民营企业与电子商务（新世纪网络经济漫谈）

　　当今网络世界的天下，先有1998年国内SOHU，SINA 为代表的"门户之争"，又有1999年一批"8848"的"综合电子商务"大行其道。它们均为"综合网站"（HORIZONTALWEBSITE）平台，内容囊括不同行业和领域，为不同行业的人们提供综合服务。曾几何时，这兴盛一时，在宣传造势上为了"点击率"，"知名度"而争夺客房眼睛打得面红耳赤，闹得沸沸扬扬，不亦乐的"大而全"网站行模式被认为已走入穷途干杯末路。
　　不过，随着互联网对传统商业经济的全面冲击，中国电子商务也进入了高速成长的轨道。时下有越来越多的企业者隐于想抓住电子商务这个千载难逢的历史机遇，开展BroB的电子商务动作。
那么如何才能使BtoB走上正路？解决方案在哪儿？
　　至关重要的一点是，能否为顾客提供专业化的增值停息服务。只有走专业化道路，采取将增值内容与商务平台相结合的行业电子商务模式。才是电子商务必由之中。网络经济领域里的竞争，说到底是商业动作模式的竞争。关于这一点，正如全球著名咨询人美国默肯锡所论证的那样："我曾经预测到得业电子商务的趋势。从市场角度讲，任何市场总是通过细分逐步实现，专业化程度越来越高，说明市场越完善。"这是继ISP，ICP之后全新的网络商业模式。
　　同以前最大的不同是，行业电子商务是向纵深的门户网站，与以往综合门户网站的不同之处，首先是服务的目标客户已被行业锁住，所以广告收费是网络广告中最昂贵的，因为其网站的浏览者是最有潜质性的客户，除了旗帜性广告外，还出售赞助商广告，产品广告以及出租页面业务。
　　适合于纵向BtoB模式的行业领域具有以下特征：（1）与过程有关的流程成本过高，超过总成本的20%。（2）以创新为主导的行业。（3）供应链复杂，种类繁多，中间环节多。（4）产品结构复杂，供货品种复杂。（5）购买信息复杂。（6）成本支出压力较大。
　　具有以上特征的商品通过行业BtoB模式通常减少5－35%的成本，80%的时间。当下开展的行业采购网（汽车零部件，飞机零部件等），专门拍卖网，提供增值信息服务的咨询专业网（化工网、医药网、纺织网、橡胶网等）等已进入这一领域的先行者。
　　电子商务无疑已成为全球网络经济的主角，1999年全球BtoB电子商务总收入已达到亿美元，椐国家停息化推进办公室宋玲司长在浙江宁波召开的浙江省第二届投资贸易洽谈会上指出那样，我国将加快发展和加大推进BtoB电子商务的速度与力度，因为只有通过企业停息化建设步伐，大力提高企业信息流，物流、资金流的动作效率，最大地发挥整体效益，才能提高企业的竞争水平。

　　传统企业如何走向新经济

　　互联网带动了社会的进步，它是社会发展的必然方向。但是如何理解互联网的力量？为什么新经济有如此强大的动力呢？我们已经习惯用生产力和生产关系来衡量社会发展状况。蒸汽机的发明带来了工业革命，现在网络技术带来了新的经济革命。
　　网络技术不仅仅改变了生产单位事物本身，更改变了经济大系统的结构。石墨和金钢石在内部都是碳原子，由于结构的不同而形成完全不同的物质。过去美国经济中表现为物质极不协调。时常导致经济危机的产生，经过新经济革命的调整，美国经济发生了类似从石墨向金钢石的转变。
　　互联网的出现导致整个经济结构的根本改变，也将会改变人类社会的结构，它所蕴含的能量才刚刚开始释放。最终必将渗透到各行各业！
　　新经济的含义可以说是基于信息技术的全球化经济，也可以说是以停息技术为核心基于知识经济的全球化经济。新经济的核心是电子商务（E-BUSINESS），但新技术要到巨大的生产力，必须与传统产业相结合，电子商务起源于美国，它对企业的帮助表现在以下三个方面：
　　第一,为企业节约成本，提升效率，网络银行就是极好的表现。
　　第二，电子商务作为传统企业扩大市场。以前中小企业的产品很难被国外市场知晓，电子商务成为企业最好的国际交易平台，对大型企业而言，更是找到了工业时代被遗忘的市场。
　　第三，为企业找到全新的商业机会。著名的美国在线公司的成功就是由于信息技术，金融行业、零售行业集成他新所致。
　　电子商务的实现要经过四个步骤：第一是信息发布与交流；第二步是协同三步是网上交易四步是实现网上支付。电子商务分为线上和线下部分。线上部分是指以作为控制整个过程处理，线下部分是应该具备的生产，配送等环节。
　　民营企业作为中国经济近20年来的新生力量，要把握好新机遇，提升自己的综合实力，必须做以下准备：
　　第一是知识上的准备。知识上的准备包括观念上的准备，工作方法的准备、学习心态的准备。必须于中学，学中于。
　　第二是资源准备。新事业投入很大，高科技企业需要的不仅是资金的筹集，还有整个人力资源与策略伙伴，找来最好的"外脑公司"，如财务顾问公司，法律咨询公司、管理咨询公司、销售培训公司、市场调研公司等。高新技术的民营企业需要新的机制把新资源整合起来。
　　第三就是产业的准备。要把产业各个环节调动起来，主动适应配合。要把整个产业经营尽量向世界上最优秀的企业靠近。
　　第四是金融的准备。首先是打通资本市场的渠道，没有资本市场的渠道就没有新经济产生与发展，电子商务前期常常没有盈利并且要很多资金，因为电子商务要建议到一定规模才有盈利。
　　第五是名牌的准备。树立电子商务新经济品牌，这将便于广大客户与合作企业建立对企业的信任，加速事业发展。

