1绪论
1.1选题背景
随着我国经济的快速增长，各项法律法规的推陈出新，社会保障制度日以继夜的为社会创造和谋取更多的福利，医药行业也尝到了很多甜头得到了急速的发展。可是从前几年到现在，医与药自成一体，百姓就医保险的普及使用，中国特色的跟风习俗导致的行业队伍表现出癌变细胞式的成长，都加剧了同行业公司间的竞争和紧张态势，不计其数的公司为在四面楚歌的博弈中长存不倒，为了在陌生的市场上不断开疆扩土，唯限制成本于最低、促增销量为上上策。降低成本方面，由于医药行业己经处于生命周期的成熟期，生产工艺和流程等方面日期完善和趋同化，难以大幅度降低生产成本获得成本优势，因此通常会采取最大限度控制营销费用，以此来获得成本优势，控制营销费用中着重分析近年来大幅度增加的广告及市场推广费用等，如果营销费用控制不好，轻者企业出现负盈利，重者破产关门。饱和的市场、稳定的供需关系使得传说中的暴利行业，如今也只有依靠高强度的压降营销费用来保持和提升利润空间，尽可能的将非增值费用开支缩小至零，才有机会变成利润和竞争力双高的企业。很多企业都将赊销做为提高销售量的重要手段之一，医药企业也不例外，这把双刃剑虽然会使销量增长，也会在同一时间孕育应收账款的成长和数额，当款项回收进展不够顺利时，极容易导致坏账的发生，蒸发企业原有的资产、流动资产的数额，将企业传送至坏账黑洞的边缘。要是不利用这把双刃剑，会在一定程度上降低企业应收账款的数额和坏账，可是也会让企业销售额直线下降，同样使企业备受煎熬。仔细观察和分析同花顺、东方财富等财经网站公布的上市公司年报，除去ST公司这种特殊情况，大部分公司财务报表显示的公司经营情况都是很好，盈利性也都说得过去，可为什么会有那么多经营状况如此良好的企业会转眼间ST，甚至是倒闭退市。原因是这些公司表面上收益额等让投资者很满意，实际很多收益都未真正收回公司。这部分水分都藏匿于应收账款项目下，账款拖欠时间久、账款数额不小等未收回款项能使曾经貌似小河一样畅快流动的资金流缩小成小溪甚至结冰、干涸，失去其原本的流动性和活力，再次将企业的财务风险推至风口浪尖处，很多公司对应收账款的管理重视程度很低，另外我国近些年经济发展过快，社会信用管理体系和制度不够完善，信用环境无法与现有经济发展速度相一致，这更加剧了企业应收账款管理的难度和发生坏账的机会，一旦这些数额较大的款项未能收回，将会使企业资金流动出现严重问题。因此，企业要想在当下信用环境恶劣、经济环境复杂多变的情况下长久发展，必须重视对应收账款的监督与管理，防止意外事件的发生，保证企业一路平安、健康成长。
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1.2研究目的与意义
从古至今民间都有一股跟风的习气，不仅生活中如此，教育、经商、科技等等方面也不另外都存在这一现象，医药产业出现不久人们发现了他的高盈利性，伴随着一种跟风的潮流，医药行业飞速发展，行业投资者、经营者、企业数量一时间爆炸式的增加，使得拥有10亿以上人口的我国医药市场短期内达到了饱和状态，造成了产能的严重过剩，残酷的市场竞争战也加大了该行业的营销费用，抢占市场的赊销活动也为企业的坏账发生建好了温床。如果此时依旧盲目发展，忽视营销费用及应收账款的控制，会产生许多问题：费用开支领跑企业利润、高流动性资产变成低流动性资产的发生、企业的运行和各项工作步履维艰苦不堪言；企业缺乏自主研究新型药品和外购新型药品专利权所需旳资金，使得企业及其产品在多变的市场中面临被淘汰的危机；形成营销费用的巨大黑洞，不仅会撕碎企业高盈利的美梦、令可能注入或接济企业资金者敬而远之，甚至会把企业拖入黑洞引向不归路；由于企业缺乏多于资金应对突发事件，当政治环境、社会环境等发生突变时，企业将迷失在痛苦与挣扎之中，无力回天。面临现有的困境，对于医药企业而言严格控制营销资金流凸显得越发重要。
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2新太医药公司营销资金流控制的界定及现状
2.1营销资金流控制的涵义
资金流主要是指资金伴随着企业产品在供销链条上从卖方转移到买方这一流动过程，资金也就伴随着产品的进出进行循环运动的过程，以企业为研究主体，以企业的资金流为具体研究对象，透过数据及企业所在行业、地区的多方面因素进行分析，发现资金流运转中展现的问题，运用相关理论知识提出实用且有效的完善策略，对于企业的生长久成长起着决定性的作用。本文研究的营销资金流具体指在营销过程中伴随着商品在销售链上流转过程中的资金收支，对于分析企业资金流运转情况、完善企业治理结构和经营体系等等有着重要的作用。作为市场经济主体的一员，企业的角色越发的重要，企业的生存和发展依赖于生产经营过程中资金的投入、产出的变现收回活动，因此企业的经营者和股东们也特别重视对各项成本费用、收入收回的密切关注和时时监控。单纯依靠传统的财务账簿记载和马后炮式的总结与分析，早己满足不了处于不断变化市场中的当下企业经营需求，确立并使用一套透过全过程每一时间点、每一细节监督控制资金流动状态的体制系统迫在眉睫。然而对于一些处于特殊行业的企业来讲保持营销资金流的顺畅流转也显得更加重要，此时这些企业在管理资金流的同时开始重点关注营销资金流的控制。
