经济论文哪里有?笔者认为我们国家的农民生产的农副产品走进市场走向世界，当前唯一的方式就是通过龙头企业的带动，把它的东西推广向市场，推广到世界。由于农户本身的社会地位就相对较低，那么在和这些企业合作的时候它们就处于被动地位。当前社会，企业和农户之间的主要制约形式就是它们签订的合同。
第一章 绪论
二 国外研究
国外学者关于农资企业服务运营策略的研究起步较早，有着极为丰富的文献资料和经验，创造了实用和高效的研究方法，值得我们借鉴。
1.20 世纪 50 年代美国的农业便已经开始产业化经营，经过几十年的发展目前已经形成完整的农业产业化体系，区域性生产、现代化经营、社会化服务都自成体系。在美国，农村合作社作为承接农产品供应链上游和下游的主体结构，在农产品和物资的流通中占据重要地位。目前，美国农业产业化主要通过合同制的形式进行经营：首先龙头企业或者大型农资企业与农户签订合同，将农产品的生产资料与农产品加工和销售相结合，构建产销一体的综合性组织。果蔬、禽蛋等农产品均通过合同制的产业化模式生产，大型企业或龙头企业作为经营者进行投资和实际经营，通过将农产品生产、加工、销售及农业服务等环节进行有机整合，构建产供销一体化的综合体组织。通过这种方式能够实现完整的产业链经营，在市场中占据明显的竞争优势。
2.日本国土面积较小，虽然经济发达但农业的规模化生产程度较低，与中国农业同属于分散的小农经济发展类型。但二者之间又存在根本性差异，中国的农村经济呈现碎片化的产品生产模式和服务，但日本绝大多数农民能够享受非常完善的农业服务方面，农资服务业也同样发达。日本农民购买农资的途径也不同于中国，日本的农协更多的作为中间商身份存在，既是农资经销商，也是农产品的采购者，同时还是最大的农业服务商。日本农协在于农资供应厂家进行谈判时，有着比农村更为强势的地位和话语权，能够争取到更加有利的合同条款：一方面采购价格较农民单独购买更加低价，另一方面农协可对厂家的产品进行检验，以确保采购的产品均符合质量要求。此外，这种方式对农资企业也有好处，能够帮助农资企业更加全面和准确的农民需求信息，从而为市场提供更加精准的农业服务。
第三章 山东省农资企业及中化化肥有限公司山东分公司概况
第一节 山东省农资企业发展概述
从国内耕地情况来看，山东耕地面积较广，属于农业强省，耕地超过了 1 亿亩的面积，而且农业基础雄厚，并且农业化肥生产也居于全国前列。从化肥产量来看，山东的化肥产量超过了 10%，并且生产氮肥年产量接近了 15%。从年化肥需要量看，一般在 1000 万吨以上，在全国占比近 10 个点。山东拥有化肥业内众多知名的化肥企业，山东 17 个地级市几乎都有化肥届小有名气的肥料企业，国内排名前 100 位的肥料生产企业山东占 16 家。
中国经济农业制度在深化改革的过程中，山东农资产业在改革中不断深化，已经从旧的机制中不断转变而来，步入了现代化的发展过程，并且出现了新兴的经济体，形成了充分竞争的局面。在改革农资机制依赖，农资市场发生了转型，从卖方向买方进行转变，其具有如下的特征：第一，从卖向买转变，1985 年以前处于卖方市场，需求量更大，而 1988 年以来，小化肥加大了供应，小化肥在买卖之间形成了平衡，但是大化肥处于卖方市场，1998 年以来，不同品种的供需关系得到改善，现阶段已经出现了买方市场，也就是需求低于供给。第二，渠道多元化竞争全面出现，以供销机制为支撑，出现了农贸企业、工厂销售和农业站点以及农村商户的共同经营的模式，让农资公司陆续在山东进行布局。第三，竞争趋势产生改变，需求下的竞争更加激烈，延伸到服务和品牌层面。化肥经营打破了计划，走向了市场，形成了竞争加合作的关系。第四，受市场影响，化肥价格受供需关系调整，不再接受计划定价的安排。
第四章 中化化肥山东分公司服务运营策略剖析
第一节 服务运营策略的基本内容及其动因
一 服务运营策略的基本内容：中化现代农业平台
MAP (Modern Agriculture Platform)战略是中化农业顺应中国农业变革和消费升级的趋势，通过聚集整合内外部优势资源，打造以科学技术为核心的现代农业服务平台，提供线上线下相结合，涵盖农业生产全过程的现代农业综合服务解决方案，推动品质革命，实现美好农业。
