管理论文哪里有？本文针对整合传播策略的不足，从新确立JZZ酒业品牌整合传播的基本原则，进行品牌受众整合传播，定位目标群体，建立消费者数据库，实现多元协同高效的品牌渠道整合传播，打造统一IP品牌整合传播形象，增强文化感情认同，对品牌文化整合传播等方面入手，对JZZ酒业品牌整合传播提出优化的路径和策略。
第一章绪论
一、国外研究现状
上世纪的90年代，整合传播理论在美国企业的营销活动中广泛应用，由于这一理论具有很强的实践性和可操作性，很多企业在市场营销中以品牌整合传播理论为指导，付诸实践，取了很好的成效，也得到了企业高管、学者们的关注和认可。
唐·舒尔茨教授等人（1992）率先出版了《整合营销传播》。书中指出：整合营销传播（IMC，integrated marketing communication）是一个传播过程，是整合广告、促销等不同的营销方式，构建起企业组织与目标客户沟通的渠道，通过制定自上而下的营销策略，运用传播的各种方式和媒介，推动形成最优的传播效果，包含了计划、分析、创造、实施等各个环节。
美国卡罗莱纳大学教授汤姆·邓肯（1998）观点是，整合营销传播是通过管理和控制各种营销传播活动，使传播影响力达到最大化。汤姆·邓肯（2002）认为：IMC是通过顾客关系管理品牌信息传播等行为，有助于增加公司的商品销售收入，同时也能保护其品牌的权益。所以，IMC的终极目标就是创造品牌价值。IMC理论的定义由特伦斯·新普教授阐述，即品牌在进行推广与宣传时，会使用“speak withone voice”的方法，并利用多种宣传手段以实现整体的协同效应。
Yogesh K（2020）认为，在当前的互联网时代，企业需要研究用好4I原则，利用网络平台加强与用户的互动，提升用户的参与度和企业的关联程度。
第三章JZZ酒业品牌整合传播环境分析
第一节JZZ酒业情况
一、公司简介
安徽JZZ酒业股份有限公司是安徽JZZ集团有限公司的控股子公司，成立于1998年7月，JZZ酒股票于1998年8月12日在上交所上市，前身是始建于1949年的国营阜阳县酒厂。下辖10家分（子）公司，主要经营白酒、生化制药等产业。公司现有“JZZ”、“种子”、“醉三秋”、“和泰”、“颍州”五大白酒品牌，“JZZ”、“醉三秋”两个商标荣获“中国驰名商标”，颍州佳酿酒被商务部授予“中华老字号”，JZZ系列白酒是国家地理标志保护产品，有7款白酒产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，荣获全国绿色食品示范企业。与江南大学合作研发的战略新产品——JZZ馥合香上市两年来，以“芝头、浓韵、酱尾”的独特品质享誉次高端、引领新名酒，蝉联两届中国酒类新品最高奖——“青酌奖”等8项大奖。
JZZ酒业以“匠心酿造美好生活”为企业使命，不断筑牢产能、品质、技术、市场、人才、文化等六大基础，主持制定了《馥合香型白酒》等九项官方标准，高标准打造绿色智能工厂、生态酿造科研基地、JZZ文化产业园4A景区，组建了中国馥香白酒研究院等11个科研平台，智能制造能力成熟度评估达到国家三级水平，成为行业智能制造的标杆企业。
2022年5月，世界500强头部企业——华润集团入驻JZZ集团以来，公司积极引进华润先进的理念、机制和文化，借助华润管理、人才、品牌和渠道优势，深入实施组织重塑和品牌重塑，扎实推进管理变革和营销变革，为公司高质量发展注入新动能。
第五章JZZ酒业品牌整合传播的策略及相关建议
第一节品牌整合传播把握的原则
一、差异化原则