　　企业上网正逢时

　　随着纳斯达克股市震荡后整理的进行，预示着整个产业的新一轮整合，这一过程的重要标志是：网络技术革新在企业中的旅游服务开始走向纵深化，从而迎来新一轮企业上网热潮和停息技术旅游服务热潮。因此，当前启动企业上网工程，不仅是对网络经济发展方向在认识上的深化，更是对企业连接网络革命的再次定位。
　　互联网作为人类有史以来最伟大的一场信息技术革命，拥有无比强大的生命力。正如比尔•盖茨断言："没有一个人在使用过互联网后会离开它。"互联网产业的发展与繁荣正是植根于互联网本身这种生生不息的生命力中。作为中国经济后起之秀的民营企业，必须抓住最佳时机，及时搭乘网络经济的调整列车，才能更上一层楼。
　　目前，我国企业上网的内外环境已成熟。根据最析资料统计，我国企业在COM.CN下注册的域名共有74418个，占总数93472的80%，这一数据表明许多企业都已将INTERNET战略列入了企业发展的重要途径，然而74418个与国内成千上万的上比便是微乎其微了。据预测，2000年底中国的电子商务交易额将为8亿元，到2002年将达到100亿元。以上数据表明电子商务在中国的光明运用前景和不远的将来即将对经济发展产生巨大影响。
值得注意的是，尽管有不少企业已接通因特网，但多数只在网上开设了主页和电子邮件地址，即没有利用网络资源，也没有在网上开展电子商务活动，有的企业网站长时间没有新的停息更新，成为有名无实的空站。很多企业网站设计缺乏专业经验，基本上停留在"网上黄页"的制作阶段。无法完成应有的网络功能。许多企业"跟风上网"之后便认为万事大吉，没有充分认识到网络经济将会给企业传统经营方式带来的冲击，也没有充分认识到互联网将成为企业经营管理的重要工具。
　　因此，企业上网工程的开展不能仅仅停留在"上网露一面"的层面上，只有把网络技术同业务流程及商务实现紧密的集成，才能真正发挥上网的作用。这种网络技术的纵深旅游服务给企业带来的效益是显而易见的。如同电话改变了传统的通信方式一样，互联网正在毋须置疑的方式改变着传统的商业经营模式。
　　目前，我国企业上网的社会环境，技术环境都已成熟，作为拥有三个国家级专业网站的杭州世信公司，也正为中国化工、医药、纺织三大企业的上网工程尽倾心之力。我们正热情的欢迎您的加入！
杭州世信公司昆明联络处：唐正良

　　杭州世信信息技术有简介

　　杭州世信停息技术有限公司（简称世信公司）成立于1997年，是为拓展中国Internet领域旅游服务而专门成立的高新技术企业，现有员工120多人。公司下设虚拟主机部、市场部、客房服务部、制作部、软件部、电子商务部、财务部、办公室等部门，在北京、天津、上海、江苏南京、山东济南等地设有分公司，为用户提供全方位的服务。公司充分发挥资源、技术、服务和培训优势，已经为国内3200多家企业在因特网上建立了企业站点，提高了企业的知名度和竞争力。
　　公司凭借自己的技术实力，成功地开发了中国化工网、中国医药网、中国纺织网、在线贸易网及Hi2000虚拟主机技术。二年左右的时间，世信公司已经为国内外3200多家企业提供了网站建设方案，为海内外企业牵线搭桥，促成贸易。目前和国家信息产为中心、上海长途电信局、浙江省数据局、浙江省数据局、浙江省化工厅、浙江省医药管理局、市政府信息中心、杭州电信局及浙江省科技厅达成了良好 的合作关系。99年7月底，世信公司与总部设在香港的七分之二十四亚洲传媒公司总部设在美国的美国华亚美国际咨询有限公司正式签署协议，建立战略伙伴关系，共同为来自美国、亚洲以及世界各地的互联网站和广告商提供互联网广告发布及在线商务方面的最佳解决方案。
　　世信公司充分发挥资源、技术、服务及培训优势，为更多的客户提供网站建设的上佳选择。随着越来越多客户的加盟及公司规模的不断壮大，我们将一如既往做好技术及服务等各项工作，为广大客户真正实现在互联网产生极大的影响力及良好的经济效益。