本文是一篇市场营销论文，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇市场营销论文，供大家参考。
第 1 章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
随着中国经济力量的崛起，中国军事实力也在不断壮大。刚刚进行的“抗日胜利70周年纪念”阅兵式上，中国人民解放军给自己的祖国和全世界人民一个斗志昂扬、气贯长虹、震撼人心的军事展示，充分展现了我们国家现在的军事实力和武器装备。中国已经是世界第二大经济实体国，正逐步走向繁荣昌盛，世界政治地位不断提升，在世界的政治、经济和军事舞台上起着举足轻重的作用。作为政治经济大国，军事的强大是十分重要的，也是中国在今后20年里发展的重要方向。军事实力的提升离不开武器装备的研发和生产，为提高我国军事实力，国家也在战略性的研制先进武器及批量生产装备部队。在这些新研发的武器装备上，国产军用电子元器件是十分重要的组成部分，是完善我国武器装备，提高我国武器装备现在化、自主化和科技化的重要组件。由我国自主研发的各种雷达、导弹和航天设备等军事装备上都有电路板的安装。各种电路板上基本由电容器、电阻器及电杠等电子元气件组成，这些组件根据装备的使用条件和要求进行研制和生产。现在我国电子元器件还有大部分依靠进口产品，部分技术含量低的常规产品是由国内生产企业进行生产的，这样就直接限制了我国高科技军事装备的发展及应用。2014年底，国家工信部根据国家军事战略需求，要求尽快实现电子元器件80%以上产品国产化，避免中国的军事电子元器件受到国外限制和破坏，这就加快了中国军事电子元器件产业的契机和发展，也提高了电子元器件的市场需求量，为我国军事装备的全部国产化做好准备。
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1.2 研究方法与研究内容
1.2.1 研究方法
文献综述法：通过文献检索，搜集相关的市场营销问题，对企业涉及对营销概念与理论进行分类界定，与企业日常营销活动相结合。调查研究法：通过实地调研对方法搜集相关市场资料，对企业营销数据进行分析，从企业长期发展战略角度考虑，对企业所采取对营销策略及出现对问题进行深入研究。实践应用法：根据企业实际出现的问题进行逐步解决，并在实际工作中进行应用，实验十分适合企业现在的发展状况。微观环境理论基础：微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、目标客户、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。SWOT理论基础：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T （threats）是威胁，是SWOT分析法中的4个要素。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。4P营销策略组合：人员（people)、流程（process)、项目（program)和绩效（performance).
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第 2 章 长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销现状及问题
2.1 维鸿东光公司的成立与发展
长春维鸿东光电子器材有限公司，代号国营七九三厂，于 1958 年建厂，是国家“一五”期间 156 项重点工程之一，原隶属于电子工业部，1985 年归属长春市管理。现隶属于长春市国资委，是长春市国有资本投资经营有限公司的二级法人单位，是我国电子元器件行业的重点生产单位之一，军工和航天工业定点配套企业，多年来为我国军工行业，特别是航空、航天、兵器、电子和船舶等工业做出重大突出贡献。长春维鸿东光电子器材有限公司企业性质为国有独资。企业目前在职职工300 多人，其中专业技术人员 62 人，中级职称 26 人，高级职称 43 人，本科以上人员 146 人，研究生 5 人，博士生 2 人。企业的人员构成，技术水平，生产能力等方面在我国军用电容器行业具有一定的优势。我公司生产的主要产品有钽电解电容器，铝电解电容器和有机介质电容器。其中钽电解电容器生产线是我国 1966 年从日本引进的国内第一条钽电容生产线。在引近后的二十年时间里，我国军用钽电容器的绝大多数由我公司生产。公司 1979 年组建了钽电解电容器“七专”生产线，1989 年取得“国家高可靠七专研制生产线认证资格”。 2000 年钽电解电容器生产线取得“国家军标生产线认证资格”。 2001 年取得了“军用电子元器件质量认证证书”。2002 年取得了“军工产品质量体系认证资质”。2006 年又取得了“保密资格认证资质”和“军工产品生产许可认证资质”。并列入航天、航空、兵器和船舶以及工信部等集团院所电子元器件优选目录。
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2.2 维鸿东光电子电容器产品营销现存在问题分析
长春维鸿东光电子器材有限公司目前存在着缺乏市场营销意识、市场营销手段单一、市场营销人才匮乏和流失、目标市场定位不准确和产品缺乏技术创新能力等影响企业发展急需要解决的营销问题。
2.2.1 企业缺乏市场营销意识
