本文为企业管理论文，本文通过对 HS 公司发展战略的分析研究，对众多的企业战略管理理论进行整合和总结，融会贯通将它们运用于进口日化行业领域这一为细分化行业，同时也验证了这些理论的普遍性及广泛适用性，
第 1 章 绪论
本章首先介绍论文的选题背景和研究的意义，以及国内外文献研究综述，阐述了本文所采用的研究方法和基本研究思路，并概述本文的主要研究内容及创新点。
1.1 选题背景
自改革开放以来，随着国民经济的快速发展、人均收入及居民可支配收入的不断提升，国内日化品的消费市场在过去的五年内一直保持两位数的快速增长。虽然日化行业市场的规模急速扩大，但是行业内的竞争也随着国内外日化品牌的大量入驻而不断加剧。随着社会经济的快速发展，人们生活水平得到较大提高，生活和消费理念也发生了重大变化，传统的日化用品已难以满足消费者的新需求。在过去的几年里，进口日化品如绵绵细雨般，一直将进口商品与文化向国内消费者灌输着，但是因为国内各种条件的限制，如：进口商品的审批，进口批文的申报等比较复杂困难，许多国外二三线品牌在进入国内市场时会出现产品新品引进滞后、品类不全、畅销商品断货等情况，使进口日化商品与国内消费市场脱节。随着国内越渐宽松的关税政策及外资品牌生产成本的逐步降低，越来越多的日韩、欧美等进口品牌开始在中国这个具有严格管理机制的市场上得以进驻，进口日化品的价值体现也越发明显，在未来，进口日化品给整个中国日化行业带来的冲击将势不可挡。从以法国欧莱雅集团为首的欧美大众品牌的渗入，到以爱茉莉为主的日韩品牌的快速扩展来看，中国快速消费品市场以不知不觉中成为了诸多进口品牌发展、滋养的温床，中高端消费市场在潜移默化中培养形成，消费者的消费需求升级也随之不断的扩大与增长。因此，从这个层面上来说，中国日化品消费市场，特别是对进口中高端消费品的需求将会日益增长。
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1.2 研究的意义
1.2.1 理论意义
企业发展战略是对企业各种战略的统称，其特点就是强调全局性、整体性、和长远性，著名的管理学大师迈克尔波特认为：战略就是企业通过差异化经营的活动，所创造出来的竞争优势，这种竞争优势是独特的，可持续的，而且是有价值的。企业竞争对手、客户、人力资源、资金、技术和资源等互动的过程形成了企业完整的动态系统而这个动态的系统是企业发展战略的基础与主要来源。在任何一个市场里面资源总是有限的，如何利用好有限的资源在市场中获得企业的竞争优势，是每一个企业需要深入研究的问题。但是，战略管理从上个世纪发展至今，各种理论研究种类繁多，目前主流战略管理理论大多基于百强企业、跨国公司、上市企业等大型的公司展开研究的，对于中小型企业，特别是初创型企业的其适用性不能一概而论。而对于更加细分的领域——进口日化品行业的企业战略研究则更加不多见。自 2013 年 9 月份浦东新区自由贸易试验区正式成立之后，2014 年开始国内进口商品企业开始爆发性的增长。这些中小型企业在国家政策的推动下蓬勃发展。因此，总结出一套可复制，可推广的适合中小型日化类企业或者初创型企业的发展战略理论是具有一定的理论和社会价值的。
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第 2 章 理论基础
2.1 战略规划理论
20 世纪 60 年代，战略规划理论的主要代表人物之一，哈佛大学的安德鲁斯（Kenneth R.Andrews,1965）的观点认为战略应该从市场机会、企业实力、个人价值和渴望以及社会责任这四个主要方面进行界定。企业面临的外部环境因素主要指市场机会和社会责任，而公司的能力和个人的价值观和渴望则是企业发展的内在动因。其核心就是研究如何使企业内部的优劣势与外部环境的中机会和威胁相匹配的问题，即通过 SWOT 分析模型为企业未来发展指明方向。企业只有通过更好的配置自身的资源，形成独特的能力，才能获取竞争优势、规避风险、利用机会。如何使得企业自身的能力与企业面临的外部环境相匹配，是战略规划理论的实质性问题。
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2.2 环境适应理论
20 世纪 70 年代的，亨利·明茨伯格是该理论的代表人物之一，他从新定义了战略，他认为除了“制定”战略之外，战略也可以自动地“形成”：战略决策也可能是随机产生的，不仅仅是被人们规划出来。而环境是主要的影响因素，组织必须适应环境，并在适应环境的过程中找到企业生存和发展的位置。明茨伯格教授在对企业战略规划理论的研究基础上，提出了企业战略是由五种规范定义的阐述：计划（Plan）、计策（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）构成了企业战略的“5P”。③传统的战略理论认为战略是一种自上而下的模式，由公司的最高管理层，通过一定的分析或者过去以往的经验，规划出来的企业未来的发展方向或者模式。并由基层人员按照上层指令执行。这种战略规划通常被解释成深思熟虑的模式，明茨伯格教授认为这种模式本质上隔离了战略管理过程的“思”与“行”，而明茨伯格教授战略管理思想的核心观点就是将思考和行动紧密联系起来，行为驱动思考，战略自然形成。任何企业都需要战略开始或者继续自己的经营，在开始这个过程之前必须经过管理层的深思熟虑制定战略，从过去的数据分析或者经验中得到公司经营的战略，这些过程假设的前提都是静止的环境。而企业一旦开始经营活动，其面临的内外部环境就会发生不断的变化。传统的战略观点没有能抓住环境是如何推动变化的或者在什么时候推动变化。事先制定的战略要同时面对如何保持一致性，以及应付企业经营环境的变化问题。企业所面对的环境会随着社会的进步和发展而不断变化这一点毋容置疑，明茨伯格教授认为关键是要研究这种变化的程度，即变化的稳定期和革命期。在稳定期内，大部分变化呈平衡状态，企业不需要大幅的调整可以根据原先制定的战略稳步推进，而一旦进入革命期，企业就需要对战略进行重新定位，甚至做出根本性的改变以适应这种革命性的变化。
