第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意
进入二十一世纪以后，全球经济的发展拉动了水泥产业规模扩张，带动了水泥工程业的迅猛发展。国内企业在新型干法水泥生产线的研发、设计、制造和工程建设均已达到世界领先水平，并全面参与到全球水泥工程建设服务之中，并与欧洲资深国际水泥工程承包商丹麦史密斯、德国洪堡和德国波利鸠斯竞争。 但是，随着国内走出去企业数量迅速增加、欧洲竞争对手的资源配置全球化、全球水泥产能过剩以及世界水泥巨头并购重组，水泥工程业的全球市场竞争日益激烈。
首先，全球水泥产能过剩。所谓产能过剩，是指生产产品的能力如果饱和生产，生产出来的产品将超出社会需要的能力。目前，全球水泥生产能力为 60 亿吨，水泥需求量为 41 亿吨，产能利用率仅为 68.3％。[1] 整个国际水泥工程市场呈现悬崖式下跌趋势。 其次，国际竞争国内化。 在国际市场上国内竞争对手增加，出现一个国际项目国内众多企业相互竞争的场面，同质化竞争、低价竞争现象严重。 最后，中国制造成本的上升。受国内劳动力供需关系影响，劳动力使用成本不断攀升，中国水泥工程总承包企业在以劳动密集型为显著特点的工程业的成本优势愈加弱小。
C 建设公司，作为一家以水泥工程项目总承包为主营业务的国际工程承包商，在水泥工业产能过剩、同行竞争白热化背景下，面临着市场萎缩和竞争力下降的困境。
C 建设公司从 21 世纪开始成为水泥工程建设 EPC 总承包商，较早地拥有了一套完整的 EPC（一种工程总承包模式，是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包方式）服务体系，包括拥有一支能够满足国际水泥高端客户设计标准及技术要求的设计团队，公司连续多年 95%以上业务集中在海外，公司已全面走向国际化。但伴随着全球水泥产能过剩，水泥工程服务业市场萎缩，C 建设公司面临的竞争压力除了来自老牌欧洲竞争对手，还有来自中国建材集团内部的单位。在过去的五年中，公司的净资产收益率逐年下降，盈利能力也在下降。为应对变化的外部环境，C建设公司面临着转型升级，包括业务结构的调整和营业模式的变化；同时为重塑企业竞争优势，C 建设公司必须通过内外竞争环境分析，明确企业的优势与劣势，制定出适合本企业可持续发展的竞争战略。
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第 2 章 行业概况与公司简介
2.1 行业概况
水泥工程业是水泥制造业的上游，水泥工程业的研发创新、装备制造水平和工程建设能力直接决定水泥生产技术的先进程度和稳定性。同时，水泥工业的发展方向也决定了水泥工程公司的发展路径。
中国水泥工业自从被引进以来，一共历经了四个发展时期，分别 1906 年到1979 年的引进时期、1979 年到上世纪九十年代初的工艺吸收时期、九十年代后十年的成熟和进步时期和本世纪之后的迅猛进步阶段。到 2001 年，中国新的干法生产技术和设备自主研发的知识产权日趋成熟。[3]新型干法水泥从零开始助推了我国水泥技术生产以及整个产业的进步。水泥工程业在长期的发展当中，通过对国外先进水泥技术的学习以及吸纳，各大公司现已掌握了相关领域的核心技术，从全部依靠进口技术到国产化率接近 90%。中国相同规模水泥线的建设时间从 2 ‐ 3 年缩短到 1 ‐ 2 年; 设计、建设以及安装水平的增强使得水泥产业的成本持续性减少。自从上个世纪九十年代中叶以来，通过技术创新、设优化计和设备国产化，新型干法生产线的投资大幅度降低。由早前的每吨一千到两千元，降低到了本世纪初的四百到五百元。在水泥工业以及水泥工程业相互进步的大环境之下，中国水泥工程总承包企业开始进入国际市场。
全球水泥工业在 21 世纪初期进入了新的发展通道。在发达国家，原先高能耗、高污染的生产线需要拆除重建；在发展中国家，水泥的需求随着经济发展迅猛增加。面对市场容量巨大、经济环境向善的众多机遇，我国的水泥工程总承包商能够非常容易的走向世界市场。截至 2005 年底，已有 100 多条投入生产和签约的水泥生产线是由中国承包商承建的。以 2003 ‐ 2005 年为例，中国新签订的合同合同约占国际市场新合同合同总量的 25％。
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2.2 公司简介
C 建设公司成立于 2002 年 11 月，注册地是河北唐山市丰润区，其前身是中国建筑材料工业建设唐山安装工程公司，隶属于中国建材集团有限公司旗下的中国中材国际工程股份有限公司，是一家具有对外经营权、进出口权以及国家冶金工程总承包一级资质的外向型的工程公司。水泥工程项目总承包为该企业最为主要的经营业务，在该领域上，企业更是具备成熟的服务链条，能够针对各种客户的不同需求和环境特点，对各种类型的水泥工程项目进行研发、设备的生产与销售、项目调研、生产调试以及售后保障等进行特色化的服务。
3.1 公司宏观环境分析 ................................. 6
1.2 研究思路与框架
本文以 C 建设公司为研究对象，以战略管理理论为基础，以水泥工业发展特点为依据，结合 C 建设公司自身实际情况，首先使用 PEST 分析模型和波特“五力”模型分析公司的外部环境及其面临的机遇和威胁；然后运用价值链和 VRIO模型分析企业内部环境的资源禀赋和能力，确定公司的优势以及不足；其次，SWOT 分析工具能够对企业在行业当中所面对的机遇以及挑战进行分析；最后，结合公司的愿景，分析并选择了公司的发展战略，明确了公司的竞争战略计划，并提出了战略实施计划，以确保战略目标的实现.