一般来说，白酒公司的品牌架构是根据它们的主打产品来设立的，而其它的产品公司则会选择设立子公司或附属公司的方式，这样可以避免消费者在确认主打品牌时出现误解。所以，过往的认知中，JZZ酒业主要产品有以柔和、祥和等中低端白酒为主，那么如何在消费者心中建立起区别于其他浓香型白酒的品牌意识，这是在品牌整合营销中迫切需要破解的难题，而要达到这一目的，产品的差异化与个性化则是重点。通过差异化的产品设计，帮助消费者迅速的从众多的白酒品牌中脱颖而出，从而快速的吸引消费者，为品牌营销推广提供有效的帮助。在酒类品牌运营过程中，最为突出的就是产品的香型品质和大单品策略，比如一想到年轻人的专属白酒，就想到江小白，一看到国窖1573，就想到浓香型白酒泸州老窖，一听到酱香型白酒就想到茅台、习酒、国台，一听到清香型白酒就想到汾酒等。JZZ酒业在香型方面，要坚持以馥合香型为其发展的差异化特点，实现产品差异化的战略。在针对年轻群体方面，JZZ酒要以大单品为突破口，瞄准年轻人追求个性的特点，采取不同的颜色、规格、样式和口感、风格，大力宣传“头号种子”光瓶酒，迎合新时代年轻潮流风范，以显现其产品的差异性和个性化特点，区别于同类其他品牌。
第二节品牌受众整合传播
一、建立消费者数据库
整体营销推广的核心在于以消费者为基础，运用多样化的手段来建立联系。为了达成此项任务，首先需要构筑和使用好客户资料库。其中，一是收集消费者数据。JZZ酒要以各大型商超、零售店和经销商为据点，建立零售终端消费者信息采集点、扫码销售自动记录的方式和互联网用户信息导入引流的方式先期建立客户数据库，加强与消费者的联系和沟通，提升服务消费者的质量，发挥口碑营销的效果。二是依赖于数据库的资料进行研究。品牌管理层应该按照时间段为顾客划分层次并附上相应的标识，以满足顾客的各种需求，并且能够精准地开展顾客的深入研究以及保持良好的顾客关系。三是构建VIP会员体系。根据消费者数据库的信息，对JZZ酒的大部分购买者进行了记录和保存，同时也创建了VIP客户群。利用这些客户群在各个社区的影响力，可以更好地传播JZZ酒的口碑，从而提升产品销售。
二、进行市场细分
在消费市场中，消费者的年龄、收入水平、教育程度等方面决定了其消费喜好和产品的类型。从访谈和和调研来看，本区域白酒产品的目标人群是教育程度在研究生以下，以40—50岁有男性消费群体居多。当前JZZ白酒有三个不同档次的白酒产品，针对醉三秋1507和馥合香等中高端白酒，应瞄准年龄层次在40岁以上，有一定社会地位，工作已有一定成就的商务群体和公职人员群体等；针对经典柔和型中端白酒，聚焦个体工商户、企业职员等；针对光瓶酒，通过华润的啤酒铺货渠道，重点对年轻时尚群体。因此在消费群体选择上，应坚持巩固现有的中低收入消费群体，挖掘中高端潜在顾客。作为潜在消费群体的中高端消费者，是JZZ酒业下一步需要拓展的目标，该群体追求白酒质量，可以用醉三秋1507和馥合香等中高端产品作为主打，同时进一步研发更高阶的产品作为下一阶段的备用。
第六章结论与展望
第二节研究展望
品牌整合传播是一个重要的课题，也是一个需要长期投入的系统性项目。JZZ酒业在品牌传播的过程中，必须应对市场环境的多样性，以及全国顶级品牌与本土优秀品牌的持久且剧烈的竞争。全方位、坚定不移的塑造品牌，并根据实际情况、适时调整品牌建设计划，这才是JZZ酒业品牌推广的真正含义。
在未来发展的道路上，JZZ酒业将立足于省内市场，依托自身的品牌文化内涵，借助自身和华润的渠道优势，创造更多的超级单品，通过点带面的策略，提升其在市场中的品牌影响力。JZZ酒业需要深入探讨其传播策略的缺陷，以此来优化其传播系统，并且也有助于提升其在市场上的份额。身为阜阳的首家上市公司，企业必须持续进行创新，优化产品质量，并确立独特的市场地位，以便在剧烈的白酒行业竞赛中保持领先优势，同时期待着尽快恢复过去的荣耀。
参考文献（略）
