一、引言
1. 国外研究现状
在国外，关于企业发展战略的研究较早，并且在不同的发展阶段，关于企业发展战略的研究重点存在差异。20 世纪中期，学者们的关注重点是竞争对企业发展战略的影响，随着研究的逐步深入，学者们逐步认识到竞争虽然是最主要的影响因素，但是各个企业之间如何通过自身优势的发挥从而在竞争中突破重围、站稳脚跟，这更是一个企业在执行发展战略时需要重点考虑的问题[1]。跟随这一思路，学者们从不同视角提出了指导企业制定战略规划的观点与思想。
第一，企业环境与组织结构影响企业战略的观点。1962 年，有学者提出企业环境与组织结构会很大程度上影响企业战略的制定，具体为，企业在选择不同的发展战略时，应该对市场需求进行分析，即要在满足市场需求的前提下选择发展战略，而为了保证所选择战略的有效运行，建设契合该企业发展战略的特定的、有效的组织形式至关重要，并且组织形式随着不同阶段发展战略的变化而相应变革。因此，在对企业发展战略进行制定和选择时，首先要从企业自身的内部属性，即优势和劣势进行分析，明确企业自身实际现状；其次，要对企业所处的宏观环境，即企业所面临的机会和威胁进行分析，审视企业发展的外部环境；再次，基于上述对企业的内部属性和外部环境做作出的客观分析，制定出切实可行的企业发展战略并付诸实施和监管。此处需要说明的是，在对企业发展战略进行制定时，宏观指导非常必要，同时应在保证发展战略易于操作的基础上具备灵活性[2]。
第二，竞争对企业发展战略影响的观点。美国著名学者迈克尔·波特在长期对企业战略管理的研究中越来越认识到一个企业的竞争优势对该企业发展战略制定的重要性。他认为，企业的竞争优势受到两大方面的影响，一是该企业所主营业务的创收能力，也就是该业务的盈利能力；二是该企业在同行业领域中的相对竞争位次，即该企业的引领能力。与此同时，企业竞争战略的选择也应从这两大方面来思考，即在企业整个经营过程中培育一个盈利潜力较高的主营业务，同时整合企业各种优势资源来保证该企业在所属行业领域内处于竞争优势地位[3]。由此，关于企业的核心能力这一企业内部属性也逐步成为学者关注的重点[4]。
化工企业管理论文
三、XY 化工企业经营外部环境分析
（一）企业简介
1. 公司产品
XY 化工企业成立于 2012 年四月份，是中国见着联合会混凝土外加剂会员。目前，该公司的注册资本达到了 11000 万元，是国内集研发、生产、销售为一体的砼外加剂现代化生产厂家之一，公司先后通过 ISO9001 质量管理体系认证、国家强制性产品认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证和中国铁路 CRCC 产品认证。公司拥有完善的质量监控设备和一整套混凝土试验检测仪器，凭借一流的生产技术、科学的管理体系、高素质的生产技术人才、完善的售后服务，销售网络在全国各地星罗棋布，以“诚信”的经营理念和“砼泰”品牌的独特风格，为全国高速铁路、客运专线、公路、桥梁、隧道、核电、民航等施工单位提供了优质的产品和满意的服务。
本公司地处黄河之滨，与闻名遐迩的华夏始祖“后土祠”毗邻，坐落在万荣县荣河化工园区，占地面积 30000 平方米。拥有聚羧酸盐高性能减水剂生产线四条年产 10 万吨，萘系高效减水剂生产线两条年产 5 万吨，速凝剂生产线 3 条年产7 万吨，同时还可生产各类复配产品 5 万余吨，现有四大系列、30 多个品种。企业具体的经营范围如下：高效减水剂、聚羧酸系高性能减水剂、防冻剂、速凝剂等各种砼外加剂的生产、销售和售后服务；水泥保温材料的生产、销售。自营和代理与本企业相关的各类商品和技术进出口业务（但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
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五、XY 化工企业发展战略规划
（一）发展战略愿景、原则与指导思想
1. 发展战略愿景
李克强总理在十三届人大二次会议中的政府报告就曾指出，国家现在为制造业进行技术革新提供了多种帮扶措施，其中就包括减少制造业等行业的增值税税率，具体举措为将现行的税率从 16%降为 13%。放眼未来十年，XY 化工企业要实现企业与产品结构的双转型，还需考虑以技术创新带动产品智能化作为重要渠道发展。企业发展战略的制定应建立在当前国际化市场与整个行业所处发展背景下，密切联系企业自身实际状况，筑成企业发展愿景。发展愿景的实现也即企业需关注的长久战略目标，应依靠使用环保型的建筑材料、新型技术工艺的建筑方式来完成。
2. 发展战略原则
