本文是一篇市场营销论文，企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇市场营销论文，供大家参考。
第 1 章 绪论
1.1 课题研究的背景
我国能源紧缺，能耗浪费严重，在经济建设高速发展的今天，能源环境问题已经成为制约经济发展的重要瓶颈。节能减排、环境治理工作作为当前国策，日益紧迫和重要。我国城镇建筑能耗约占全国总能耗的近30%，其中集中供热的能耗又占到40%以上，是建筑节能的重中之重，因此供热节能是节能工作的重点。供热制度改革是供热节能的需要，供热制度改革中一个重要环节就是供热计量收费制度的改革，中央提出的改革目标是“谁用热、谁交费”、“用多少热、交多少费”和“按需供热”。“十一五”前城市我国城镇集中供热收费标准基本是按照用热居民的住房面积收费,没有计量器具和调节手段,用热居民的住宅也基本是非节能建筑,没有计量条件。老百姓基本是热了就开窗解决，反正每年都按面积固定交热费， 即便是想降低室温也不具备调节条件，根本无从谈起行为节能，能耗就这样白白流失掉了；国家政策上提出供热计量收费的核心内容是：“促进节能减排”；热计量收费的首要条件是安装计量衡器；《供热计量技术规程》（JCJ 173—2009）规定：分户热计量从计量结算的角度看，分为两种方法，一种是采用楼栋热量表进行楼栋计量再按户分摊；另一种是采用户用热量表按户计量直接结算。其中，按户分摊的方法又有若干种，常用的有散热器热分配计法、流量温度法、户用热量表法和通断时间面积法。由于热作为特殊商品存在一定的计量困难，分户计量的若干方法或多或少都存在各自的缺点，没有完美方法，需要根据实际状况进行分析，选用相对合理公正的计量方法。其中通断时间面积法是“十一五”末期由清华大学建筑节能研究中心江亿院士提出，与众多国内外节能公司联合开发了基于“通断时间面积法”计量方式的采暖末端分户调节系统，是目前国内供热企业能够接受的主流的供热计量方法。
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1.2 研究目的与意义
本课题来源于笔者自身所在行业，为了研究本课题，笔者查阅了大量相关资料，从目前文献资料而言，研究热计量产品技术路线的文章较多，多侧重于研究计量方法、计量政策等，也许因为从技术路线上还需有更多创新，又或者这个行业面比较狭窄，没有引起足够的重视，故真正研究热计量产品市场营销策略的文章较少。而笔者认为热计量行业既会遇见热计量市场特有的技术路线选择危机，同时又面临成本及价格危机、关系资源危机以及市场营销策略选择等问题，因此对热计量系统产品的市场营销策略研究不仅可以引起大家对热计量产品营销领域的重视，又对热计量产品企业如何开展市场营销工作具有一定的理论指导意义。
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第 2 章 SR 公司营销现状的分析
本文研究的主体为 SR 科技有限公司（以下全文简称 SR 公司）的热计量系统产品，热计量系统是 SR 公司的主营业务之一，笔者在本章先简述 SR 公司的概况然后对公司所涵盖的主营业务进行阐述，并详细介绍SR公司热计量系统产品目前的市场营销体系，有针对性的分析 SR 公司热计量系统产品在营销中存在的问题并加以分析。
2.1 SR 公司概述
SR 公司成立于 2003 年，属于自动化节能环保领域。秉承“分布式调控、全方位节能”的智慧供热理念，面向城镇供热企业和终端热用户提供专业化、智能化、自动化的供热节能产品及相关服务，主营业务由热网监控、计量温控、供热能源管理三大板块构成。SR 公司业务包括节能方案设计、节能控制产品销售、改造工程实施、后续技术维护等，经过十余年的发展，公司已成为国内供热节能行业的领先企业之一。截至 2014年末，公司累计服务各类客户已超过 400 家，其中热网监控核心控制器累计销售近8,000 套，可覆盖集中供热面积约 8 亿平方米；热计量系统产品累计销售约 25 万套，可覆盖集中供热面积约 2500 万平方米，实现了良好的经济效益和社会效益。除前述传统供热节能服务外，公司利用自身长期积累的技术能力、业务经验、客户资源与市场口碑，积极探索合同能源管理、供热节能运营、热网数据服务等多样化的供热能源管理服务模式，拓展公司业务空间，实现公司业绩持续稳定增长。SR 公司热网监控系统，解决了从热源到热力站的运行调节和节能控制，主要包括热源 DCS 监控系统、区域锅炉房节能控制系统、热电厂首站监控系统、热力站节能监控系统、分布式水泵热网监控系统、无线室温采集等，这是 SR 公司早期就开始研发和拓展的业务板块，起步早、技术和产品相当成熟。
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2.2 SR 公司产品简介
