本文是市场营销论文，本文从 AS 公司亚麻地板的实际情况出发，通过综合运用 STP 理论、4P 理论两个基本理论以及波特五力模型分析、SWOT 战略分析等方法，结合 AS 公司亚麻地板的市竞争情况，大体制定出一套适合 AS 公司亚麻地板发展的营销策略，为了确保优化策略可以有效的执行，本文还提出保障优化策略实施的建议。针对亚麻地板的营销策略优化，本文得出以下结论：企业在做跨国营销前，需要对所销售的国家市场情况做详细的分析与评估，根据当地的政治、文化、生活习惯等进行相对应的本土化营销精准定位。只有符合当地生活需要以及社会发展需要的营销，才能够创造出一定的销量。AS 公司德国工厂生产的亚麻地板，很好的适应了可持续发展以及环保理念的要求，在欧洲拥有众多环保认证的情况下，可以在中国市场提供更多相关的、专业的、严格的环保认证。同时，产品花色的大胆应用也可以为中国市场提供更多的选择。再加上 AS 公司与德国工厂同属一个母公司，有着非常紧密的合作关系，因此，亚麻地板在中国市场的本土化营销得到了很多便利。
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第 1 章 绪论
本文以 STP 理论、4P 理论这两个理论为基础，首先从 AS 公司亚麻地板竞争环境入手，针对亚麻地板行业内的竞争对手、潜在的新进入者、替代者、供应商以及顾客等五方面进行了深入的研究与分析，同时结合产品、价格、渠道、促销策略，客观的从 AS 公司的实际情况出发，结合企业内部的优势与劣势，外部的机会与威胁，为AS 公司的亚麻地板寻找出问题所在，并制定和优化出一个适合亚麻地板的营销策略。本文主要以 AS 公司亚麻地板为研究对象，将文章分为三个部分：绪论、正文和结论（共七个章节），综合运用文献研究法、访谈法与定量分析法相结合的研究方法，深入研究了以下四方面内容：第一，对与 AS 公司亚麻地板销策略相关的国内外研究现状进行梳理，整理出对AS 公司亚麻地板营销策略优化有利的观点及理论。第二，对 AS 公司亚麻地板销营销策略所存在的问题进行研究，以便于找出 AS公司亚麻地板营销策略问题所在，并运用相关理论对问题进行分析。第三，对 AS 公司亚麻地板销策略优化方向的研究，运用相关理论对发现的问题提出解决方案，以达到优化 AS 公司亚麻地板营销策略的目的。第四，对 AS 公司营亚麻地板营销策略优化实施计划的研究。找到优化 AS 公司亚麻地板营销策略的解决方案以后，落实计划的实施保障，确保优化策略得以合理、正确的执行，以达到提升产品销量的最终目标。
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第 2 章 理论基础
2.1 STP 理论
亚麻地板产品在中国包括 AS 公司在内目前仅有 3 家生产与制造厂家。AS 公司作为整个弹性地面材料行业研发、生产、制造以及销售的领导者，每一款产品的问世，都应当有一套完整的营销体系为其提供营销指导。纵观地面材料市场激烈的竞争环境，AS 公司亚麻地板的营销必须先找到适合亚麻地板的细分市场，进行目标市场的选择，并对产品做明确的市场定位。其次，AS 公司需要结合其他相关营销理论，推动亚地板产品的推广及销售，以此创造更多的销量。针对目标市场定位不够明确这个问题，通过运用 STP 理论分析，本文在亚麻地板的营销策略优化中建议精准定位目标。通过锁定办公、医疗、教育以、公共项目等领域的这些目标市场，让亚麻地板的目标市场更加清晰化，这样才能够帮助 AS 公司提升销量。
2.2 4P 理论
企业的促销策略必须结合自身企业情况以及产品情况。首先，要确保所有的促销能够及时、高效的被执行；同时，要确保每一个促销方案不与其他方案相冲突或排斥；另外，所有的促销方案都要有一个既定的时间范围，避免因与市场情况不符或某些政策相违背，从而造成不能兑现的尴尬；最后，促销方案还应当有主次之分，以在不同的阶段推不同的产品，可以帮助企业更好的提升相应产品的销量。促销策略对企业的市场营销起着非常重要的作用，它不仅能够在合适的时间将产品以合适的形式推向市场，并且可以提升产品销量，从而提高整个公司在市场上的份额以及在客户中建立良好的企业形象。
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第 3 章 亚麻地板营销环境分析.........17
3.1 亚麻地板消费环境分析........... 17
3.2 亚麻地板竞争环境分析........... 21
