电子商务论文哪里有？笔者针对于M电商企业存在的问题，需要借助于科学的方法来进行针对性解决。针对市场细分和目标客户问题，需要借助于大量的数据分析，本文借助于淘宝平台提供的数据来对市场和客户进行明确划分。针对市场定位问题通过对目标市场和客户的需求进行深度挖掘，以实际需求引导企业产品定位和渠道定位，借助于创建新媒体平台，利用多元化媒体营销方式来更好的精准营销。
第一章 绪论
1.2.1 国外研究现状
农产品营销研究自上个世纪便已开始，因当时社会发展的现状，早期的营销主要集中在控制成本和渠道两条途径，这也是当时商品营销两个主要的手段。20世纪末逐步开始出现目标管理理念，这使得生产效率得到进一步提升，管理理论和管理方法也在不断更新。这期间就有马汀‧ 戴思对农产品营销策略及战略开始梳理与总结，托马斯也从实践中相继提出了农产品品牌营销、农产品超市、农产品分销等多种现代化营销模式[8]。
随着互联网技术在美国等发达国家的兴起，农产品电子商务也逐步在以美国为首的国家中发展起来，发展模式也逐渐创新，有关理论和实践研究也逐步成熟。经过文献研究发现，国外学者对农产品电商的研究更加偏向于管理层面，包括对企业管理、产品管理、营销管理等，通过管理手段来发展农产品电商企业[9]。夏尔克·沙玛等通过搭建农产品电商运行系统模型，用理论模型说明电商企业运行模式，利用数据说明电商是农业领域未来发展的方向，将会对农产品营销产生深远影响[10]。科里亚罗夫认为电子商务是营销中的一种工具或手段，是新时期发展出来的，虽然形式较为新颖但仍脱离不开营销理论范畴[11]。
随着互联网发展，国外学者对农产品电商企业市场营销研究也在深入，雷贝洛在研究中发现互联网技术的快速发展使得电商业务快速提升，其线上业务已经对线下业务造成巨大冲击，线上营销也不仅仅局限于文字和图片，还向多元化发展思路靠近，并且互联网技术带来海量信息筛选为消费者提供极大便利，这对市场营销来讲是一场革新[12]。罗特在研究农产品企业营销时发现，农产品电商营销相比于传统农产品市场来讲发展迅速，但与其他行业还有一定差距，政府部门应提供更好的基础设施条件和更优惠的政策为农产品电商企业营造更优越的发展环境，只有这样才能为人们的生活带来更多便利[13]。
第三章 M农产品电商企业营销现状与问题分析
3.1 M农产品电商企业概况
1998年山东寿光蔬菜产业集团（以下简称“寿光蔬菜集团”）成立，坐落于蔬菜之乡寿光，因当地大棚种植非常普遍，蔬菜也成为当地品牌特色，因此围绕蔬菜相关的品牌营销、菜苗研发、蔬菜物流配送、蔬菜加工、批发市场等产业相继产生并丰富起来，集团规模进一步扩大，并向蔬菜相关的基础设施进行大量资金投入，从而为集团进一步发展打下基础。近几年集团蔬菜年产量超过了500万吨，营业收入也突破了180亿，专利创新申请每年大约40项左右，在全国同类型蔬菜企业中规模较大。
互联网技术下诞生电商模型，对传统商务及销售模式产生强大冲击，虽然蔬菜行业属于传统行业，具备非常多限制条件，但蔬菜销售环境不断变化，国内农产品巨头公司纷纷开展电商业务，包括中粮集团、双汇集团、雨润集团等开始搭建网上营销平台，这对于寿光蔬菜集团来讲冲击较大。因此集团内部首先成立电商事业部，后来独立成为电商公司，也就是本文研究的案例M电商企业，这是寿光蔬菜集团在电商行业走出的第一步。
M电商企业在2018年才正式开通淘宝网店，开启在淘宝平台的网络销售，在这短短的两年，秉承集团发展理念与目标，淘宝网络销售额从100万元增长到了500万元，相对自身传统销售模式来讲增长速度非常快，但相较整个互联网环境来看增长速度一般。究其原因是M电商企业起步较晚，网络营销经验缺乏，目前并未拥有成熟互联网平台下农产品营销策略，虽然整体呈现上升趋势，但在淘宝网店运营过程中问题仍然较多。本文将针对M电商企业进行研究，探索适合农产品电商市场营销策略方案， 为该类企业提供借鉴。
第五章 M农产品电商企业营销策略优化保障措施
5.1 培养电商营销团队
现代社会信息变化日新月异，对企业人员来讲需要不断学习和创新，才能在企业营销竞争中脱颖而出，团队内部人员能力提升需要加强对现代化新技术的培训，密切关注最新技术发布和应用，学习最高效的工作方式。人才吸引政策通过高额的报酬和宽松氛围环境来实现，人才吸引是团队再上一个台阶的关键。
5.1.1 提升营销团队综合能力
