论文开题报告怎么写？本文将以工商管理学论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“DE 公司金属化产品市场营销策略优化研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
随着 5G 及人工智能技术的快速发展，电子产业又迎来了一个新的发展机遇。印刷线路板作为所有电子产品的基础，同样也面临着快速增长和技术进步。权威机构 Prismark 的研究报告显示，2019 年全球印刷线路板总产值 613 亿美元，未来 5 年仍将以年均 4.3%的速度增长。从地域来看，中国 2019 年印刷线路板总产值为 330 亿美元，占全球总产值的 54%，且未来 5 年的年均增长率将达到 5.2%，高于全球平均水平[1]。从产品应用来看，受益于 5G 及人工智能技术的快速发展，无线通讯基站、智能家居、服务器及数据存储、汽车电子等领域将会有快速的增长。其中无线通讯基站未来五年年复合增长率预计为 7.7%，智能家居为 7.0%，服务器及数据存储为 6.3%，汽车电子为 5.5%。从印刷线路板的产品类别来看，封装载板(IC Substrate)、高多层板(High Layer Count)、高密度互连板(HDI)的增长均高于平均水平，未来五年年复合增长率分别为 9.0%、8.3%、5.5%。由此可见，技术含量高的产品，在未来更容易取得竞争优势从而抢占市场份额。
DE 公司定义的金属化产品，是指应用于印刷线路板行业的多种化学药水，包括内层压合(Inner Layer Bonding)、导通孔(Making Holes Conductive)、电镀(Electrolytic Plating)、表面处理(Final Finish)等系列化学药水。这类药水跟印刷线路板的发展直接相关。印刷线路板的增长也会带动金属化产品的增长，印刷线路板的技术进步也会带动金属化产品的技术发展。2019 年，金属化产品全球年产值为 17 亿美元，Prismark 机构预测，未来五年将会有 9%的年均增长率。鉴于未来的成长预期，几家大的跨国公司都在积极投资拓展业务，如跨国公司 Atotech收购 J-KEM International，Platform 合并 MacDermid、Ethone 和 OMG。除此之外，很多国内企业也积极进入到这个领域，与大的跨国公司展开竞争，如东硕、天承、贝加尔、成功科技等等。国内企业凭借本地化的人才优势、成本优势，也在市场占有一席之地，并对大的跨国公司的业务构成威胁。
近几年来，因外部环境的变化，以及公司内部存在的一些问题，DE 公司金属化产品业务呈现下滑趋势。在新成立电子互连科技事业部后，公司管理层决定大力发展金属化产品业务，并提出金属化业务“重返第一”的发展口号，同时成立金属化产品全球市场部，制定新的市场营销策略。
1.1.2 研究意义
对 DE 公司电子互联事业部金属化产品市场营销策略研究，主要有以下两个方面的意义：
第一，制定新的营销策略，提升营销服务能力，从而为公司的整体战略服务，扭转 DE 公司金属化产品业务下滑的趋势，实现金属化业务“重返第一”的整体战略目标。 第二，为同类型跨国公司在中国的发展提供借鉴和参考。大型跨国公司在中国的发展面临很多相似的问题，对 DE 公司做深入研究，可以为其它同类型企业提供借鉴和参考。
三、研究内容
第一章，绪论。介绍了论文研究的背景与意义、DE 公司电子互联科技事业部、研究方法与工具、研究内容与思路。 第二章，相关理论基础。界定了印刷线路板和金属化产品两个关键概念，阐明了市场营销概念、STP 理论、营销策略组合（7Ps）理论和品牌价值理论。 第三章，现状与问题分析。介绍了 DE 公司金属化产品业务的基本情况和发展历程，采用问卷调查法，对营销现状进行诊断，发现存在的问题并分析问题产生的主要原因。 第四章，营销环境分析。利用 PEST 模型分析了 DE 公司金属化产品业务的宏观环境，利用波特五力模型分析了行业和市场环境，并从企业资源和企业能力两个方面对企业内部环境做了分析。最后，利用 SWOT 矩阵，系统地对企业内部的优势和劣势、外部环境的机会和威胁进行匹配和分析，并在此基础上提出了改进的措施。 第五章，营销策略制定。在 DE 公司金属化业务战略的基础上，以 STP 和7Ps 为理论基础，制定了新的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略，并提出了实施方案。 第六章，营销策略实施保障。分别从组织、人力、资金和技术四个方面提出了保障措施。 第七章，结论与展望。总结了 DE 公司金属化产品业务营销上存在的问题和企业面临的内外部环境，以及新的营销策略和保障方案，并指出了论文存在的不足。
四、研究方法
论文采用“提出问题”、“分析问题”、“解决问题”的研究思路，在第一章绪论中“提出问题”。第二章文献和相关理论综述为整个论文打下“理论基础”。第三章“营销现状分析”进一步说明企业存在的问题。第四章“营销环境分析”对问题做更深入的分析，为后续解决问题打下基础。第五章“营销策略制定”提出解决问题的方案。第六章“策略实施保障”明确了具体的保障措施。第七章结论与展望对整个论文进行总结，并指出了论文的不足。
五、研究结论
本文首先从 DE 公司金属化产品营销现状分析，指出其金属化产品市场营销策略上存在产品种类不够丰富、产品差异化不足、产品更新慢、产品品牌价值不足、价格偏高、价格策略缺乏灵活性、销售渠道单一、促销手段缺乏创新、人员技能不足、营销流程不够规范、有形展示欠缺几个方面的问题。
其次，以 PEST 模型和波特五力模型为工具，分析了 DE 公司金属化产品业务所处的外部环境，并从企业资源和企业能力两个方面，分析了金属化产品所处的企业内部环境。然后通过 SWOT 矩阵，全面分析了 DE 公司金属化产品的优势和劣势，以及面临的机会和威胁，并在此基础上提出了改进方案。 再次，在 DE 公司金属化业务战略和 STP 分析的基础上，以 7Ps 为理论依据，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示七个方面，制定了新的市场营销策略。
从产品方面来看，DE 公司需要开发应用于 5G、人工智能、居家模式应用等高增长领域的产品，还需要更多的开发高端 PCB 应用和环保型产品，增加产品种类。除此之外，还需要整合品牌，提升产品品牌价值，增强产品的竞争力。从价格方面来看，DE 公司可以利用分级价格表管理，减少报价审批流程。同时，还需要采用差别定价、组合定价、折扣定价、新产品定价等更为灵活的定价策略，并发挥全球供应链优势，降低原物料采购成本以降低产品成本，增加其价格竞争力。从渠道方面来看，DE 公司需要增加代理商并加强代理商管理，同时，还可以利用互联网平台，增加网上销售渠道，提升客户购买产品的便利性。从促销方面来看，DE 公司需要参加行业展会，加强媒体宣传，打造高端产品品牌形象。
同时还需要与设备商合作，提供设备与药水一体化的解决方案，增加客户的依赖度。另外还可以利用现有的材料与干膜的销售渠道，给客户提供包括金属化产品、材料和干膜在内的一体化解决方案。从人员方面来看，DE 公司需要加强员工培训，提高人员素质，从而提高营销服务能力。从过程方面来看，DE 公司需要制定规范的营销服务流程，以确保服务的可得性和稳定的服务质量。从有形展示方面来看，DE 公司可以每半年邀请重要顾客，参观公司上海创新中心，同时发布新产品并安排技术交流。 最后，为确保营销策略能有效的实施，从组织、人力、资金和技术四个方面，提出了具体的保障措施。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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