SR 公司主营业务由热网监控、计量温控、供热能源管理三大板块业务，目标市场为我国的“三北”区域的集中供热行业， 2003 年开始由清华大学的三位暖通硕士研究生创办，创办之初目标就比较清晰，围绕自己所学专业为供热行业的智能化、网络化提供自主创新的前沿产品及节能技术服务。2003 年-2008 年公司主营业务基本是为供热企业提供热力站、热源的自动化控制系统工程产品及服务；2009 年计量温控业务也就是本文所研究的热计量系统产品开始投入市场；2012 年 SR 公司开始开展能源合同管理、供热运行托管等服务类业务，由此 SR 公司热网运营事业部成立，热网运营事业部主要负责供热运营托管等供热能源管理服务，与热网监控和计量温控板块业务没有直接联系，独立开展工作，目标为全国市场。SR 公司业务覆盖集中供热全过程，以“产品+服务”的形式向供热企业和终端热用户提供节能产品及节能技术解决方案。目前，公司核心产品为 STEC2000 热网监控系统和 SM 计量温控系统，主要服务包括与产品相关的方案设计、项目组织、现场调试、系统运维等技术服务。集中供热过程与 SR 公司主要产品、服务的对应关系见下图：
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第 3 章 热计量系统产品市场营销环境分析 ............ 15
3.1 热计量行业的概述........ 15
3.2 热计量系统产品宏观营销环境分析 .... 16
3.3 热计量系统产品购买需求状况的分析 ............ 20
3.4 热计量系统产品市场竞争状况的分析 ............ 24
第 4 章 SR 公司热计量系统产品目标市场营销策略的制定........... 30
4.1 SR 公司热计量系统产品核心竞争力的分析 ....... 30
4.2 SR 公司热计量系统产品目标市场的选择 ......... 31
4.3 SR 公司热计量系统产品目标市场的定位 ......... 34
4.4 SR 公司热计量系统产品目标市场营销策略的制定 ........... 35
第 5 章 SR 公司目标市场营销策略实施的保障措施....... 40
5.1 SR 公司营销文化及营销理念的提升 ............. 40
5.2 SR 公司产品研发与创新体系的跟进 ............. 41
5.3 SR 公司营销组织及营销团队的建设 ............. 42
5.4 SR 公司营销平台及营销经费的保证 ............. 43
第 5 章 SR 公司目标市场营销策略实施的保障措施
本章重点通过分析和梳理针对 SR 公司目标市场定位及产品、价格、渠道等策略制定的实施提供切实可行的保障措施，从营销理念及营销文化确定营销组织及团队建设的思路。
5.1 SR 公司营销文化及营销理念的提升
SR 公司是一家年轻的高新技术企业，十几年来我们致力于集中供热行业，以提供更高效、更节能的供热运行解决方案、供热计量系统及相关软硬件产品为核心业务。秉承“前瞻科技、专业领袖”的信念，我们始终坚持技术革新，引领行业的潮流公司秉承“分布式调控、全方位节能”的智慧供热理念，始终聚焦供热节能这一目标市场，立足于自主创新，以打造智能热网平台为核心，面向城镇供热企业和终端热用户提供专业化、智能化、自动化的供热节能产品及相关服务，推动国内供热行业迈入智慧供热时代。SR 公司将形成热网监控、热计量系统、供热能源管理三大业务板块齐头并进、相互支撑的业务格局，巩固公司在国内供热节能领域的领先地位。完善公司产品生产的自动化程度，丰富热计量系统产品类型，满足供热企业和终端热用户不同层次的热计量和调控需求。为解决供热企业棘手的末端管网平衡及终端用户热力失调等问题提供有效的解决方案，实现供热企业从源头到末端的供热过程全掌控。总体目标为借助国内热计量改革的机遇，扩大公司计量温控产品的市场占有率和用户规模，推动公司业务快速发展。营销方面：建立市场部，加强公司形象及品牌建设，分析行业政策、市场趋势等；建立覆盖全国十五个主要集中供热省市的本地化销售及售后技术服务队伍；通过多种层次多种形式的薪酬激励制度，吸引优秀的营销人才。SR 公司在不断成长的过程中，逐渐形成了“专业、务实、协作”的企业文化及全面兼顾社会、企业与员工利益的核心价值观。SR 公司希望这种文化和价值观能感染到每一位员工，更希望通过大家的共同努力，使 SR 公司成为供热节能行业的一面旗帜。#p#分页标题#e#
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结束语
我国分户热计量市场潜力巨大，SR 公司的热计量系统产品还会有较大的成长空间，围绕政策的不断出台、供热企业对节能环保需求理念的日益增强、行业竞争对手的成长变化，都会使热计量系统产品面临各种机会与压力，SR 公司的管理者需具有高度的市场敏锐触觉，结合企业自身优势和劣势，及时根据各种变化调整市场营销策略，使SR 公司能够保持持续稳定的市场份额。分户热计量系统正处于不断成长变化的阶段，从产品技术手段、计量形式、计量节点都存在较大的变数，这要求 SR 公司的高层管理团队必须有战略思维、从目前的热计量现状及问题结合购买者的需求变化尽早进行市场方向性的预估，以引领行业技术路线为目标，提升研发创新能力成为行业的领导型企业，使 SR 公司的热计量系统产品真正能以客户为导向，以提供系统解决方案为核心竞争力使企业不断成长并达到预定目标。希望 SR 公司的热计量系统产品能够为我国的热计量改革提供一份力量，能够为供热行业的智能化水平的提升提供由热源、换热站、到用户的系统解决方案。 也由衷希望能为 SR 公司的市场营销策略尽一份绵薄之力。
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参考文献（略）