第 4 章 AS 公司亚麻地板营销现状及存在的问题 .....28
4.1 AS 公司简介及 SWOT 分析 ... 28
4.2 AS 公司亚麻地板营销策略现状 ....................... 37
4.3 AS 公司亚麻地板营销存在的问题 ................... 39
4.4 AS 公司亚麻地板营销问题原因分析 ............... 43
第5 章 AS 公司亚麻地板营销策略的优化 .................48
5.1 精准目标市场定位.................. 48
5.2 增加产品引进种类.................. 53
5.3 丰富产品价格.......................... 57
5.4 合理拓展销售渠道.................. 59
5.5 加强品牌的推广与传播.......... 61
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第 6 章 AS 公司亚麻地板营销策略优化的实施
6.1 AS 公司亚麻地板营销策略优化实施的计划
AS 公司亚麻地板的营销策略优化采取三步走的策略，首先，从市场细分入手，结合产品自身性能，梳理已完工的项目，锁定亚麻地板的目标市场。而后对亚麻地板的内外部情况进行分析，进行改善内部关系营销现状，最后推动既有经销商的管理，建立良好的市场营销体系。首先，召开高层的管理会议，确定亚麻地板的整体发展策略，并明确发展目标。其次，进行内部市场的细分以及外部市场的选择。确定细分市场，并锁定目标市场，针对适合亚麻地板的目标市场进行逐一各个击破。最后，推动内部建立既有经销商的管理，建立良好的市场营销体系。
6.2 AS 公司亚麻地板营销策略优化实施的保障
业务团队分为管理层和执行层。管理层主要由各个分支的管理者以及总经理组成。作为业务团队的管理层，必须提高自身的业务水平以及管理水平，根据公司的营销战略，为新产品的上市以及全面推进创造优越的内部条件，同时要为员工创造一个良好的工作氛围，激发员工的工作激情，使其能够高效、快乐的工作。作为执行层，需要积极主动的掌握公司的政策以及公司销售策略，结合个人发展，为企业的发展添砖加瓦。管理层和执行层需要紧密的结合在一起，为更好的实现企业的战略目标而共同努力。①针对执行层的销售人员，应设计科学合理的绩效考核制度，充分调动员工的积极性，例如：对亚麻地板产品实行单独的奖金提成机制，根据亚麻地板销售额，设定一定的奖金提成比例，从而激发销售人员的工作积极性，并同时更好的推进产品上市工作。市场及执行团队的提升、技术的进步等等都需要企业资金的投入。AS 公司内部的设置，如公司范围内技术交流活动频增所带来的差旅费增加需要更多的资金投入、前期亚麻地板产品知识以及的安装施工培训等也会产生较多的资金投入等等。如果没有领导层的同意以及资金的投入，亚麻地板的营销策略优化将永远只是一个口号而停留在方案上却无法实施。
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第 7 章结论与展望
7.1 基本结论
本文从 AS 公司亚麻地板的实际情况出发，通过综合运用 STP 理论、4P 理论两个基本理论以及波特五力模型分析、SWOT 战略分析等方法，结合 AS 公司亚麻地板的市场竞争情况，大体制定出一套适合 AS 公司亚麻地板发展的营销策略，为了确保优化策略可以有效的执行，本文还提出保障优化策略实施的建议。针对亚麻地板的营销策略优化，本文得出以下结论（1）企业在做跨国营销前，需要对所销售的国家市场情况做详细的分析与评估，根据当地的政治、文化、生活习惯等进行相对应的本土化营销精准定位。只有符合当地生活需要以及社会发展需要的营销，才能够创造出一定的销量。AS 公司德国工厂生产的亚麻地板，很好的适应了可持续发展以及环保理念的要求，在欧洲拥有众多环保认证的情况下，可以在中国市场提供更多相关的、专业的、严格的环保认证。
7.2 本研究中的不足
中国市场弹性地面材料行业的竞争从未停止，亚麻地板的竞争也从未停歇，未来亚麻地板的发展还存在许许多多的不确定因素。本文虽然从 AS 公司的情况出发，根据公司内部、外部情况对亚麻地板进行了非常细致的分析与研究，给 AS 公司的亚麻地板制定了一些针对性的营销策略优化方案以及保障措施，但在实际发展的过程中，它必然会遇见各种各样的困难与阻碍，这就需要 AS 公司能够及时根据新情况，适当的作出调整及优化。
参考文献（略）