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2.2新太医药公司概况
新太医药公司（以下简称新太公司）一家以生产、销售中成中草药、OTC类化学药品制剂、保健类药品为主导产业，以日用洗护用品、男女化妆品、医疗器械的自产、代产和销售为副业的科技型、产业化的集团公司。下属有新药药业公司、特药药业有限公司、新太广电大药房有限公司、新太医疗器械有限公司、美特化妆品有限公司、新太国友大药房、新太商贸等分公司等具有独立法人资格的子公司。在十五年的医药经营进程中，新太医药公司以产品差异化做为企业经营战略的风向标，同时与国内的上千家从事医药营销的商业公司、连锁机构等进行密切的商业往来，通过长期合作与发展，企业现在已经初步建立了稳定的销售渠道，形成了覆盖全国的营销网络。新太医药公司立足于专心科研、服务为民的经营理念，积极响应国家关于医药产业的各项改革政策和号召，使企业渐渐地敏变为一个健康、科学化发展的拥有社会责任感的集团化医药公司。新太医药公司与各大科研机构联手研发新型药物，努力为医药行业的发展尽自己的一份力量，同时与广大医药经销商建立稳固的合作关系持久双赢。公司所生产和销售的药品、保健品等也深受广大消费者欢迎，比如QXH胶囊、QZ健胃茶以及AQM系列产品等知名度高，销量连年居高不下。公司先后荣获“优秀民营企业”、"中国保健协会会员单位”、“消费者放心示范单位”等荣誉称号，连续两年荣获《人民日报》主办的健康中国2011、健康中国2012: “保健行业卓越贡献奖”、“中医药行业卓越贡献奖”。伴随着公司飞速的发展，一些问题也渐渐的出现在我们的视野中，尤其是公司营销资金流的问题，严重限制和影响和公司的持续经营和发展。
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3构建新太医药公司营销资金流控制体系..........28
3.1公司营销资金流控制体系构建旳目标及原则......... 28
3.2公司营销资金流控制的关键点.........29
3.3公司营销资金流控制方法......... 31
3.4公司营销资金流控制体系流程图.........35
4提高新太医药公司营销资金流控制质量的对策......... 37
4.1调整营销运作体系 .........37
4.2提高应收账款控制强度......... 37
4.3加强成本费用控制力度 .........40
4提高新太医药公司营销资金流控制质量的对策
4.1调整营销运作体系
营销运作体系是由指导营销部门确定营销机构管理机制和方式的营销组织体制，还有引导营销活动朝着利于公司目标前进的营销政策组成，对运作体系的调整也就是对这两部分的集中调整。营销组织体制的调整。对公司营销活动的相关细节工作内容进行合理化变动，将营销作业的逐步引导向专业化、高效化发展，规范工作中的行为和方法，加强对营销活动的工作人员进行定期培训，提高相关工作人员的专业知识水平和业务能力，改善他们的思维方式和营销手段，从而在整体上建设出一只高素质、专业化、高效率的营销团队。在以往按区域划分产品销售主管之后，在精细至各种产品负责人，专门负责该种产品在本销售区域的营销活动，以前的区域销售办事处演变成一个高效、共赢的资源整合共享基地，帮助各品种营销人员建立市场网络共享市场资源等，通过这样的精细化分工和高效转变之后，公司总部就真正的变成了完全掌控市场、时时洞察市场动态的综合控制型营销组织体系，也确立了以市场为本，全程监控把关营销活动的营销理念和模式。通过以上各项工作的顺利进行，新太公司营销费用和营销活动全过程的控制工作将得到前所未有的高效率，其中所出现的个别问题也会被及时处理，使各项工作高效有序的进行。#p#分页标题#e#
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结论
通过医药行业、资金流分析、营销资金流控制和内部控制等相关背景介绍、国内外研究现状、概念界定等理论的了解，分析影响因素，建立营销资金流控制体系，结合新太医药公司实际情况分析并解决其存在的控制问题，得出如下结论：
(1)完善营销活动运作体系，助力营销费用预算的控制工作。通过体系中的流程和制度使营销活动中的工作人员规矩办事，灵活、高效处理营销活动中的各项事务，积极准确的收集和反馈市场信息，杜绝上下信息口径不相符造成的预算控制疲软，为公司预算保驾护航。
(2)高性能、实用型工作考评体系是营销幵支监控的中流砥柱。摒弃曾经以销售量论英雄的低质考评制度，树立以销售量、终端和商业市场、费效比等多项指标为依托的奖惩分配考评体系，引导和激励工作人员为追逐公司梦想而默默努力。
(3)全员、全程对应收却未收回货款进行动态监控。以带有激励效果的工作考评为基石，确保未回收货款每一时点都在公司监控之下，每一环节的未回收货款都有员工配合管控，提高未回收货款的回收额和速度，间接盘活已萎靡的应收未收回货款。
(4)通过对营销费用、应收账款成体系的控制，达到全面监控公司营销资金流控制的预期效果。
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参考文献(略)