本文以 C 建设公司为研究对象，以战略管理理论为基础，以水泥工业发展特点为依据，结合 C 建设公司自身实际情况，首先使用 PEST 分析模型和波特“五力”模型分析公司的外部环境及其面临的机遇和威胁；然后运用价值链和 VRIO模型分析企业内部环境的资源禀赋和能力，确定公司的优势以及不足；其次，SWOT 分析工具能够对企业在行业当中所面对的机遇以及挑战进行分析；最后，结合公司的愿景，分析并选择了公司的发展战略，明确了公司的竞争战略计划，并提出了战略实施计划，以确保战略目标的实现.
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第 2 章 行业概况与公司简介
2.1 行业概况
水泥工程业是水泥制造业的上游，水泥工程业的研发创新、装备制造水平和工程建设能力直接决定水泥生产技术的先进程度和稳定性。同时，水泥工业的发展方向也决定了水泥工程公司的发展路径。
中国水泥工业自从被引进以来，一共历经了四个发展时期，分别 1906 年到1979 年的引进时期、1979 年到上世纪九十年代初的工艺吸收时期、九十年代后十年的成熟和进步时期和本世纪之后的迅猛进步阶段。到 2001 年，中国新的干法生产技术和设备自主研发的知识产权日趋成熟。[3]新型干法水泥从零开始助推了我国水泥技术生产以及整个产业的进步。水泥工程业在长期的发展当中，通过对国外先进水泥技术的学习以及吸纳，各大公司现已掌握了相关领域的核心技术，从全部依靠进口技术到国产化率接近 90%。中国相同规模水泥线的建设时间从 2 ‐ 3 年缩短到 1 ‐ 2 年; 设计、建设以及安装水平的增强使得水泥产业的成本持续性减少。自从上个世纪九十年代中叶以来，通过技术创新、设优化计和设备国产化，新型干法生产线的投资大幅度降低。由早前的每吨一千到两千元，降低到了本世纪初的四百到五百元。在水泥工业以及水泥工程业相互进步的大环境之下，中国水泥工程总承包企业开始进入国际市场。
全球水泥工业在 21 世纪初期进入了新的发展通道。在发达国家，原先高能耗、高污染的生产线需要拆除重建；在发展中国家，水泥的需求随着经济发展迅猛增加。面对市场容量巨大、经济环境向善的众多机遇，我国的水泥工程总承包商能够非常容易的走向世界市场。截至 2005 年底，已有 100 多条投入生产和签约的水泥生产线是由中国承包商承建的。以 2003 ‐ 2005 年为例，中国新签订的合同合同约占国际市场新合同合同总量的 25％。
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2.2 公司简介
C 建设公司成立于 2002 年 11 月，注册地是河北唐山市丰润区，其前身是中国建筑材料工业建设唐山安装工程公司，隶属于中国建材集团有限公司旗下的中国中材国际工程股份有限公司，是一家具有对外经营权、进出口权以及国家冶金工程总承包一级资质的外向型的工程公司。水泥工程项目总承包为该企业最为主要的经营业务，在该领域上，企业更是具备成熟的服务链条，能够针对各种客户的不同需求和环境特点，对各种类型的水泥工程项目进行研发、设备的生产与销售、项目调研、生产调试以及售后保障等进行特色化的服务。
从全球视角来看，世界经济将开启新一轮复苏和增长周期，全球新旧动能转换加快，缩表政策引发贸易壁垒，尽管以邻为壑的保护主义和金融风险不断加剧，全球贸易出现逆转趋势，但是“一带一路”的伟大倡议获得了世界各国的普遍认可，多点爆发的武装冲突更是愈发普遍化。所以政治经济不确定性、不稳定性依然存在
从国内形势来看，党的十九大胜利召开后，习近平新时代中国特色社会主义思想为中国未来建设新时代经济体系指明了方向，对今后国家经济和企业发展提出了改革开放与转型升级两大要务，经济发展质量变革、效率变革、动力变革将成为中国新时代社会主义发展的主旋律。2017 年 7 月底中国水泥协会发布《水泥工业去产能行动计划（2017‐2020）》（讨论稿），计划 2017‐2020 年期间压减熟料产能 39270 万吨，关闭水泥粉磨站 540 家。在 2017 年 9 月 5 日，中共中央国务院发文，要求行业提高装备制造业的标准化程度、提升产品质量以及提高核心领域竞争力；同时要求行业推广绿色、清洁以及高效生产工艺，降低在产品制造环节的能源消耗。
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第 3 章 公司外部环境分析 .................................. 6
