第 1 章 绪 论
1.1 研究背景与意义
最近一些年来，浙江成为了中国第一富商，这种现象使得很多的目光都转向浙江，在下面的论述有相关的体现。在2010年，全国工商联对当年的民营企业的规模做些统计，并列出了具体的排名，名单中浙江私营企业的实力让人刮目相看。在全国民营企业500强中，浙江上榜的最多，比例达到36.6%，占据了其中的183个名额，这份成绩实际上浙江已经保持了7年，而且值得注意的是，在前十中，就有两个浙江企业，分别是UT斯达康和浙江广厦集团。同时，中国社科院也对2010年的企业进行评比，选取出其中最具竞争力的50个民营企业，浙江占据的比例也是在最大的，达到了26个，并且就纳税额来说，浙江有5个企业的纳税额可以排进前十。从次年11月3日得到的“《福布斯》中国富豪榜”来看，在这个庞大的财富团体中，浙商的表现非常优异，入围的人数也非常多。在榜单的前十中，居然就有三位是浙商，分别是网易的丁磊、复星集团的郭广昌和盛大的陈天桥，丁磊的财富额达到102.63亿元，名列第三位，郭广昌的财富额达到88.70亿元，名列第七位，陈天桥的财富额达到81.00亿元，名列第九位。而且财富榜中总共有400位进入名单，浙商占据的人数也是最多的，达到74位。另外，从2011年中国《新财富》来说，上榜的富人有500位，浙商占据的比例也非常大，人数达到105名，浙商陈天桥的身价最高，达到150亿，鲁冠球凭借强大的实力也排在了第四位，丁磊的排名仅次于鲁冠球。在浙商中，就资产总额来说，身价在亿元以上的私企就有903家；而就注册资本来说，身价在亿元以上的私企也得到了惊人的218家。在很多不同的指标上，浙江的个体私营经济都是排在第一位的，比如经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等等。
由于先天不足和一些历史的原因，就我国的城市商业银行的发展情况来说，都是参差不齐的，但是根据我国银行业监管部门的相关的限制条件来说，城市商业银行如果要想在异地建立分行，并在这些分行进行相关的经营事宜，必须要具备的前提就是要以全国性股份制商业银行为基准，达到其中等的水平，因此要求的资产总额的数量比较多，而且在很多方面也要具备优势，比如生产和经营能力、风险的规避能力以及创新能力等等。由上面的阐述可以看到，如果银行要在异地设立分行，并在这种形式下进行相关的经营活动，所具备的硬性条件很多，所以在很多方面都要符合相关的要求和条件，比如资产规模、资本金总量、资本充足率、拨备覆盖率、资产盈利率、公司治理状况、内控和风险控制情况等，而且就风险系数来说也是很高的，这种发展的模式对于大部分城市商业银行来说，并不合适，只是适合一些优质的城市商业银行，比如上海银行和北京银行等。大部分的城市商业银行在短期内都不可能实现那么高的要求，所以就异地服务经营来说，并不合适。杭州银行在实现重组的同时给国内其他的一些银行摆脱相应的困境提供一个全新的途径和借鉴，在银行重组的过程中，使得银行的资本更加充足，同时又打破了银行区域性的限制，使银行找到了新的发展方向，提高整体竞争力。最近，杭州银行已经初步形成了一个具有不同分支机构在其他城市的扩展模型。现在，每个城市商业银行是基于他们自己的独特的和努力找到一个适合自己的发展道路的远程服务。城市商业银行是一种金融机构，未来在中国相对于一个更大的人口变量，每一个城市商业银行资本数量、资本充足率，覆盖率、资产利润率、公司治理、内部控制和风险控制等是不一样的，没有一个可以解决所有的城市商业银行经营地域限制的通用模型。鉴于此，本文旨在通过对战略选择的特定模式的不同服务发展让杭州银行能在中国金融市场进行转型。
1.2 杭州银行介绍
杭州城市商业银行成立于 1996 年 9 月，经过十多年的努力，现已发展成为一家资产质量良好、盈利能力较强、综合实力跻身全国城市商业银行前列的具有良好投资价值的股份制商业银行。2011 年，本行按一级资本排名，位列英国《银行家》杂志“全球银行 1000 强”第 374 位，较上年排名提高 21 位。凭借在中小企业金融服务方面的良好表现，近年来，先后获得了“全国支持中小企业发展十佳商业银行”、“2010 年度最佳科技金融服务城商行”等荣誉。截止 2011 年末，本行资产总额突破 2500 亿元，员工 4000 人，有百余家分支机构，在北京、上海、深圳、宁波、合肥、南京、舟山、绍兴、温州等地都设立了分行。发起设立一家缙云村镇银行，和澳洲联邦银行共同投资设立三家村镇银行，投资入股石嘴山银行。
第 2 章 异地浙商发展现状分析
浙商在省外的发展不仅体现了全民皆商的发展特征，同时还体现了精英化发展的特点。本章阐述了浙商在省外发展的三个不同阶段，结合不同区域社会、文化特征，分析了浙商在中国的东部、南部、西部、北部和中部的发展历程，并归纳了浙商在省外发展的特性。
2.1 浙商在省外发展的阶段