长春维鸿东光电子器材有限公司建厂于 1958 年，见证了中国市场经济发展的全部过程，企业经历了计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个转变的过程中，企业也经历过多次的破产重组，最后沉淀成现在的维鸿东光。企业的市场营销仍然留有传统生产意识、产品意识和营销理念。现代的市场营销模式虽然被部分维鸿东光人所接受，但在旧观念和思想的催动下并没有形成一定的规模性经济体制市场营销意识。电子元器件电容器行业在过去的 20 世纪还是卖家市场，大量需求的单位主动上门订货求货，当时的维鸿东光可谓是风光无限。但随着市场竞争和技术创先的出现，电容器行业市场环境逐渐变成了买方市场，必须要求企业自我营销并抢占市场份额。在这种情况下，维鸿东光出现各种营销问题导致企业无法应对新的市场环境，仍然以原有的营销意识和产品推销方式进行电容器的销售和市场开发，导致客户的大量流失和产品的非规模化生产，产品销售出现了技术落后、质量下降及库存积压等问题，使得企业市场份额和产值不断下降，在夹缝中求生存，无法正面面对市场冲击。近几年来，维鸿东光随着市场份额的丢失也意识到企业营销过程中存在的此项问题，市场营销意识在企业发展过程中不断的受到了重视。
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第 3 章 长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销环境分析............. 23
3.1 宏观环境分析 ........ 23
3.2 微观环境分析 ........ 25
3.3 维鸿东光 SWOT 分析..... 28
第 4 章 长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略制定与实施 ........... 30
4.1 全国电子元器件电容器市场细分........ 30
4.2 维鸿东光电容器目标市场与市场定位........ 32
4.3 维鸿东光电容器产品的营销策略组合........ 34
4.4 维鸿东光电容器产品营销策略实施保障.... 38
第4章 长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略制定与实施
长春维鸿东光电子器材有限公司电子元器件电容器产品在现在的营销过程中存在着大量的问题，本章将根据上文描述的问题根本对于维鸿东光产品的市场细分、目标市场与定位、营销策略组合和营销策略实施保障进行结合实际有效的论证，最终实现维鸿东光电子器材的市场营销策略实施。
4.1 全国电子元器件电容器市场细分
电容器作为主要的电子元件之一，其产量约占整个电子元件的 40%。中国产业信息网发布的《2014-2019 年中国电容器市场分析预测及投资战略咨询报告》显示：近年来，随着下游市场的发展，电容器需求呈现出整体上升态势，2013 年全球电容器市场规模达到了180 亿美元，其中中国达到了773.5 亿元，预计2019年全球将达到 222 亿美元，其中中国为 1,101.6 亿元。根据报告可以看出，中国的电容器市场潜力巨大。电容器根据企业生产的电容器种类和应用领域市场细分.电容器种类可以分为钽电解电容器、铝电解电容、有机介质电容器及陶瓷电容器，各种电容根据使用领域不同占有市场份额不同。①钽电解电容器在使用过程中主要会有频率特性好、片式化、漏电流小和产品结构成熟等优点；除了以上有点外其还具备价格高、易环境污染缺、资源不足和有极性等缺点。目前根据电容器市场分析报告中可以了解到钽电解电容占全国电容器市场份额的 34%。②铝电解电容器的使用范围较广泛，其具备电压范围大，容量大、低成本和应用流域大等优点；其缺点主要为高频特性差、有极性和易受温度影响等。铝电解电容器占据全部电容器市场份额的 32%.#p#分页标题#e#
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结 论
本文以长春维鸿东光电子器材有限公司为例，通过对其企业营销策略管理中存在的问题及其成因的分析，深入探讨了其营销策略优化路径，并针对其营销策略组合和实施保障提出了建议。在研究过程中，本文得到了如下结论：第一，通过对维鸿东光企业营销存在的问题分析得出了企业在营销意识，销售手段、销售人员、市场定位及产品技术方面都存在着大量问题，进而导致市场空间及竞争力的下降。第二，通过对市场细分的研究更确定企业的产品营销方向，而不是有病乱投医的乱打乱撞进行全面的市场营销。通过对企业产品目标市场和市场定位的分析，维鸿东光营销产品的目标市场定位更加细化和动态弹性。第三，通过对维鸿东光销售策略的分析和定位，研究得出企业产品的营销策略管理是一个全局性、系统性的工程并运用 4P 营销策略组合进行企业营销策略的改进。它包括：人员——销售团队建设和完善；流程——产品技术开发创新和以销售为龙头的内部管理体系；项目——现在市场的维护、新市场的开拓和对外贸易的开展；绩效——建立 ERP 企业管理系统。通过对于 4P 营销策略组合的运用，以达到企业营销策略的更新。第四，为能保证 4P 营销策略组合的落实，维鸿东光必须实行企业的人力资源保障、生产技术保障和营销资金保障，企业在进行了以上保障后，才能使得营销策略组合能够落实，不至于出现顾此失彼，避免出现营销策略管理的“短板”现象。
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参考文献（略）