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第 3 章 HS 公司的外部环境分析 .....14
3.1 公司宏观环境分析——PEST 分析模型......14
3.2 进口日化品市场环境分析........26
3.2.1 进口日化品市场现状分析...........26
3.2.2 进口日化商品市场未来变化趋势.........30
3.3 行业环境分析——五力模型....32
第 4 章 HS 公司内部环境分析 .........36
4.1 HS 公司介绍..........36
4.2 公司内部资源分析..........41
4.3 公司核心竞争力分析......44
4.4 公司 SWOT 分析.............47
第 5 章 HS 公司发展战略的制定 ....54
5.1 公司战略使命、愿景及核心价值观............54
5.2 公司主营业务选择..........55
5.3 公司战略目标确定..........56
5.4 公司发展战略选择..........58
第 6 章 HS 公司发展战略的实施与保障措施
6.1 公司发展战略的实施步骤
HS 公司的发展战略实施步骤应包括：（1）公司近期的发展，针对现有市场领域，公司应该以当地现有渠道为依托，主动调整库存结构，采取市场渗透战略，提高现有资源的利用率，巩固 HS 公司的市场地位站稳脚跟的同时不断强化竞争优势；同时积极完善公司的各项管理措施、优化现有流程提高工作效率，提高管理水平。（2）对开辟新市场或公司长期的发展而言，必须要立足浦东自贸区，充分利用地区优势和扶持政策，逐步辐射沿海经济带乃至全国，有计划的实现市场扩张的目的；（3）采用一体化战略及多元化战略实施对终端销售渠道和渠道经销商的控制，逐步切入相关产业的发展，采取培育新的经济增长点，拓展公司未来新的盈利空间。销售渠道是一家企业的生命线，好的销售一般都有完善的销售渠道及销售管理。正因为如此，销售渠道资源已经成为当下整个日化行业竞争的焦点之一。但是，很多公司虽然知道销售渠道的重要性，也投入了大量的人力物力，但收效甚微。不是速度过慢措施良机就是难以执行到位，完成质量不高。究其原因，大多数是企业并不十分清楚他们究竟想要什么样的渠道。目前常见的销售渠道主要有，超市、专卖店、美容店、百货商场及网路渠道等。这些渠道应该怎么去建设管理、走经销路线、代理路线还是终端直营，渠道需要建设到什么程度需要配备哪些资源等问题都是摆在公司面前的主要问题。例如，公司准备开拓县级以下的市场渠道，那么企业除了要了解农村市场的消费习惯和市场特点之外，还应该有适合这些地方消费的产品合适的价格，专业的销售队伍等。#p#分页标题#e#
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结论
经过上述研究分析，基本确定 HS 公司未来发展的方向，制定了企业的愿景、使命、核心价值观，未来五年发展的总目标，并确定了公司应采取市场渗透、市场开发和多元化的发展战略，且在不同发展阶段采用不同的发展战略来实现公司的发展的总目标，以及战略实施的相关保障措施等。同时，本文通过对 HS 公司发展战略的分析研究，对众多的企业战略管理理论进行整合和总结，融会贯通将它们运用于进口日化行业领域这一为细分化行业，同时也验证了这些理论的普遍性及广泛适用性，为 HS公司发展战略的制定提供了理论支撑。也为其他投入到快速发展，类似进口日化行业的中小型企业提供战略体系分析框架。本文通过对 HS 公司外部环境分析，得出稳定的社会环境、不断发展的经济及人们消费理念消费心理的变化，为 HS 公司未来的发展提供了良好的外部环境。进口日化类商品的市场规模不断扩大，、给公司提供了足够大的市场容量。行业竞争环境分析和市场未来发展趋势分析，既明确了公司在整个行业中的地位和面临的威胁又指出了日化行业未来发展的机会所在，为 HS 公司发展战略的选择提供了大量的依据。对公司内部环境的分析又找出了公司的核心竞争力及存在的不足之处，在战略选择时公司应该根据自己的实际情况，区分自身的优势与劣势地位采取扬长避短差异化的应对策略。并结合公司目前的状况，制定了公司未来五年发展方向及经营目标。指出公司须在不同发展阶段所采取的不同的发展战略，即市场渗透战略、市场开发战略及多元化战略组合应用。而这些战略的实施应根据公司实际的情况有计划性的逐步推进，必须保持公司稳步健康的发展。这些分析，为 HS 公司发展战略的制定指明了方向，同时本文也为 HS 公司发展战略的实施提供了有力的保障措施，制定了有针对性的参考意见。
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参考文献（略）
