上海纺织装饰公司积极应对金融危机

       面对全球性金融危机，上海纺织装饰公司领导班子在2009 年群策群力，沉着应对，及时调整经营思路，重新部署市场战略，加强风险管理，提升服务能力，把危机变商机，化不利为有利，视压力为动力，攻坚克难，实现业绩和商机双赢。     
       公司积极开发新产品，开拓新市场，做到“四个注重”：一是注重产品二次开发，通过与客户合作，在面料成分、纱支密度、花型款式、后处理方式等方面进行二次开发，提升产品档次，形成产品特色。去年以来，新面料的打样数翻番，对原客户的销售也实现翻番。二是注重产品的叠加设计，为客户提供增值服务。如充分了解客户对产品的期望度，在其提供产品的外观上进行再设计，使产品更具美观、舒适等特点，并取得外观设计实用新型专利，本论文由 上海论文网整理提供使客户获得了富有个性化并对提高利润有帮助的服务，公司赢得了客户也赢得了市场。三是注重新兴市场第一笔订单。新兴市场订单款式多、数量较小，公司克服困难安排生产，按时交货，争取翻单机会，使公司在新兴市场的出口量保持较快增长。四是注重进入供应商渠道的每一次机会。在一轮轮的洗牌中，公司通过较好的服务能力，迅速进入到供应商渠道，赢得市场份额的同时也获得了自身业务发展的机会。       #p#分页标题#e#
       公司在应对危机中强调优化贸易结构，转变传统营销模式。一是积极调整客户结构，提升贸易质量，逐步淘汰效益低、占用资金量大的客户，努力维护并积极拓展自营业务，尤其是自营终端客户，努力为最终用户提供优质服务。二是创新营销机制，有效延伸市场。公司在阻燃面料和功能性服装的销售推广中，已成功进入欧洲专业市场，经过市场调查后发现南非矿产资源丰富，诸多的矿业企业对阻燃防护工装有较大的需求，是阻燃面料的潜在销售市场。公司采用在当地设立代理商的销售模式，加速产品在南非的推广和销售。三是搭网络新平台，拓贸易新渠道，公司尝试利用电子商务平台，通过电子商务与外商面对面，并在专业网站建立自己的网页，宣传和推销阻燃面料，提高产品的知名度，扩大销售渠道，有效减少贸易环节、降低贸易成本价、增加额外商机。四是加强产业链合作，推进技术发展，一方面在原阻燃工艺的基础上通过后整理处理扩展其他功能，并提高面料强度；另一方面积极开拓其国际应用市场，逐步建立功能性服装面料销售渠道。经过近二年的努力，公司的开发取得了实质性的进展，如与沪邦厂携手开发的石油、天然气领域的阻燃、三防一抗工装防护工装面料不但成功进入欧洲的职业工装市场，而且同具有较大规模的经销商签订了为期三年的独家供货协议。