本文是一篇市场营销论文，早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇市场营销论文，供大家参考。
第 1 章 绪论
1.1 研究的背景及意义
会展业作为现代服务业的一个新兴领域，被当今世界许多国家和地区当作金字招牌用于国家、地区以及城市的营销和宣传，以此来带动整个社会经济的发展。会展通过举办各种形式的会议、展览、展销和活动等，获取直接的经济效益，并以利润高、环保效果高、产业带动性强等显著特征被誉为“绿色产业”、“朝阳产业”，从而吸引着政府、企业以及社会媒体的广泛关注。也因为会展业对餐饮、住宿、旅游、交通物流、广告、娱乐等一系列关联产业所产生的联动作用和拉动效应，使得会展业成为拉动地方经济，为省市和举办地带来巨大经济收益和社会效益的一个重要手段。近年来随着中国经济的平稳快速发展，尤其是自中国加入WTO 和举办 2010 年世博会后，我国会展业的国际地位不断提升，各类会展正以雨后春笋般的速度迅速发展起来。吉林省地处东北亚区域地理中心，对面向朝、日、韩、蒙、俄等东北亚区域各国开展经贸交流合作有着得天独厚的地缘优势。在世界经济全球化和区域经济一体化进程显著加快、东北亚区域环境复杂多变的情况下，亟需搭建一个经贸合作平台，推动各国间交流与合作，谋求和谐发展，实现东北亚地区各方的共同利益。在此背景下，我国政府对开展与东北亚区域各国经贸合作高度重视。2003年 10 月，温家宝总理在中日韩首脑会晤上提出“扩大东北亚区域合作，加快东北老工业基地振兴”的倡议，得到与会者的一致认同。2004 年，我国开始实施东北老工业基地振兴战略。2005 年，国务院批准由商务部、国家发展改革委和吉林省人民政府共同举办中国吉林·东北亚投资贸易博览会，以振兴东北老工业基地、推动东北亚区域合作为己任的东北亚博览会应运而生。举办后的七年多时间，东北亚博览会先后在国内外会展行业权威评选活动中获得“中国最具影响力的政府主导型展会”、“中国十大最具国际影响力展会”等诸多荣誉，均排名前三位。东北亚博览会在我国对外开放格局中的重要战略地位越发突出，与周边国家开展交流合作平台建设的作用更加明显。2012 年 9 月，国务院批准中国吉林·东北亚投资贸易博览会更名升格为中国—东北亚博览会。成为与中国—东盟博览会、中国—亚欧博览会、中国—阿拉伯国家博览会、中国—南亚博览会等功能相似、并驾齐驱的国家级政府主导型展会。
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1.2 研究的主要内容
本文主要内容按顺序共分为七章第一章，绪论。阐述本文的研究背景、目的和意义。介绍研究方法和技术路线。第二章，会展营销相关基础理论知识的概述。对会展和会展营销的概念进行界定，进而引出会展营销的基本流程，并对会展营销的国内外研究现状进行概述。第三章，国内外大型博览会营销实践现状的分析。分别分析国内外大型博览会的营销实践情况，并总结性综合论述当今博览会营销的总体情况。第四章，中国—东北亚博览会营销实践现状的分析。介绍中国—东北亚博览会概况，分析中国—东北亚博览会的营销策略的实践情况及存在的问题。第五章，中国—东北亚博览会营销改进方案的设计。从中国—东北亚博览会的“产品”战略定位、价格策略、渠道策略、推广策略等方面提出相应的营销改进方案。第六章，中国—东北亚博览会营销改进方案实施的保障措施。从提升营销理念、调整营销组织、培训营销队伍、完善规章制度、筹措营销经费、建立评估体系等多个角度对改进后的营销方案加以保障。第七章，结论。阐明本文的结论，总结成果和不足，并展望未来。
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第 2 章 会展营销相关基础理论知识的概述
2.1 会展和会展营销的概念
2.1.1 会展的涵义
会展在早期出现在一些大型节庆、活动仪式中的贸易和聚会上。随着人类社会化程度的不断提高，社会化分工的不断进步和生产技术的不断革新，这种交易和聚会的规模不断扩大，层次也不断提高，逐步演化为有固定场所、有固定人员组织并且有一定规模的物品和信息交换的大型贸易展销和交流形式，这种形式成为狭义会展的雏形。狭义的会展仅指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动，包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等，也即会议和展览 M.E（Meeting & Exposition）或 C.E(Convention &Exposition),这种认识得到学术界认定的狭义会展的概念。《辞海》对展览的定义是：用固定或巡回的方式，公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片，以及各种重要实物、标本、模型等，供群众参观、欣赏的一种临时性组织。《简明大不列颠百科全书》对展览业的定义是：为鼓舞公众兴趣、促进生产、发展贸易，或者为了说明一种或者多种生产活动的进展和成就，将艺术品、科学成果或工业制品进行有组织的展览。广义的会展将会展进一步细分为会议（ Meetings ）、 奖 励 旅 游 （ Incentives ）、 大 型 企 业 会 议（Conferencing/Conventions）、活动展览（Exhibitions/Exposition）和节事活动（Event）。通常，会展行业内习惯用 MICE 也即上述内容的第一个字母组合在一起来表示会展的主要内容。综上所述，会展是指在一定时间、空间为达到预期目的，有组织地将许多人和物聚集在一起，而形成的具有物质交换、精神交流、信息传递等功能的社会活动1。
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2.2 会展营销的基本流程