浙商在改革开放初期，由于受计划经济体制的影响，走出去的并不是很多，基于生存的需要以及业务的影响，浙江地区的人开始不断地向外转移，而且一些农民和当地的一些商业会组织起来，形成一些地域性的商人团体，比较出名的有温州的弹棉郎、义乌的“敲糖帮”等，这些团体的存在实质上是很危险的，因为其违背了“割资本主义尾巴”这个趋势，因此在计划经济的大背景下，异地服务这种方式的存在也是很困难的。向外转移的情况表现的更为突出。60年代末，农村温州，有超过一半的劳动力来运行业务和技术。在第二阶段发展（从1992年到2000年），区域之间的竞争发展，快速发展阶段在浙江省的商人在 。全国各地有人群和团体聚集在浙江，浙江有企业和市场，有温州街头，义乌城市，浙江村。1994年，北京“浙江村”达到59.4万人口。同时，浙江也进入国际市场，特别是在温州商人，有很多青田商人，他们中的大多数是做海外业务或开酒店。浙商投资和企业在国外，比如环球集团在1994年推出了一个分支机构在美国，和已经建立了18个分公司在美国、德国、加拿大和其他7个国家。在第三阶段发展 (21世纪以来)的阶段，在国内外的技术合作以及各方面的竞争上，浙江商人的参与程度非常高，也具有很多鲜明的特点，比如在范围上波及比较广，在合作的领域上比较多，在层次上也比较深，也会基于可持续发展的观点。在浙江省政府的推动下，2009年经济合作办公室和《浙商》杂志基于浙商投资的一些区域分布制定了“中国浙商投资分布地图”，根据地图可以看到，在2009年之前，浙商的范围已经很广，在国外发展的都占到400万，而且浙商的投资规模也非常大，就世界各地的投资总额来说，在规模上与2005年浙江省全省的GDP是持平的。浙商的投资领域也是非常广的，遍布全国各地。就东北地区来说，起源于最开始的浙商闯关东，到目前不完全统计在东北三省的浙商人数已经远远超过40万人。而就西部来说，由于得益于得天独厚的资源条件，浙商在此的投资也非常多，到2008年，浙江已经在不同的领域与西部的地区进行了合作，并拥有很多的合资项目，达到555个，总投资额也很大，达到263亿元，据不完全统计，浙江商人在新疆和云南的人数都已经超过了15万人。而且在韩国、香港以及澳门的浙商也出现激增的现象，达到40万浙商，有超过10万浙江陆军甚至是海南的地理区域。浙江东部，特别是上海最浙商受欢迎，浙商在上海的创业主要抓住了上海优越的国际市场环境，浙商在上海的不断发展，已经形成了巨大的规模，在当前的统计数据中，在上海的浙商人数已经超过三十万人。武汉在古代就是一个商业大都市，浙商看重了武汉市场的巨大潜力，开始进军武汉的房地产市场，到了目前浙商在武汉的人数接近二十万。
第 3 章 杭州银行及其异地浙商金融..............15
3.1 杭州银行概况............15
3.2 杭州银行的业务定位.............16
3.3 杭州银行异地浙商金融服务现状 .....19
3.4 杭州银行异地浙商金融服务经营..............22
3.4.1 存在的主要问题 ...........22
3.4.2 存在问题的原因分析 ................23
第 4 章 城市商业银行异地金融服务方案..........25
4.1 模式一：直接设立异地分支机构 .....25
4.1.1 定义及内涵 ......25
4.1.2 典型的案例 ......25
4.1.3 分析......25
4.1.4 成功元素 ..........26
4.2 模式二：联合重组 ................27
4.3 模式三：整体收购 ................29
4.4 模式四：股份持有 ................31
4.5 模式五：接受国有银行的转型 .........33
4.6 模式六：发起设立村镇银行............34
4.7 模式七：凭借股东先设代表处然后升格为分行 .......36#p#分页标题#e#
4.8 模式八：业务联合合作 ........37
第 5 章 杭州银行异地浙商金融服务方案......40
5.1 异地浙商金融发展首先应该健全内控机制 ...............40
5.2 异地浙商金融服务市场定位................41
5.3 重建管理模式和组织架构 ....43
5.4 完善人力资源管理，做好人才的储备工作 ...............43
5.5 异地浙商金融发展应该量力而行 .....44
5.6 不同的浙商融资服务应该一步一步 ..............44
结论
异地浙商作为浙商队伍中最为庞大的一部分群体，其金融服务问题因其自身存在的特征已经成为浙商企业必须考虑的重大问题，从银行业角度看，对制约城市商业银行发展的影响越来越显现出其地域性，主要表现在以下几个方面：1、商业银行发展的地域性不利于资源得到充分合理的利用，是银行体系不断完善的绊脚石。2、而外资银行就可以在不同的地方经营运作，我国银行的地域性从一定程度上削弱了其竞争力，不利于我国银行的持续发展。在金融市场的大环境下，只有解除那些约束商业银行发展的规定，才能有利于商业银行的发展，而且废除限制是一种必然趋势。
杭州银行在进入服务时选取的对象比较合理，在结合当地自身条件的前提下，不断将自身优势发挥出来，发展自己。在发展的同时，对银行的硬件和软件条件进行完善，充分利用各种资源，打造出与其他银行不同的发展方向，为中小企业进行服务。杭州银行应该在多种模式共同发展的同时，贷款给中小银行，争取在这个领域获得成功，扩大其在不同市场的区域经营成为有效性银行，大大提高了中国金融市场的竞争能力，甚至在该地区的金融市场竞争中有立足之地。目前的情况，结合当地的小型和中小型企业同时选择杭州银行的经营战略必须摒弃只重视非理性扩张冲动，一步把视线集中在银行的“数量增长”和“质量发展”相结合的步骤，找到一种方式可持续的，稳定的和有效的发展。最后杭州银行的异地浙商金融服务应该以浙江为基地，并不断扩大到整个长三角地区，在城市商业银行中成为长三角地区的典范，在此基础上，面向全国不断发展，成为全国性的典范。
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