电商企业经营需要大量的人员队伍来实现的，尤其是当今互联网时代下，企业若想更好的开展营销活动，在活动中取得良好的效果，需要团队人员及时掌握营销工具、营销技巧、新生营销平台等，当下互联网技术能够帮助企业实现更加有效的管理，而实现这一步骤的关键在于团队人员有能力去处理和分析数据，有能力在海量的数据中抽取重要信息，营销团队综合能力提升必须重点关注这一方面。
面对大数据时代对经济的影响，企业应主动出击，抓住机遇。借助大数据，提高信息的分析和应用能力，优化现有营销策略，加强客户关系管理，培养高素质人才，从而降低营销成本。而如何利用大数据时代的“大数据红利”，关键在于员工大数据思维的培养。这就要求高层人员首先要转变原有的思维模式，应关注到大数据时代中企业的发展机会与挑战。首先要摆正心态，提高数据信息分析能力。提升信息数据的挖掘与分析力，研究农产品电商行业的发展动态，为农产品电商营销决策提供依据。其次，优化农产品营销策略。企业要立足于研究当前营销策略，结合自身以及农产品行业发展状况，优化自身营销策略，合理匹配线上及线下营销，充分量化不同营销策略下的企业成本投入。随着农产品电商运营成本的增长，要审慎选择企业发展战略，避免盲目扩大电商投入。同时，要注重提升客户体验，通过数据挖掘与分析，充分掌握消费者的消费需求，加强线上线下的协同发展。再次，完善CRM管理。企业需立足农产品及农产品的销售服务本身，提升企业竞争力，从消费者数量、消费者的购买行为、农产品电商行业市场份额、消费者参与互动率等方面收集相关数据，分析当前客户关系管理中的不足，进而制定客户关系发展战略。最后，加速专业人才培养。企业要及时转变营销理念，充分认识大数据时代背景下对于农产品电商人才要求，选拔高素质营销人才，塑造专业的营销团队，提升企业在整个农产品电商市场的市场份额，展现竞争优势。
5.2 加强信息技术应用
现代信息技术应用主要是在技术更新换代频繁的背景下，需要采用最新信息技术来实现M电商企业快速发展。
5.2.1 建立产品区块链追溯系统
目前，食品安全问题是广大消费者重点关注的日常生活问题。特别是多次发生的涉及食品安全的事件，让这一话题不断受到重视，因此作为农产品电商来讲，要想把产品卖出去，让消费者更易于接受自己的产品，这就取决于能否得到消费者对自己产品质量的认可。农产品电商企业要重点把好品质第一关，在提高生鲜产品质量、追求更高绿色环保标准上毫不松懈，从原材料供应地到农产品加工生产基地，都要做到严防严控。建立健全本企业产品质量监管制度体系，探索建立区块链追溯系统，做到流入市场的产品可追踪、可溯源，当前形势下推动该项技术在农产品行业推广应用，将农产品的生长环境、采摘收获加工处理过程、物流运输路径等等相关数据资料上传保存到该系统，保证数据信息的真实有效，任何消费者都可自行精准查询，在此基础上可以有效提升消费者对本企业生产的农产品认可度，同时也更好的对问题产品进行追源问责。
5.2.2 升级冷链物流运输系统
一般来讲，人工成本和其他费用能够占到农产品总成本的三成左右。其他的成本主要包括了冷链物流以及保鲜仓储费用，因此如何缩短农产品运输距离、提升运输效率成为决定减少农产品电商成本的关键。现阶段，大部分农产品公司都有自己所属的冷链物流系统，传统的农产品公司在这一方面更加占据成本优势，目前所要重点解决的就是在原有的物流系统上进行升级换代，这就要求企业在物流系统建设上投入必要的人力、物力、财力，更新优化不断完善物流系统信息平台，加强日常监管，使其更好的满足企业农产品电商业务发展需求。
第六章结论与展望
6.2 展望
M农产品电商企业营销策略优化可以为企业带来营销优化层面的建议，以实际企业作为研究案例，研究成果更加落地和务实。互联网技术发展将为农产品营销领域带来新的发展思路和方向，通过本文研究能够帮助农产品电商企业更好的应对互联网社会的变化。
农产品电商模式仍然有非常多的困难需要克服，电商模式目前仍然没有很好的适应农产品模式，但是目前我国基础设施、物流体系正在不断完善，相信农产品电商模式将会越来越成熟。本文研究时间有限，作者专业能力及精力都有所欠缺，例如在本文数据分析中只分析了淘宝平台数据，但这其实并不全面，需要借助于各个网络营销平台数据才能得到更加准确的结论；在新媒体营销措施方面，因对目前各个网络平台及新媒体营销方式调研不足，再加上新媒体营销的变化较大，问题分析上很难做到全面覆盖。在今后关于农产品电商营销方面研究中，需要更加注重调研数据的全面性和前沿性，不断深入到电商企业实际工作中去，同时也要扩大案例研究的数量，寻找多个案例进行对比分析，这样才能对农产品电商企业营销策略有更加深入的研究。
参考文献（略）
