的概念、特征、类型以及市场营销理论，总体了解了手机网络游戏及其产业的市场营销，这部分主要是为论文的后续展开奠定基础。第三部分：以王者荣耀为例，深入剖析了其营销策略。首先分析了王者荣耀游戏的发展现状；其次在现状的基础上分析了影响王者荣耀营销策略选择的因素，再次深入分析了王者荣耀的营销策略的运用；最后针对王者荣耀营销策略现状和营销策略的运用，发现营销策略问题。第四部分：根据上文分析的王者荣耀营销策略问题，提出针对性的解决建议，希望能够进一步促进王者荣耀手机游戏的发展。第五部分：结论部分，总结全文研究成果，整理并阐释了全文研究成果，在此基础上展望未来研究方向。
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第2章手机游戏营销策略相关概念综述
2.1手机游戏相关概述
首先基于用户组的层面分析。手机网络游戏拥有更广泛的用户基础，这与传统的PC游戏完全不同。在PC游戏中，青少年男性占主导地位，而在手机游戏中，青少年男性占主导地位的现象将不复存在，其主要有两个原因：一是手机网络游戏具有手机本身的永久在线特征。用户可以在日常生活中的任意时间，即可登录游戏，与传统的PC网络游戏不同。PC网络游戏受制于PC端是否连接到互联网条件的限制；二是移动和便携性移动智能设备，决定了手机网络游戏无限的使用时间和地点。因此，与传统的网络游戏相比，用户数量和人群也会显著增加。从用户需求的角度来看，手机网络游戏与PC网络游戏不同，前者具有碎片化的特点，方便用户随时玩游戏，在工作与学习之余穿插着休闲娱乐。PC机用户一般用游戏时间较长，适合有固定长时间空闲的用户需求。另外，就性能设备而言，PC设备的性能要求远高于移动智能终端，因此PC网络游戏的设计更为复杂多变，适合于重度游戏玩家的需求。
2.2市场营销理论概述
近年来，我国网络游戏市场展现出全新的发展格局，涌现出各类自主研发团队、代理体系及大量用户。然而在产业快速发展的同时,市场出现阶段性停滞,迫使产业进入整合阶段。当前网络游戏正处于发展的瓶颈期，在此背景下行业呈现出两极分化的特点。部分游戏企业仍能够保持较高的利润空间，但是还有一些运营商已经出现入不敷出的状态了，部分运营商甚至处于倒退状态。基于此，网络游戏的经营者一方面积极研发，提高产品的竞争力；另外一方面积极转变营销手段，提高公司利润。下文将全面阐释国内手机网络游戏的发展现状。互联网信息技术中心发布第35次中国互联网发展统计报告。据统计,从2014年到2018年，五年来，国内手机游戏用户呈现出逐年增加的态势。数据显示截止2018年12月，我国手机网络游戏用户达到8.48亿.戏新增用户3000多万户，利用率提高1.7%。毋庸置疑手机网络游戏用户之所以能够如此快速的增长与网络技术、智能手机的普及发展等各个方面均有着直接的关系。随着手机网络游戏用户数量和使用率的增加，对电脑游戏和网络游戏也产生了影响。
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第3章王者荣耀手机游戏营销策略的分析.......................................................13
3.1王者荣耀游戏简介..................................................................................13
3.2王者荣耀的营销环境分析......................................................................13
3.3影响王者荣耀选择营销策略的因素.......................................................17
3.4王者荣耀营销策略现状分析...................................................................22
第4章王者荣耀营销策略的改进.......................................................................29
4.1产品多样化...............................................................................................29
4.2价格多元化..............................................................................................32
4.3渠道精细化...............................................................................................34
第5章结论和展望...............................................................................................41
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第4章王者荣耀营销策略的改进
4.1产品多样化
把控碎片时间，简单快速进行游戏。碎片化的时间里，我们竟会遇到以下情形：如厕时、等公交、无聊时都是使用手机上网打发时光的好时机。由于碎片化时间的存在，所以手机成为日常生活中不可或缺的一部分。手机网络游戏无疑是一种消耗碎片时间的好选择。从某种层面上说，手机网络游戏是否能够充分利用人们碎片化的时间，决定了该游戏能否获得成功。基于此，笔者认为手机网络游戏应该结合如下几大要素，合理把握用户碎片化时间：（1）简单化的游戏操作很多用户希望可以利用碎片化的时间放松心情，以最休闲、轻松的方式玩游戏。此时,对于用户而言最好的游戏应该是同时兼具解闷、乐趣,且可同时进行其他事情的。对于各类用户而言碎片化时间里最这且引入操作简单的游戏。毋庸置疑手机设备是手机网络游戏的载体，而电话交流则是手机设备最为主要的功能。这就意味着当用户在进行游戏时，极有可能会有外界打电话进来。如果一款游戏因为用户接了电话，而中止其游戏，那么必然会影响用户的游戏体验的。基于此，建议游戏可通过机器人托管等智能设计，以保证用户游戏的流畅性。通过科学的整合碎片化的时间，以彰显移动互联网的优势。总之，手机网络是基于移动互联网的背景而发展起来的，手游获得成功的关键是充分占用用户的碎片化时间。
4.2价格多元化
男性玩家在游戏中购买游戏道具，被动够买占主要因素。如购买游戏中的皮肤，男性主要考虑皮肤的打击感、流畅度、便于识别、使用效果，价格和使用频度。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对皮肤的外观式样、颜色、技能特效严加挑剔,以此来决定是否购买。女性玩家在游戏中购买游戏道具，更多的是为了满足视觉体验的需要。女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到游戏中新出的皮肤新颖漂亮，马上会联想到自己穿上这套服装，在游戏里会是什么样子。女性玩家消费观念，也极易受到外界因素的影响。如有戏厂商的广告宣传、玩家的购买热度、皮肤的稀有程度、已购买玩家的意见反馈，都可影响到女性玩家的购买欲望。皮肤做为《王者荣耀》的主要盈利手段，价格的多元化的设计，更能为其带来丰厚的利润回报。
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第5章结论和展望
智能手机的普及，手机网络游戏展呈现出巨大的发展优势与潜力。手机网络游戏，已经成为现代人茶余饭后，工作之余最主要的娱乐消遣活动。手机游戏的出现改变了很多人的生活方式，为游戏生产家带来巨额利润。也正是因为这样，无数投资者前仆后继的投入到产业发展中，在进一步繁荣市场的同时,使市场产品接近饱和，产品同质化严重。虽说手游已经成为该新兴领域最具价值的服务，但是其中“爆款”并不多，手机用户人数仍在持续增加，这充分说明手机网游市场仍具可观的发展前景。总之，从宏观的角度分析，手机游戏市场发展前景好,其具备适宜的发展环境.在此背景下手机游戏厂家更应该充分机会,结合互联网、信息化的优势，推出符合消费者需要的手游产品。21世纪，智能设备在人类的生活中发挥越来越重要的作用,其成为人们收集各类信息的载体.基于消费者需求而建立的移动终端产业链,开发或者衍生出系列产品,不断突破的技术使人们得以更便捷的使用移动终端上网.当前手机已经渗透到人民生活各方面，而手机游戏则是在此背景下形成的，其客观具备广阔的发展空间与发展优势。
参考文献（略）
参考文献（略）