中化公司服务运营策略分为上游资源获取、中游生产加工，下游合作共赢。上游包括国内&国外、资源型&成品工厂；中游包括自建工厂、参控股企业、外部贴牌加工等；下游服务模式主推订单农业，配套有技术支持、金融贷款服务、协助建立品牌等。这里的服务运营策略主要是针对农户/新型农业主体的延伸服务。
农业现代化的重要难题是地由谁种?该怎么种？中化打造了现代化的农业平台，并以平台为载体，对农业上下游进行连接，融合农业生态，构建了中化为核心的立体化服务网络，从产品的设计研发，金融支持和科技创新，并强化农业的智慧化和规模化等协同并进，打造生态化的服务体系。
展开讲，中化平台承载了农场的一体化支持体系，并且集成了领先的农业科技工艺，引导农民积极参与，让农户主动融入，并且以中化农业技术服务为支撑，并且为农户提供多种类型的农业产业支撑，包括对种子选种，植物养护和农业培训以及农业智慧化和品牌化等方面提供了全套服务，而且以农业培训机构为载体，实现农民素质的不断提升，也为农业发展提供强大支持。
第二节 服务运营策略的具体构成及实施绩效
山东省地级市 17 个，县市区 140 个，乡镇 1406 个，行政村 8.9 万，重点农业县 99 个。1 亿亩的耕地面积，1.6 亿亩的农作物种植面积，经测算，复种指数大致为 1.6。1.1 亿亩的田作物中，小麦和玉米合计达到了 9500 万亩，剩下的作物分别是玉米、花生和水稻。3800 万亩的经济作物（其中蔬菜种植达到 3000 万亩，果树种植达到 900 万亩）。山东省一年的化肥需求量超过 1600 万吨，其中工业需求占60%、农业需求占 40%；农药年销售额在 20 亿人民币左右，累计用药折百记为 2.65万吨。山东省内遍布化肥农药生产企业，90 多家的生产化肥企业中，其中 15 家生产氮肥企业（100 万吨以上）、5 家生产复合肥（30 万吨以上）、265 家生产农业，而农药产值看，已经超过了百亿量级。省内农资经销商数量众多，据不完全统计，农资产品经销商超过 60000 家，平均单县超过 600 家，市场竞争无序。可以看出，山东是一个农业大省，也是传统的农资消费大省，同时化肥产能居全国首位，产能过剩，产销矛盾突出。
第五章 服务运营策略的主要问题及改进对策
第一节 主要问题
我们国家的农民生产的农副产品走进市场走向世界，当前唯一的方式就是通过龙头企业的带动，把它的东西推广向市场，推广到世界。由于农户本身的社会地位就相对较低，那么在和这些企业合作的时候它们就处于被动地位。当前社会，企业和农户之间的主要制约形式就是它们签订的合同。这种农户和企业共同走向市场的发展模式下，各种弊端也不断展露出来，各种问题凸显，不利于企业，也有损农户的利益。再就是这种契约关系下，它们的合作形式很少有长久打算，只是为了谋求短期利益，双方的社会资本都比较薄弱。在这种市场经济社会之中，它们双方互相缺乏信任。对其合同的履约行为也相对较差，有的农户为了节约成本或者谋取暴利，经常以次充好，还有就是挂着羊头卖狗肉的行为屡见不鲜。有的企业为了压缩成本，经常打压价格，致使农户收入降低，还有就是因为市场需求的关系，当供过于求时，有的农产品经常连最基本的成本都收不回来，而企业却撒手跑路，农户损失惨重。各种层出不穷的互相损害对方的方式也在这种行势下默默滋生，究竟如何才能够促进它们的合作，让农户和企业共赢是我们当前首要考虑的问题。
一 农户短期行为，急功近利
农资行业具有相对较强的特殊性，龙头企业的品牌效应巨大，在某些地区更是难以估量，个别农户会以此做文章。过分追求品牌推广效果，而忽视或者根本没有按照契约进行生产劳作，鉴于农业生产是一个漫长的过程，如果让企业在全程对农户的生产过程实行质量和数量监管的话，这样耗费的人力和物力远远超出了农产品本身的价值。但是有些农户也是不自觉，贪图一时之利，以次充好，这些行为都会在一定程度上对企业形象有所损害。我们都知道一个企业要想做大做强，首要的就是有好口碑，一旦失去信誉那么企业的将会寸步难行。例如中化化肥有限公司山东分公司在滨州地区与某农户就大田作物开展合作，约定由中化化肥有限公司山东分公司供应化肥、农药等农资产品用于生产，实际上，农户并没有专心种植，而是发现了一条生财之路---中化化肥有限公司山东分公司提供的化肥、农药等物资价格低于市场零售价，于是农户将本应用在自己田里的化肥、农药倒卖出去，赚足差价，硬生生将一个生产单元变成了贸易单元。
参考文献（略）