企业战略原则：从宏观角度来看，技术创新战略的制定应当不仅要建立在企业现阶段的经济基础之上，还应与企业自身生产能力相匹配，这样才能使得企业优势资源与关键核心技术相结合产生最大化效用。此外，战略制定过程要遵循相关原则，还应保持独立性与一致性。倘若在制定技术创新战略时不能独立进行，并与企业制定的其他发展战略的相冲突，将难以激发出要素资源的最大化潜能。
（1）坚持市场导向原则
XY 化工企业在开展技术创新活动时应始终坚持以市场为导向。在当前快速发展的社会环境中，人口红利的消退无疑会对混凝土减水剂等劳动密集型行业造成前所未有的巨大冲击。然而，对减水剂行业而言，科学技术的高速发展催生了3D 打印技术，并经过不断的发展演变为新型 3D 打印减水剂技术，这不仅为整个减水剂行业开拓了更大的发展空间，也为开拓新市场打开了另一扇大门。企业采用先进的 3D 科技技术，一方面能够简化减水剂的生产步骤，使得整个施工生产速度提升 10 倍以上，大幅缩短生产时间，也可大大提升减水剂的重复利用率，为公司减少更多生产支出。在保证建筑整体设施牢固可靠的前提下，3D 打印技术还能够减少建筑水泥总用量，避免产生大量的建筑垃圾，更有利于绿色环保事业的发展。另一方面，由于 3D 打印技术操作简单，能够减少重复使用人工劳力，节省大笔人力支出的同时还可快速提高工程效率，这也与当下科技发展潮流相顺应。此外，对于小型建筑以及形状差异较大的基地建设，3D 打印技术还可凭借所占空间较小、可随意打印的优势顺利完成打印。
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（二）XY 化工企业发展战略目标
企业战略目标是制定相关规划的出发点和根据，贯穿了整个战略的基本内容，也反映了企业采取相关行动后所得的预期效果，即企业的一系列经营活动所最终能取得的核心成果的预期值。
1.战略规划的短期目标
（1）实现经营一体化
XY 化工企业要想真正做到经营一体化，应在两年内找到企业专属运营方式并将此当做一项短期经营目标，但考虑到企业下属四家分公司都拥有相互独立的销售权与经营权，故应重点关注分公司导致的经营主体缺位这一难题。
（2）健全人力管理机制
人力资源机制应当首先对全公司员工定岗定编，并根据相关法律政策，构建合法合规的考核与员工薪酬制度，进行定期选拔干部与岗位轮换。在未来三年内企业应积极储备干部力量，鼓励所有员工为公司建设多做贡献，增加公司产品销售量，为公司赢取更多利润，通过员工个人绩效工资与年终奖金相匹配，坚持劳多得原则，实现员工薪酬最大化正向增长。
（3）采取线上销售战略
对企业销售团队整体年龄分析可知，整个团队人员呈现中年化，员工平均年龄为 40 岁左右，年轻血液寥寥无几，这与当前第一产业中水泥等建筑行业的日益没落密不可分，从事减水剂工作的年轻人员也因产业衰败而选择具有更多发展机会的新兴产业。同时这也暗涵了招聘难度系数之高，未来建筑行业的年轻销售员将越来越少。公司若想要实现在两年之内实现完整的线上营销体系的目标，在三年之内组建一支优秀的线上销售团队，应立即着手开展线上销售业务。
（4）构建品牌特色
重点关注砼泰、万厦以及 XY 化工这三个具有完备减水剂生产工艺的品牌，并依据价格对它们进行区分。砼泰牌减水剂凭借该公司的高端聚羧酸品牌已经迅速占领大量市场份额，并打算在 2 年内继续攻占运城市 85%高端减水剂市场。对于另外两个品牌主要通过普通购买商能够接受的价格进军市场并现已占有 90%的市场份额。
图 5-1 XY 化工企业 SWOT 分析
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六、结论
本文从化工行业的宏观视角切入，落脚于微观化工企业的发展，以 XY 化工企业为研究案例，从多层面、多维度开展了对 XY 化工企业的发展战略研究。具体为，全方位分析了 XY 化工企业内部环境的优势和劣势、外部环境的机会与威胁，以及 XY 化工产业的产业链上游和下游发展的基本情况。运用企业战略理论、核心能力理论以及 PEST 模型、波特五力模型以及 SWOT 分析方法，指出了 XY化工企业所处的发展阶段，现行战略执行问题及原因分析，并在文中明确提出了长远企业战略发展思路，最后，基于 VRIO 理论，在对 XY 化工企业的价值、稀有性、难以模仿性、组织等四个方面的资源情况进行评析的基础上提出 XY 企业增长型战略的实施路径，即扩大生产规模、降低生产和经营成本、引进和培育人才、创新企业品牌建设。
由于本人能力和研究水平有限，本文仍存在很多不足之处，将在后期逐步进行完善。
参考文献（略）