制定会展营销的内容和流程主要包括四个方面：一是会展营销环境分析；二是确定会展营销组合；三是制定会展营销方案；四是会展营销方案的保障措施。
2.2.1 会展营销环境分析
会展营销环境分析是根据会展所具备的内部条件，对会展所处的外部环境进行分析，通过分析，发现会展营销面临的机会、威胁，找出优势和劣势,从而为会展营销提供决策依据。会展营销的环境分析方法有很多，包括内部环境分析法、外部环境分析法、产品评价法等。具体的分析方法主要的有 PEST 分析、SWOT 分析、外部因素评价矩阵（External Factor Evaluation Matrix，EFE 矩阵）等等。会展营销要针对会展市场，系统地、有针对性地创造、传播和交换对客户、顾客、消费者、合作伙伴以及整个社会有价值的产品、信息和服务。主要方法具体表现为营销组合，即在综合考虑内外部环境条件的基础上，结合自身情况，寻找最佳的营销要素，并将这些营销要素有机整合，达到最理想的营销效果。目前，市场营销领域最为普遍接受的营销组合是杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于 1960 年提出的 4Ps 营销组合理论。即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。4Ps 理论模型是营销决策实践中一个非常有效的指导理论。在此基础上，1981 年，布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）提出了服务营销的 7Ps 组合理论，增加了实体证明（Physical Evidence）、标准化流程（Process）、人（People），揭示了人在营销中的主导作用。菲利浦·科特勒提出了大市场营销策略（Mega Marketing）6Ps,增加了权力（Power）和公共关系（Public Relations），以及 10Ps,增加四个战略，即探查（ Probing）、细分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）。在政府主导型的会展营销领域，4Ps 战术组合仍然是会展营销的基础，同时由于政府在展会中的特殊作用，权力（Power）和公共关系（Public Relations）的作用的发挥也十分重要。同时，会展营销战略定位（Positioning）决定了会展营销的目标和方向，人（People）是会展营销实施的主体，两者的重要意义和作用也不容忽视。综上所述，会展营销组合是在营销战略定位（Positioning）的前提下，以 4Ps为基础的营销组合。人（People）的作用是会展营销实施的保障。
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第 3 章 国内外大型展会营销实践现状的分析 .......10
3.1 国内大型展会营销实践现状的分析 ............10
3.2 国外大型展会营销实践现状的分析 ............11
3.3 国内外大型展会营销实践经验的总结 ........12
第 4 章 中国—东北亚博览会营销实践现状的分析 ........13
4.1 中国—东北亚博览会概况的介绍 .......13
4.2 中国—东北亚博览会营销实践现状的概述 .........14#p#分页标题#e#
4.3 中国—东北亚博览会营销实践现状的问题分析 ..........20
第 5 章 中国—东北亚博览会营销改进方案的设计 ........30
5.1 中国—东北亚博览会“产品”战略定位的再确定 ......30
5.2 中国—东北亚博览会价格策略的改进 ........33
5.2.1 展位价格的改进.........33
5.2.2 门票价格的改进.........34
5.3 中国—东北亚博览会渠道策略的改进 ........34
5.4 中国—东北亚博览会推广策略的改进 ........36
第 6 章 中国—东北亚博览会营销改进方案实施的保障措施
6.1 中国—东北亚博览会营销理念的提升
会展营销是一个特殊的产业，涉及到各行各业，与其他产业的关联度极高。因此，会展营销绝不是一家企业，一个展会主办方的事情，而是会展举办地、政府、行业协会、企业等联动起来的营销过程。城市营销、品牌营销、关系营销、网络营销等营销理念要贯穿到会展营销当中。要做好会展的营销，需要建立会展业的管理机构，理顺行业管理体制，充分发挥行业协会的作用，打造会展品牌和会展城市，推动营销的国际合作。对于中国—东北亚博览会的具体营销而言，要强化中国—东北亚博览会的市场定位，创新展会主题议题，打造品牌，注重营销服务，拓宽营销渠道等。
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结论
中国—东北亚博览会举办的十多年来，积累了一定的营销经验，但随着营销手段和方法的不断更新和经济社会快速发展的现实需要，中国—东北亚博览会的营销也存在着很多制约性问题。这一方面受制于我国会展整体起步晚，管理体制的不健全以及行业营销体系的不完善等。另一方面十多年前延续下来的自身营销体系也亟待改革、调整和完善。本文通过对国内外会展的对比研究，分析和总结出中国—东北亚博览会在具体营销过程中的具体问题，主要包括营销理念滞后、品牌意识和国际化战略欠缺、自身“产品”定位不准、价格机制不灵活、渠道建设僵化、推广方式单一、公共关系没有理顺等。并据此，从中国—东北亚博览会“产品”、价格、渠道、推广策略等方面提出相应的营销改进方案。并从营销理念的提升、营销组织的调整、营销队伍的培训、规章制度的完善、经费的筹措、评估体系的建立等多方面对营销方案提出了保障措施，使调整后的营销方案更具可操作性、更有保障性。
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参考文献（略）
