1绪论
1.1研究背景
经济全球化主要体现在人才、知识、资本、信息、和物流在世界范围的广泛流动。信息化的高速发展，也使经济全球化的这种流动性变得越來越方便，其来势凶猛，势必会将大部分地区或国家席卷进经济全球化浪潮中。信息化是社会和经济发展的必然趋势，是我国产业优化升级和实现现代化的重要环节。大力推进信息化建设是我国覆盖现代化建设的核心战略，也是我们迎接经济全球化挑战的重要对策。正视并把握经济全球化给我国带来了机遇和挑战，形成共识，整合力量，加快现代化建设进程、看清人类文明进程以及世界各国发展的态势。而我国的中小企业获得的中小企业金融资源与其在国民经济和社会发展中的地位是极不相称的，中小企业融资难问题己成为制约中小企业发展的首要瓶颈。中小企业融资是投资的源头，难以有效地进行中小企业融资，中小企业就无法进行必要的投资，其后果是中小企业不能及时得到发展甚至无法生存。
近年来，原材料上涨，融资困难，土地使用和专业人才缺乏和税费负担重是影响民企发展的重要问题，上规模的民营企业面临的对间接融资依赖性强，覆盖面小，中小企业及高新企业融资困难加大。加入WTO以后，很多外资企业进入中国市场，竞争压力越来越大。近几年受美国金融危机欧债危机的影响，欧美国家从关税和技术壁垒等方面限制中国出口，导致企业利润越来越低。我国大中型企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的"倒逼"机制，在调整中提升，推动大中型企业模式转型升级。我国的中小企业却因为资金短缺而举歩维艰；大型企业在国际化的大背景下，凸显出竞争力不强，面临商业模式转型的局面。谁能更早改造模式，更早进行创新型商业模式设计，谁就会在未来增长趋势下再次胜出。
2相关理论概述
2.1商业模式研究现状
2.1.1国外研究现状
国外的学术界和企业界高度关注商业模式的应用研究。研究方向比较集中在电子商务、创新企业和企业转型。国外研究大体上是从经济逻辑、运营结构和战略方向递进的发展脉络[3]。企业在创办初期、成长时期和扩张阶段商业模式的具体表现就表现在以上三个方面。目前，关于商业模式的本质渐趋于一致：商业模式的本质即赚取利润而持续运营的方法，商业模式是企业价值创造的核心逻辑。Stewart and Zhao(2000)认为"商业模式是企业如何盈利和维持利润流的逻辑描述"[4]， Linder等(2000)认为商业模式是一个企业或者组织价值创造和获取利润的核心逻辑[5]。
商业模式按照该经济类定义主要指产生盈利的逻辑。"利润来源、利润、成本结构、定价方法和收益"就是相关的决定性变量。彼得.德鲁克(Drucker, 1994)最早将其称为组织或公司经营理论 。Hammer(2004)将其定义为"运营创新"，并认为这是企业的深层次变革。最近20年来，研究者将商业模式归结为企业的经营结构，这属于商业模式的运营类定义。包括产品或服务的"知识和信息管理、物流管理、交付方式、円常管理程序等是其决定性变量。哈佛大学亨利?切斯布鲁和理査德?罗森布鲁姆(Chesbrough & Rosenbloom ，2002)认为，商业模式是反映企业商业活动的价值创造和价值分配等活动的一种结构。加里哈默尔(Hamel, 2000)认为，商业模式的核心要素是价值创造，商业模式应包括：（1)核心战略。（2)战略性资源。（3)顾客界面。（4)价值网络。从价值链的角度对商业模式的研究占较大比重[7]。 Michad*Rappa(2004)认为，商业模式就是企业如何进行商务活动来创造价值，在价值链中如何选取上、下游伙伴，确定公司在价值链中的核心位置[8]，这是商业模式构成体系的研究。
2相关理论概述...................................11
2.1商业模式研究现状..................................11
2.1.1国外研究现状..................................11
2.2商业模式研究的理论..................................13
3具有类金融特征的商业模式框架..................................21
3.1优秀商业模式的特质..................................21
3.1.1核心竞争力..................................21
3.2具有类金融特征的商业..................................23
3.2.1模式框架..................................23
3.3连锁经营..................................28
3.4类金融特征的模式在各个..................................29
4居泰隆公司案例分析与..................................30
4.1居泰隆公司的..................................30
5理论总结与引申
本文在国内外学者研究商业模式的基础上，分析了大量的成功企业商业模式的前提下，提出来了具有类金融特征的商业模式框架。这种模式是指在商业模式结构设计上，把现金流的流向作为一个重要要素，再辅助与其他要素的重构，能够做到企业的自身造血，摆脱了传统企业被资金所困或资金链断裂的被动和尴尬。具有类金融特征的商业模式的特点是首先企业要把自身核心竞争力打造出独特的商业系统，然后标准化自己的商业系统，并采用连锁经营的方式让企业自身复制，做到迅速实现规模化效应。这种模式的赢利模式，我们称为"双促进模式"[23],其一方面指店面赢利，即通过差价和服务的附加值获得的店面赢利；另一方面指的是看不见的非店面赢利，是加盟商加盟该品牌而产生的收益。比如常见的有授权费或是品牌的使用费；保证金，要求加盟商缴纳一定数额的保证金，在合同终止后会返还；管理费，盟主会要求加盟商每月缴纳一定的营业收入比例作为管理费用等等。利用金融杠杆，以较小的自有资本撬动更多的利益相关者的资本，通过做大品牌，而产生品牌溢价，通过上下游并购，以达到整合该行业资源，使企业成为行业的平台乃至垄断企业。
此模式的核心要素包括上游供货商组群、客户组群、渠道商组群。而供货商群和渠道商群作为战略合作伙伴，已通过上下游的并购内化在企业中。本文还提出了类金融商业模式的价值网络实现图。这个价值网的中心是客户，包含了所有利益相关者。企业经营的重点在于价值创造系统，在系统内的企业、如供货商、客户、渠道商等所有利益相关者一起构成了一个共同价值的协作网络。在这个网络中，成员角色发生变化，他们共同创造价值并分享成果，各种价值链交织在一起，企业不能仅在线性结构价值链中定位，而是在一个结构更为复杂的立体网络中选择自身定位。