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第 3 章 公司外部环境分析 .................................. 6
3.1.1 政治法律环境.............................. 6
3.1.2 经济环境.................................. 7
第 4 章 公司内部环境分析 ................................. 17
4.1 价值链分析 ...................... 17
4.1.1 组织结构.......................... 1
4.1.2 财务能力...................... 18
第 5 章 战略选择与实施 ................... 22
5.1 SWOT 分析 ............................ 22
5.2 竞争战略选择............................ 23
第 5 章 战略选择与实施
5.1 SWOT 分析
第 3 章和第 4 章的内容分别分析了 C 建设公司的外部环境和内部环境。接下去运用 SWOT 分析模型，把 C 建设公司的内部资源与外部环境有机结合，如表5‐1 所示。
通过前面的 SWOT 分析得出：
在外部环境上，C 建设公司面临的市场机会因素主要是长期性因素，仅对公司未来的营收产生缓慢影响；相反，威胁因素相对简单，市场规模限制，竞争加剧和工程成本不断上升会对公司的市场份额、营业收入、利润率产生直接的不利影响。因此，C 建设公司未来的威胁大于机遇。#p#分页标题#e#
在内部环境上，从目前的竞争态势来看，C 建设公司拥有品牌优势、国际市场开发和资源整合优势以及国际工程项目管理优势等多种优势，其中完整的 EPC总承包业务链以及区域形成的规模和协同效应是核心竞争力。因而，C 建设公司拥有的优势超过劣势。
综上所述，C 建设公司适宜采取 ST 战略作为总体战略。ST 战略要求企业充分利用内部优势，避免或减少外部威胁的不利影响，通过巩固和发展优势领域和优势区域，实现更加稳定的发展。在经营好主营业务的同时，C 建设公司必须紧密依托公司资源配置优势、国际工程管理优势和区域化、属地化经营积累，通过资源整合，努力从原先单一的水泥工程转向有限相关多元化，实现企业的快速转型。
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第 6 章 结论
在全球水泥产能过剩以及水泥工程业过剩的大背景下，作为中国水泥工程业最具有代表性的企业之一，在白热化的国际市场竞争中，C 建设公司如何适应国内和国际外部环境的变化，选择适合本企业的竞争战略，使企业能够突破“红海市场”的困境，在竞争中处于优势地位，占据更多市场份额，成为 C 建设公司迫切需要解决的问题。
本论文以 C 建设公司为例，运用文献研究法、案例分析法和理论工具分析法相结合的综合方法，以企业竞争战略作为视角，利用波特“五力”模型、价值链分析、VRIO 框架以及 SWOT 分析法，对水泥工程行业竞争环境、C 建设公司的优势、劣势、环境中面临的机会和威胁等方面进行了研究，以此为 C 建设公司竞争战略的选择提供依据，提出了以顾客价值为中心，着力于为顾客创造其他企业无法提供的价值的成本领先和差异化的融合战略, 并建议通过完善组织架构、弘扬企业文化、优化人力资源、完善薪酬体系以及强化绩效考核作为竞争战略的实施保障。
本论文的研究结论主要有两方面:
（1）以 EPC 项目价值链视角，对工程设计环节、成套设备和采购环节、物流环节、施工环节、调试关节等五个环节进行一系列作业成本控制和优化，旨在创造企业低成本优势，顺应全球水泥工业发展态势以及国际水泥工程业竞争格局。在设计环节，加强设计方案、设计输入以及限额设计的管理；在设备成套和采购环节，采取集中采购策略、与供货商建立战略合作伙伴关系、加强预控等方式，优化成本；在物流环节，优化货物容重比，采取集中发运；在施工环节，注意发挥区域规模优势，加大本土化比例以及应用新施工技术和施工工法；最后在调试环节，重视调试服务时间管理以及团队内部经验学习和分享。
（2）根据 C 建设公司现实的营运情况，从品牌、技术、服务、经营模式等多个层面来提出差异化竞争战略，为公司今后的进步提供更大的活力。
参考文献(略)
